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推销产品先推销你自己

来源：《直销人》新闻中心编辑：2005-05-06阅读量：18858

生活是一连串的推销。我们推销产品，推广一个计划，我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华，你就不愁吃，不愁穿了。

每天我们都在推销，不论推销什么，你要做的第一件事，就是对所推销的产品要尽可能多的了解。比如说，你推销“豆豆豆”，你就得研究它的成分是由什么原料做成的，各种产品的营养价值是什么，它们各自的疗效是什么，什么人群最适用等。

当我们推销自己的时候，我们要推销的第一个对象是我们自己。你对自己有信心，就愈能造成一种成功的气氛。你的态度全部反映在你的举手投足之间，你要表现的坦坦荡荡，与客户交谈的时候不要眼神四处游荡，这样会给人一种心不在焉的感觉，要注视对方的眼睛，使他深信你是个可以信赖的人。

永远不要忽视我们的外表，这对我们十分重要。得体的衣着，挺拔的身姿，整齐的发型，健康的状态会使你成为一个令人喜欢的人。但最好不要佩戴高级的手表或者首饰，打扮的珠光宝气有时会起到相反的效果，客户会觉得你的产品利润很大，觉得你会赚客人很多的钱。

作一个耐心的听众，并练习你说话的声音。注意说话的语调和速度，尽量使自己的声音柔和而适度，不要过高过快。语言表达要有涵养，切莫过于轻浮或社会气过浓。绝不能低估任何一位顾客，并非每个有钱人手上都带金表和钻戒。

推销自己说白了就是与客人先做朋友，让客户在购买你的产品之前就接受了你的人，愿意与你作朋友，那样才会接受你对他所提的建议。真诚和信心是将是你最大的资产，不要担心自己做错事情，只要及时的总结经验教训，并在今后的实践中不断完善你的推销技能。

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