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中国直销业究竟“乱”在哪里?

来源:天雕编辑:2005-10-14阅读量:6891

在北京怀柔参加第三届世界养生大会期间,与召集分销通道的分组会的某教授有一个较长时间的交流,我与该前辈10年前就在深圳有交往,目前他已年过70,但还是宝刀未老,为直销业和分销业的明天研究出路,真是让人敬佩。

  当他问到:你对今天的中国直销业怎么看的时候,我不加思考的说了一个字:""

  主要体现在:

一、    观念乱

在经济领域早就很难分清"内资""外资"的今天,在我们购买的电脑中很难分清国产还是进口的时候(因为许多原件来自于世界名地),中国直销行业非要分清"外资""中资"有的称第二种叫"民族企业",好得到社会更多的同情分,有了这样的观念就产生了民族的企业,尤其是中小的企业与一些咨询公司合作,排斥打击外资企业。我认为这是不妥的,外人和政府一看就知道我们这行业不团结,上次参加香山会议专家讲,去年行业收入400亿,安利一家就拿走170亿,尽管是在一种不对称的竞争平台中获得,但也反映出外资企业的经营能力,而我们有些媒体、网站就有意打压这些企业,我认为我们的内资(民族)企业的综合竞争力的问题不能靠打压外资就可以解决的。

二、    思想乱

思想乱重点反映在没有良好的竞争意识,总觉得将别人的业绩打压下来自己就可以成功。错!我以前有文章说,行业总业绩的蛋糕做不大,在中国市场经济中的地位就提不高,也就永远得不到政府和社会的重视,我真诚的希望我们一些老板们,尽快建立共赢的竞争机制,向IT业、电器业学,争取思想统一,创建和谐直销环境。最近我接受国外一种观点,对一个白领职员,你在单位中变的不重要的时候就是你快被辞退的时候,直销要在中国分销业中加大关注度就要相互扶持,将业绩做大,有作为才能有地位!

  三、    行为乱

由于观念和思想混乱,也就自然的引发行为的混乱,工商局的同志讲,没有一个行业自己投诉自己人象直销业这么多的,他们还开玩笑,我们打传销的专业知识全是你们教的。如何建立一种机制、部门或协会等减少这种现象的发生,使行业行为规范运营十分重要,要不然在社会中的总体形象不能得到提高。

  第二点就是行业咨询机构、网站、杂志,门户之见泛滥,各唱各的调,不乏相互不买账,这是需要大家坐下来调整的,不然也是对行业形象不利的,我看到的现象是,这几个企业与这家公司在关系不错,就和别的咨询公司不来往,跟幼儿园的孩子一样,其实每家咨询机构都有特长,搞门户之见对咨询业发展不利,对前来咨询的企业也未必就公平。

  四、    心态乱

心态乱的主要原因是,一开始许多人进入就是错误的认为这个行业可以赚快钱,其实这是一个误区,我有一篇文章写道这个问题,其实这个行业并不比其他行业简单或者讲好做,再讲哪个行业不需要心态呢?在态度决定成败的现在,什么样的心态是企业家们正确的呢?

   我这里以后再展开,一句话:积极而不着急。
 

  2005-10-9于北京怀柔龙山宾馆

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