干传销赚钱吗？传销是怎样赚钱的？传销赚的是谁的钱？参与传销的人员中究竟有多少人赚到了钱？传销怎样使一名正常人被引诱入局成为痴迷者？随着兰山警方侦破的涉及14个省市、参与者达2000余人、涉案金额一千万余元的“5·20”特大传销案团伙成员的相继落网，一个个谜团被揭开——

行动代号“003”

　　全国“5·18”打击传销犯罪“鲁剑”专项行动部署后，临沂市公安局兰山分局5月20日在全省率先打响了“鲁剑”专项行动的第一枪，当场抓获违法犯罪嫌疑人112名，依法刑事拘留14名传销头目、治安拘留27人，缴获现金21649元、银行信用卡、存折13张，数额达260311元，轿车两部，价值30万元，总价值58万余元，同时缴获销售网络图5张、销售业绩单4张等重要证据。

　　2005年4月13日，辽宁省开原市王某到临沂市公安局兰山分局经侦大队报警，称其被他人以做生意为名骗至临沂市兰山区，在毫无戒备的情况下，参加了非法传销组织，经过10多天听课观察，发现该组织以直销所谓日本产“欧×斯黛”等十种系列化妆品为名，蒙骗近2000余人。

　　接到报案后，兰山分局经侦大队通过分析，认为这是一起打着销售化妆品的幌子，专门从事非法传销骗取钱财的特大传销犯罪集团。经汇报，局里决定成立专案组，专案组从三个方面开展侦查工作。

一是打入传销内部，秘密获取情报线索。由于该传销集团在市区分布广泛，不便于公开调查，专案民警决定将其案件定为行动代号“003”，打入集团内部，搜取情报。教导员刘善彬、副大队长王树民打入内部后，赢得了同室传销人员的信任，自由出入不受监视，为深入开展侦查创造了有力条件；二是秘密寻找案件侦查突破口。民警秘密联系曾来报案的其他四名受害人反复询问，初步掌握了该集团部分重量级人物组成、暂住地址、授课地点、活动规律等基本情况；三是采取跟踪守候，秘密调查取证。专案组在严格保密的情况下，由刘善彬、王树民驾驶地方牌汽车，利用重量级人物夜间10点以后活动的特点，连续一个月在其居住地进行秘密跟踪守候，掌握其居住地和授课地点的方位，查清重要人物使用的交通工具资料。同时，对C级以上有影响的人员，在其经常活动的区域进行秘密跟踪辨认，确保了集中抓捕时有的放矢。

　　深入虎穴一网打尽

　　专案民警通过一个多月的细致工作，初步摸清了该集团的基本情况。该集团骨干成员主要由东北三省的社会闲散人员组成，涉案人员达2000余人，主要来自辽宁、黑龙江、吉林、天津、河北等省市。该团伙以直销化妆品为幌子，骗取群众钱财，活动十分猖獗。他们人员成分复杂，内部组织严密，分工明确。同时，通过深入调查获取了该集团36名C级以上有影响人员的居住地点等重要信息，为全面围剿传销头目奠定了坚实的基础。

　　5月19日，专案组获悉，该集团准备在20日向上线交款，该集团会计及重要人物可能到场，经向上级请示，决定就此展开抓捕行动，并从各部门抽调200多名警力，共同作战。

　　为防止打草惊蛇，指挥部派经侦大队副大队长张沛忠、侦查员张立成秘密跟踪B级人物邱×昌，时机成熟提前实施密捕。中午12时，该集团5名重要人物在金雀山小区出现，指挥部决定立即密捕，该集团主要人物喻×巍(女，47岁，辽宁省铁岭市人，A级人物)、张×浦(男，54岁，河北省沧州市人，会计、喻×巍之夫)、邱×昌(男，38岁，辽宁省铁岭市人，B级人物)、李×丹(女，25岁，辽宁省开原市人，大C级人物)、张×杰(男，26岁，天津市大港区人，B级人物)、贾×珠(女，28岁，辽宁省铁岭市人，大C级人物)、杨×永(男，28岁，辽宁省开原市人)，关×创(男，29岁，辽宁省铁岭市人)等相继被秘密抓获。根据邱×昌的交代，又在银都花园小区将孔×岩(男，40岁，辽宁省开原市人，C级人物)密捕，另一路则在北园小区将邵×伟(男，32岁，辽宁省人，大C级人物)密捕。

　　下午3时许，全体参战民警全线出击，在北园、前园小区等地拉网搜捕，当场抓获违法传销人员1112名。

经初步审查得知，该犯罪集团自去年四月份以来，以喻×巍、邱×昌、张×杰、邵×伟等人为首，以每套2980元的价格传销所谓日本生产欧×斯黛化妆品为手段(其实人头传销)，网络蒙骗外地无业人员进行非法传销，涉案价值近1千万元。

