1、横下一条心，一定要出线。

　　持有这种心态的企业一般都具有雄厚的实力，主要是那些活跃在中国直销市场上的国际知名的直销企业，如安利、雅芳、如新等。为了能在中国这个新兴且发展前景广阔的直销市场上占有一席之地，这些世界直销业的巨头们使出了浑身解数：开店、做广告、公关……，很多措施和手段是在他们多年的直销事业中从未采用过的。举个最典型的例子，雅芳公司借助多层次直销在世界各地市场上打了个翻身仗，获得了新生，但是在中国雅芳却是最彻底的单层次直销的拥护者。而其他企业大多也不再顽固地坚持他们原有的直销模式，因为他们逐渐明白，在未来可观的利润回报面前，很多形式上的东西都可以变通、修改甚至抛弃。"削足适履"、"委曲求全"，只为了一个目标：获得中国政府的承认，成为"合法"的直销企业。

　　2、谋事在人、成事在天

　　持有这种心态的企业多为一些具备较强实力、能够达到法定的直销经营资格申请要求，但没有十足把握可以第一批拿牌的企业，多数是一些鼎鼎大名的国内企业。在这些企业中，有的曾经在1998年以前的中国直销市场上叱咤风云，后随着时势的变迁或转战海外，或低调经营，但从未放弃直销事业；有的已经导入直销模式多年，有着丰富的直销市场实战经验，但一直名不正、言不顺，渴望走入阳光地带、堂堂正正地浮出水面；有的则是通过传统的经营模式积累了实力，后通过各种途径认识到了直销的巨大优势，欲借此次直销立法的难得契机，通过转型进入直销业。作为民族企业的优秀代表，他们也在紧锣密鼓地进行着直销拿牌的准备。他们的积极行动，将会对中国直销市场上外资直销企业的优势地位提出有力挑战，影响中国直销业的未来发展格局。

　　3、看破红尘、与世无争

　　持有这种心态的企业主要是一些曾经的直销企业，他们大都经历了1998年直销被腰斩时的阵痛，而且"很受伤"，无意再"重出江湖"。其中，也有一些企业在1998年之后转型采用传统模式经营，不料却歪打正着，取得了比原来还要好的市场业绩，因而他们决定在中国市场上继续采用这种"更适合中国国情"的经营模式，对于即将出台的直销法，他们是以一种旁观者的心态来对待的，此类企业的典型代表是美国特百惠。作为十家转型直销企业之一的美国特百惠获得了"转型牌照"后，并没有雇用一个推销员，完全放弃了直销模式。特百惠（中国）总经理梁学斌称："1998年后，我们一直在寻找合适的经营模式，尝试了商场、邮购等多种方式后，2002年确立了以特许加盟为主导渠道，以会员制为特色的发展策略。""即使今年直销法出台，我们也无意再重返这个行业"。

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