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学术专家的责任

来源:《经贸世界》 2005-05-27 11:06:35在线投稿评论(0
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    对直销的歧视与漠视,是学术界的一种疏忽,也是一种耻辱,我们学术界应当及早把这种现象改正过来。

  文/白木

  中国直销终于要立法了,心里却是喜忧参半……

  回想起90年代的那场风潮,总感觉有些东西压在心里,闷闷的不舒服。

  从正规直销的登陆,到非法传销的泛滥,再到政府不得已的“一刀切”,这是行业的一场悲剧,但造成悲剧的最终原因是什么呢?

  政府说,是不适合当时的中国国情。

  当时中国的国情是什么?是改革开放的声音才刚刚响彻大地,是国家鼓励老百姓积极致富。而太想富裕的中国老百姓又太重情意了,中国的大多数老百姓又太单纯太善良了。但,这些与直销本身都没有什么冲突,甚至可以相互促进共同发展。

  业者说,是政府监管不力。

  众所周知,法律永远滞后于市场,政府从1994年开始就在不断通过法规提高直销企业的准入门槛,直到1997年出台《直销管理办法》,都表明政府一直在努力作好自己的本职工作。而且,在其他行业,像直销行业一样经历进入——封杀——转型——开放的有几个?所以,这并不是根本原因。

  媒体说,是企业的经营理念不对。

  尽管,我们经历了上世纪90年代中国直销行业的悲剧,但谁又能说所有直销企业的经营理念都不对?

  悲剧的原因,有国家政府部门的问题,有直销企业的问题,有直销商的问题,但更大的原因是我们的学术界对直销研究的疏忽。

  学术界对直销研究的疏忽,让政府和企业无法参考,不见眼下危害,更不见未来危机,只能摸着石头过河,只能在黑灯瞎火中前行而无法因势利导;学术界对直销研究的疏忽,让直销从业者和老百姓黑白不分禾草难辨,又如何避免错上贼船?

  在那个魅力四射激情万丈的年代,在那个混沌初开良莠难分的年代,传销的概念诱发了百姓急速致富的欲望,却又分辨不清真伪,让政府和企业措手不及,让非法传销组织有机可趁,于是造就了那段绚烂多彩惊心动魄的皂泡历史……

  历史最大的价值在于总结并借鉴。

  但现在,分辨不清的问题,依然存在。老百姓存在,政府存在,直销企业也存在。

  笔者曾在去年2月号的《经贸世界》中提出:“有三个问题我们不得不面对,第一,中国内地依旧还存在着不少非法传销的公司,并将长期存在下去;第二,中国要开放直销市场了;第三,会有越来越多的人加入到这个行业中来。”

  而且,中国特色的直销模式或许是一种全新的、独一无二的销售模式。

  那么,我们的学术界,我们的学者,还要像当年那样,站在岸边看潮起潮落,人笑人哭,就像看一场电影,或一道风景?

  而直销,在中国就要合法化了……

  很多人也知道,直销在中国的合法化里,多少有些迫不得已,多少有些“营养不良”。所以,国家更需要专家,行业更需要专家,百姓更需要专家。

  虽然对某些专家学者来说,直销太“小”,但直销在中国的历史教训和在中国目前的劲头,谁敢掉以轻心?谁又能熟视无睹?毕竟中国有13亿人口,而且都是有血有肉善良纯朴的同胞。

  不为国家解难,不为百姓造福,学术研究的价值何在?

  1993年,中国台湾的学者黄俊英曾在台湾地区直销协会年会的演讲中说:“对直销的歧视与漠视,是学术界的一种疏忽,也是一种耻辱,我们学术界应当及早把这种现象改正过来”。

  2004年11月,中国台湾地区直销学术研究泰斗陈得发,在北京上海成功举办“第九届直销学术研讨会”,并表示,希望将对直销学术的研究经验,与内地学者和政府分享。

  那么,为了中国直销市场的健康发展,我们诚挚地希望内地的专家学者站出来!担负起他们应有的责任!

  因学术的使命,因专家的良知!

  附录:

  研究角度

  就目前学者对直销的研究,笔者略为列举以下几个角度,以作抛砖引玉:

  从社会发展的角度 在中国现有国情之下,直销是不是社会发展的一个的趋势?这种销售方式,在中国目前的国情下,能解决一些什么问题?同时,又带给国家一些什么样的问题?出现这些问题的原因是什么?如何去预防、改善和解决?如何发挥直销在中国的优势,预防和杜绝劣势?

  从经济学、商业运作模式的角度 研究什么是真正的直销。直销与“老鼠会”各自的运作特征,揭示“老鼠会”常用的经济陷阱、诈骗伎俩,让老百姓从表面的特征就能大概区分合法直销与非法传销;

  研究这种销售方式随着社会的发展和科技的进步,会出现一些什么样的变异?这些变异中,有哪些可能会出现陷阱,哪些是正常的发展,明确指出,这种销售模式与传统模式的异同;

  对比传统企业的运作,研究直销在全球风靡的原因是什么?魅力何在?什么地方值得传统企业借鉴?如何有效而合法地借鉴;

  结合国情,从政府及法律角度 直销行业目前可能会涉及到哪些法律问题?将来会涉及到哪些法律问题?出现问题的原因是什么?应该如何防治这些问题?政府要管理好直销市场,该从哪些方面入手?以及管理细则的建议;

  从心理学的角度 直销吸引人的原因是什么?直销和“老鼠会”各自常用的心理战术是什么?如何分辨直销商运作心理攻势时的正当与不正当?如何有效地设置自己的心理防线,不至沦为“老鼠会”成员?如何帮助那些已经深陷非法传销的人迷途知返?

  从人性特点的角度 应如何正确运用中国特有的复杂人脉?应如何让自己的直销事业真正建立在友情、亲情上?应如何为自己寻找到一条温馨并充满人生乐趣的直销之道?应如何利用这份事业来进一步增进家庭、两性、朋友及周边的良好关系?

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