　　传销网络的形成

　　早在1998年就被国家明令取缔的传销活动，何以具有这样大的“魔力”，以致一些人沉溺其中，不能自拔？

　　兰山警方在调查中发现，这个传销组织内部成员分成A、B、C、D、E等五个级别。其中A级为总经理级，B级为经理级，C级为主任级，D为讲师级，E为一般业务员。刚加入传销组织的成员都定为E级，随着业绩的大小不断递生级别。所谓业绩大小，就是发展下线成员的多少。

　　案卷中辽宁省铁岭市刘某被骗陷入这个传销团伙的经历，可以说是该传销组织中若干个最底层下线的缩影。

　　今年3月份的一天，刘某突然接到老同学邵某从临沂打来电话，说自己正在临沂发财，说这里是全国最大的批发商城之一，自己所在的公司搞化妆品生意做得越来越大，人手忙不过来，公司正在招人，希望刘某过来干一番事业。

　　刘某在家里无事可做，正闷得发慌，一听说临沂那边有发展机会，揣着5000元钱，怀着对前程的美好憧憬，兴冲冲地搭上了南下的列车。

　　在临沂火车站一下车，就见到张某已在候车大厅迎候多时了。张某一身西装革履，头发梳得光亮，一副老板的派头，令刘某惊羡不已，以为张某在临沂真的混出点名堂来了。张某把他接到一处住宅楼内时，刘某开始觉得有点不对劲。

　　下午，刘某被拉到一个大厅里听课，一同听课的有300多人，来自五湖四海。讲课的是一名河北籍的女孩。那女子的声音响亮，口才好，逻辑性强，极富鼓动性。两个小时的演讲几乎是一气呵成，所有听课者无一例外地都被她征服了。

　　经她一番不遗余力的渲染，听课者知道了“爱博×娜”“欧×斯黛”美容护肤精品名牌，正在全国逐步建立一条全方位、主体式、跨区域的商品经营区道……而这一切高深的理论演讲对于从没有接触过营销的人来说，既令人向往，又感到高不可及。

　　接下来的道理则令这群“淘金者”发财的欲望得以迅速膨胀并急速升腾起来。她充满激情地说道：“现在你只要交2980元钱，你就可以获取我们公司所有产品的经营资格。也就是说，消费了2980元后，你就可以成为名符其实的业务员了！你们不相信吗？只要你认真地发展8个下线，并精心地维护好，那么8个下线又各自发展8个下线，你就有了64个底层下线，64个底层下线又发展8个下线，你的底层下线便迅速扩展为512个。如此发展下去，你的人就会越升越高，你的财富也就越来越多。你就会一劳永逸地享有无穷的财富！有些人自己当了公司经理还不知道！我们看一人是不是经理，不能看他的付出，而要看他的回报。总之，只要你有心去做，一年后你肯定能收回100万元！”

那女子刚讲完话，几名公司里的B级、C级经理、主任就登台现身说法。这样的课令会员们听得热血沸腾。别人能做到的事我为什么做不到？真是相见恨晚啊！要是早一年加入这个公司，我早该成一两百万的身价了！

　　传销者的美丽谎言

　　所有的传销者，不仅他没见过产品，给他们讲课的人在讲课时也没拿出过产品，据说也没见过产品是什么样的。

　　既然这样，为什么参与者都趋之若鹜呢？因为组织者给参与者勾画的是这样一幅蓝图：你交2980元入会，再继续发展下线，所以参与者一开始以为是卖产品挣钱，后来发现产品根本不算什么，就不再在乎是什么产品，而大多数人交钱后根本就不索取产品，组织者赚取的钱并非来自产品的销售利润，而是不断加入的会员交纳的会费。先入会者只有发展人员入会才能按级别提取报酬，其发展的人员越多，获取的报酬就越来越丰厚，产品只是个幌子。

　　为了获取暴利并尽最大可能地网络人员，传销组织者编造了整套鼓吹通过传销迅速致富的歪理。利用参与者求财心切的心理，进行洗脑灌输，让人们自愿地掏腰包，并进而为虎作伥，骗别人成为会员。

　　怎样将一名正常人引诱入局变成一个痴迷者，是这个传销网络形成的关键步骤。其具体操作方法是，已经入局者以介绍工作等为由将亲戚、朋友、同学骗到异地，而出于对亲戚、朋友、同学之间亲情关系的信任，被骗者在最初往往都不设防。骗到外地使被骗者身在他乡，除了骗他来的亲友别人谁也不认识，当发现被骗时也无可奈何。下一步就是想方设法骗走其钱财和通讯工具，集中食宿，限制活动范围，以通俗的语言、渐进的方式进行洗脑。

