文/白木

　　中国直销终于要立法了，心里却是喜忧参半……

　　回想起90年代的那场风潮，总感觉有些东西压在心里，闷闷的不舒服。

　　从正规直销的登陆，到非法传销的泛滥，再到政府不得已的“一刀切”，这是行业的一场悲剧，但造成悲剧的最终原因是什么呢？

　　政府说，是不适合当时的中国国情。

　　当时中国的国情是什么？是改革开放的声音才刚刚响彻大地，是国家鼓励老百姓积极致富。而太想富裕的中国老百姓又太重情意了，中国的大多数老百姓又太单纯太善良了。但，这些与直销本身都没有什么冲突，甚至可以相互促进共同发展。

　　业者说，是政府监管不力。

　　众所周知，法律永远滞后于市场，政府从1994年开始就在不断通过法规提高直销企业的准入门槛，直到1997年出台《直销管理办法》，都表明政府一直在努力作好自己的本职工作。而且，在其他行业，像直销行业一样经历进入——封杀——转型——开放的有几个？所以，这并不是根本原因。

　　媒体说，是企业的经营理念不对。

　　尽管，我们经历了上世纪90年代中国直销行业的悲剧，但谁又能说所有直销企业的经营理念都不对？

　　悲剧的原因，有国家政府部门的问题，有直销企业的问题，有直销商的问题，但更大的原因是我们的学术界对直销研究的疏忽。

　　学术界对直销研究的疏忽，让政府和企业无法参考，不见眼下危害，更不见未来危机，只能摸着石头过河，只能在黑灯瞎火中前行而无法因势利导；学术界对直销研究的疏忽，让直销从业者和老百姓黑白不分禾草难辨，又如何避免错上贼船？

　　在那个魅力四射激情万丈的年代，在那个混沌初开良莠难分的年代，传销的概念诱发了百姓急速致富的欲望，却又分辨不清真伪，让政府和企业措手不及，让非法传销组织有机可趁，于是造就了那段绚烂多彩惊心动魄的皂泡历史……

　　历史最大的价值在于总结并借鉴。

　　但现在，分辨不清的问题，依然存在。老百姓存在，政府存在，直销企业也存在。

　　笔者曾在去年2月号的《经贸世界》中提出：“有三个问题我们不得不面对，第一，中国内地依旧还存在着不少非法传销的公司，并将长期存在下去；第二，中国要开放直销市场了；第三，会有越来越多的人加入到这个行业中来。”

　　而且，中国特色的直销模式或许是一种全新的、独一无二的销售模式。

　　那么，我们的学术界，我们的学者，还要像当年那样，站在岸边看潮起潮落，人笑人哭，就像看一场电影，或一道风景？

　　而直销，在中国就要合法化了……

　　很多人也知道，直销在中国的合法化里，多少有些迫不得已，多少有些“营养不良”。所以，国家更需要专家，行业更需要专家，百姓更需要专家。

　　虽然对某些专家学者来说，直销太“小”，但直销在中国的历史教训和在中国目前的劲头，谁敢掉以轻心？谁又能熟视无睹？毕竟中国有13亿人口，而且都是有血有肉善良纯朴的同胞。

　　不为国家解难，不为百姓造福，学术研究的价值何在？

　　1993年，中国台湾的学者黄俊英曾在台湾地区直销协会年会的演讲中说：“对直销的歧视与漠视，是学术界的一种疏忽，也是一种耻辱，我们学术界应当及早把这种现象改正过来”。

　　2004年11月，中国台湾地区直销学术研究泰斗陈得发，在北京和上海成功举办“第九届直销学术研讨会”，并表示，希望将对直销学术的研究经验，与内地学者和政府分享。

　　那么，为了中国直销市场的健康发展，我们诚挚地希望内地的专家学者站出来！担负起他们应有的责任！

　　因学术的使命，因专家的良知！

　　附录：

　　研究角度

　　就目前学者对直销的研究，笔者略为列举以下几个角度，以作抛砖引玉：

　　从社会发展的角度 在中国现有国情之下，直销是不是社会发展的一个的趋势？这种销售方式，在中国目前的国情下，能解决一些什么问题？同时，又带给国家一些什么样的问题？出现这些问题的原因是什么？如何去预防、改善和解决？如何发挥直销在中国的优势，预防和杜绝劣势？

　　从经济学、商业运作模式的角度 研究什么是真正的直销。直销与“老鼠会”各自的运作特征，揭示“老鼠会”常用的经济陷阱、诈骗伎俩，让老百姓从表面的特征就能大概区分合法直销与非法传销；

　　研究这种销售方式随着社会的发展和科技的进步，会出现一些什么样的变异？这些变异中，有哪些可能会出现陷阱，哪些是正常的发展，明确指出，这种销售模式与传统模式的异同；

　　对比传统企业的运作，研究直销在全球风靡的原因是什么？魅力何在？什么地方值得传统企业借鉴？如何有效而合法地借鉴；

　　结合国情，从政府及法律角度 直销行业目前可能会涉及到哪些法律问题？将来会涉及到哪些法律问题？出现问题的原因是什么？应该如何防治这些问题？政府要管理好直销市场，该从哪些方面入手？以及管理细则的建议；

　　从心理学的角度 直销吸引人的原因是什么？直销和“老鼠会”各自常用的心理战术是什么？如何分辨直销商运作心理攻势时的正当与不正当？如何有效地设置自己的心理防线，不至沦为“老鼠会”成员？如何帮助那些已经深陷非法传销的人迷途知返？

　　从人性特点的角度 应如何正确运用中国特有的复杂人脉？应如何让自己的直销事业真正建立在友情、亲情上？应如何为自己寻找到一条温馨并充满人生乐趣的直销之道？应如何利用这份事业来进一步增进家庭、两性、朋友及周边的良好关系？