直销公司如雨后春笋般不断地增加，作为经销商选择怎样的直销企业才能赚到钱呢？才是最有发展的呢？

　　知己择企

　　经销商选择直销企业应根据自身的具体情况“量体裁衣”，合适的才是最好的。清楚自己是个什么样的商家，对自己的情况有非常清醒的认识。选择适合自己的企业，会为以后的市场操作及长久发展打下良好的基础，不要为了一时的利益置“前景”于不顾。

　　首先从宏观的角度来考虑，经销商必须有个稍长远的规划，不能只顾着眼前的利益，而要将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的最大利益。

　　其次，了解自己在当地市场上的地位和重要性。各个经销商实力是完全不一样的，经销商应该充分考虑到自己在当地的影响力。包括：经销商在当地市场上，是新生力量还是已经经营多年的老商家？是当地的主流销售渠道还是次要的销售渠道？是拥有强大市场调控能力的经销商还是市场上无关紧要的小经销商？经销商只有清楚认识到自己在当地的市场地位，才能“有的放矢”，找到合适的直销企业。

　　再次，经销商应该明确自己在市场上的定位。经销商是主销中高档产品还是一般的低档产品？经销商针对的消费群体是特定的消费者还是普通的大众消费群体？经销商是重点考虑销售利润还是更看重市场份额？经销商只有明确自己的定位，才能找到真正适合的代理厂家。

　　第四，经销商应该考虑到经销商个人性格和经销商的企业风格。不同的经销商具有不同的个人性格，企业风格也完全不一样。这些个人性格和企业风格，将在很大程度上影响到经销商选择代理厂家。

　　因信择企

　　基于直销企业的特殊性，怎样判断直销企业信誉的好坏呢？

　　首先，从公开媒体资料、消费者反馈来查看企业在外面的“信誉”。一些颇负盛名的大企业，其公开信誉并不是很好。经销商通过这些公开的资料，就可判断出该企业信誉不好，从而避开代理这些企业的产品。

　　其次，从同行处问询企业的“信誉”。经销商通过向其他企业、经销商求证并探询该企业的“诚信度”。经销商绝对不能凭感觉来选择直销企业。

　　再次，了解直企的领导人品性。现在，许多直企的领导人就是企业的创始人，他们的个人性格决定了企业不同的经营风格，同时也决定了企业的“诚信度”。

　　最后，经销商“身体力行”，通过自己的实践来感受企业的“诚信”。经销商在选择代理企业产品时，可以先代理小部分产品，然后根据实际的销售情况以及企业兑现政策的可信度，逐步加大代理力度，通过这个过程，经销商可以最终判定企业的“信誉”。

　　因“力”择企

　　直销企业的资金实力，规模大小，也应是经销商选择它的一项标准。企业规模大，产品系列比较完善；资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力增强。

　　技术与产品。大厂家会同时进行多项技术研发，产品形成序列化，质量较有保障；小厂家则会重点投入少数几项产品开发，在“专业化、精细化”方面有比较优势，产品更符合市场需求。