　　洗脑分为三个步骤：一是煽情授课，初步洗脑。在一个封闭的环境中，切断人与外界的信息沟通渠道，排除一切对人的思维可能造成的干扰，通过集中授课，“成功者”介绍经验等，勾画出“光辉前景”，以短期内即可收到的高额回报为诱饵，点燃“新朋友”投入传销团伙的狂热欲望。二是课后沟通，强化洗脑。主要在寝室营造“大家庭”氛围，由C级培训员传授与他人的沟通技巧及传销的战略战术和手段，阐述传销的快速致富理念，强调传销一开始要付出多回报少，越往后付出越少回报越多的发财途径，将成员传销致富的梦幻进一步固化、放大；三是答疑解惑，洗脑沟通。通过互相沟通，了解掌握成员的思想动态，通过问答形式消除其思想中残留的对传销不利的想法，解决成员付诸行动的各种障碍问题。

　　比如讲“骗有善意恶意之分，将人们骗来是为了让他们发财”，消除其骗人的内疚感；讲“国家虽然禁止传销，但无处罚依据，因此不用怕”，消除其恐惧的心理等等。传销组织的洗脑有一套完整的理论体系，考虑到了种种细节问题，充分利用了人性的弱点和心理的阴暗面，让人们将传销这一非法手段作为发财致富的最佳途径来努力，骗下线人掏腰包。

骗术总是有限的，总有被识破的时候，但传销者在乎的只是领你进门，当下线交钱入会以后，即使被识破骗局，但绝大多数人也会为赚回本钱而去钻研洗脑技巧去积极地发展下线，骗别人入会。也有一开始就识破骗局的人，但被“宏伟蓝图”吸引，发财心理作祟，不顾道义和法律积极发展网络他人，把传销当作一条“发财”之路来追求，最终一个正常人就变成了一个传销的痴迷者。

从一名河北籍传销人员王某的“听课日记”中看到：“经过讲师教育，我体会到我是重新来到这个世界，我出去在葡萄园中，我要品尝葡萄的美味，新生命在我心中萌芽。”

而如何实现所谓“另一个世界”呢？“讲师”教的技巧是：偷，偷光老朋友的办法；看，多看有利我们发展的资料；榨，榨干老朋友的方法。“讲师”还开导，要从几种人身上开“线”：大老板的老婆、官太太、总经理的助理、高级文秘；有充足时间，闲得发慌的人；负债累累的人；胆子特别大、在社会上混的人；怀才不遇的人……一方面，部分传销人员整天默写、背诵“讲师”的“讲义”，以致走火入魔，精神恍惚。

一个被骗入传销陷阱的大学生赵某在办案民警面前这样说道：“这段时间，我和许多同乡的青年伙伴一起被骗到临沂做传销……他们才20多岁，传销使他们损失了钱财，失去了自由，更耗费掉了美好的青春年华。”

在警方解救中，该组织有近100多名涉世不深的大学生被传销组织者勾画的蓝图迷惑，深陷其中。一名大学生胡某是被其哥哥骗入传销陷阱的，后来这名大学生的同学也被骗来。这位同学不久即发现这是传销，坚决退出，并劝胡某也退出传销骗局。然而，这名大学生的哥哥却给弟弟跪下，求他不要退出。

加入会员半年、月薪至少两万的美丽前景，这对那些家境清贫正在求学的大学生无疑充满诱惑力。一个大学生讲述了他误入传销的经历：“传销者不管做什么事都是在偷偷摸摸的，还说什么为了不扰民；明明是骗自己的亲朋好友，还说是给他们一个发财的机会。我上了十多天的课，一开始我很相信，可是后来我发现这全是骗人的谎言，我差一点就上当了，我希望大家不要上当受骗，那是一个魔窟啊。”

至于所谓进口直销的化妆品“爱博×娜”，至今谁也没有见到过。在一个会员的笔记本上，还记录着如何对付公安、工商执法人员检查的培训授课内容：“当上课时间来人(指公安、工商等执法人员)询问时，大家不要怕。男孩不要说话，女孩子最好哭出来，两个两个的往外走，就说要去厕所……”

另外，如何选择目标、如何邀约、如何带朋友也是培训笔记的主要内容。“要选急需转变的人、不满足现状的人、能挣钱干个体的人、以前小有成就、曾经辉煌想东山再起的人”；“带朋友要注意：不谈名利，不谈行业，不谈制度”；善意地骗；别让新朋友离开你的视线；不要让他们知道我们的网络有多大；新加入会员来了之后，你让他们立刻上线，就可以知道他想要知道的东西等。

