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直销企业面临转型代价

来源:每日经济新闻 2005-05-27 09:33:14在线投稿评论(0
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王怡泓 NBD北京报道

  4月8日,钟彬娴在宣布雅芳已获直销试点资格之后,意味深长地说道,雅芳在中国的店铺数已超过6000家,雅芳承诺会保证这6000家专卖店及其销售人员的利益。显然,开展直销业务给这些店铺所带来的冲击,钟彬娴非常清楚。

       业内资深专家分析,雅芳在中国所实行的经营方式也并非纯粹意义上的单层次直销,而是直销与批零店铺经营的一种结合体。彰显雅芳“转型最彻底”的6000家专卖店中,绝大多数都是加盟连锁店,雅芳自营的店铺仅占极小部分。一旦直销的大门打开,雅芳专卖店将会在竞争中处于绝对劣势。而对店铺不拥有所有权的雅芳不仅无法享受渠道变现所带来的收益,可能还要对专卖店合作伙伴进行经济补偿。

  而对于未拿到直销试点的企业而言,也将面临改变自身现有模式以适应直销法的问题。业内人士分析指出,直销企业将首先面临直销层次的削减和人员配置的改变。

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