控制人身的传销链

对下线的人身控制和精神控制是传销组织借以稳定的有效手段，也是整个组织“凝聚力”之所在。许多传销人员发现自己上当受骗后，之所以不逃离虎口，一方面是交了钱后，想扳回本，另一方面则是无奈于传销组织内部强大的人身和精神控制。

这个非法传销活动大部分都是来自异地的人员。传销的头目们就是要把人骗到一个人生地不熟的地方，让他们陷入几千里地孤立无援的境地，使他们把“公司”变成惟一的依靠，这就有利于“公司”对他们进行控制。

传销组织内部等级严密，规章制度繁多。每个传销人员只跟自己的上线和下线发生联系，底层业务员不了解B级经理、A级总经理的情况，更不知道他们的行踪。底层业务员根据上层D级、C级管理人员的安排，租住在一起，每一间房屋都有D级为房主，专门负责仔细观察每个人的举止、言谈和表情，一旦发现异常现象，就及时化解不良情绪，以免其中途离队。因为在传销组织者看来，一个下线就是一个财富；留住一个下线，就是“滚雪球”式地拓展一片市场。因此，他们不会轻易让成员掉队。同住一房的成员也实行人盯人的办法，互相监督，防止逃跑现象。

针对底层下线思想不稳定的情况，传销头目把增强下线人的信心和决心作为每日必修的课程。在授课前，同声朗诵“坚持到底，就是胜利，决不放弃，胜者为王”之类的口号，增强大家的斗志。

许多下线发觉自己上当受骗后，采取偷跑的方式想逃离传销虎口，但自己在车站还没有来得及上火车，上线公司C级、D级主任、经理们就闻迅追来，连哄带骗地又将他们诱惑回去了。一名吉林籍的传销人员周某为摆脱其上线人的监视，连行李都顾不上带，就偷偷跑到火车站想一走了之。哪知道，正在排队买车票时，他的上线和一名主任业务员突然出现在他面前。他表示决心要离开临沂。上线主任把他带到一边，不愠不怒地轮番给他讲道理：“你回去还是打工，还是和以前一样。你就不想改变自己的命运吗？我们这个行业是挖井淘金的行业，再掘一铲就可能见到金子了，可是，在这种关头，你却放弃了，你不觉得可惜吗？”大道理小道理轮番轰炸，这个“逃兵”不知不觉就变得没有主意了，最后身不由己地跟着他们又返回了原来的住处。

传销的规律与对策

一、非法传销违法犯罪活动的规律特点。

 (一)欺诈性。从目前临沂打掉的41个传销团伙情况看，传销人员多是打着推销、直销某种化妆品的幌子，以找工作、做生意为名，骗取亲戚、亲属、朋友、同学、战友、同事等钱财。这种只发展人头，不传实物的欺诈行为(实际上没有任何产品)，形成恶性循环，构成了非法传销的犯罪链。

 (二)组织结构复杂。从打掉的41个传销团伙情况看(涉案人员1500余人)，传销人员的构成非常复杂。一是涉及地域广，全国各地均有，尤以东北三省、河南、河北、内蒙、云南、山西、陕西等省居多，亦有本省外地市人员；二是人员成分复杂。主要是社会闲散人员、农民、下岗职工、大中专毕业生、也有机关干部、现役军人、在校学生等；三是组织严密。他们的组织内部分工明确，有管财务的，有管安全保卫的(主要由受过打击处理的人员组成)，制定严密的规章制度，对新发展人员实行集中食宿，每天集中上课培训。同时，对新上线人员限制人身自由，收缴其身份证件、通讯工具、钱财，由寝食负责人集中保管。对意志动摇人员，实施精神控制、语言威胁等非法手段，迫使新上线人员尽快交款。

(三)具有反侦查能力。为了逃避执法部门的打击，他们上课培训的其中一项内容就是如何应对执法人员检查盘问，上课时间、地点不固定，经常变换地点。平时不准个人私自外出，确需外出必须三人以上结伴而行，对意志动摇人员则由专人跟随监视。

二、几点思考和建议。

非法传销案件社会危害性大，但缺乏物证书证等证据，难以认定非法经营的数额，以犯罪嫌疑人的级别及发展的下线人数作为逮捕判刑的标准缺乏法律依据，在审判时仅靠口供难以定罪量刑。

(一)立法滞后，现行法律依据难以操作。对传销或变相传销现行法律，包括1998年4月18日国务院《关于禁止传销经营活动的通知》、2000年6月23日《公安部关于严厉打击以传销和变相传销形式进行犯罪活动的通知》和2001年3月29日《最高人民法院关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》，以及刑法第225条第4项的原则性规定，非法传销要以非法经营定罪，必须是非法经营数额在5万元以上或非法所得1万元以上才能达到追诉标准，而相关法规、规定及司法解释还不健全，刑法第225条第4- END -