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南京中脉欲争直销先机做大市场

来源:江苏经济报编辑:2006-07-12阅读量:6210

     国家商务部直销网站提供的信息显示,第二批直销牌照发放的争夺正变得如火如荼,目前已有至少25家企业向商务部递交了申请。除了安利、康宝莱、如新、天狮等老牌直销企业外,一些内地传统药品企业也加入其间搏杀,南京中脉科技也置身其中,力争拿到第二批直销牌照。
 
  昨日,记者询问了南京中脉科技相关部门,得到了肯定答复:南京中脉已做好完整方案上报商务部。7月6日,南京中脉科技还在商务部直销行业管理系统刊登声明,对获得直销牌照后将如何遵守《直销管理条例》进行了表态。中脉科技有关负责人告诉记者,中脉科技已在上月向商务部提交了相关申请,但最终是否获牌或者何时获牌目前还是未知数,不过,企业已做好了充足的准备
 
    对于为何要参与直销牌照的竞争,该负责人强调,这几年保健品竞争加剧,特别是最近四五年来,因为销售模式的多样化,竞争日趋惨烈,任何一家保健品公司的盈利边际利润都越来越低。而商品进入直销领域就意味着你卖了货,拿钱给我,我才会付你30%的酬金,所以直销业的风险是比较小的,比单纯做店铺的风险要小得多。

  对于众多企业积极申请直销牌照,东南大学经济管理学院教授朱志坚教授认为,其实国内的保健品企业至少7成以上都在从 
事直销的营销模式,但身份却没有合法化,既然国家商务部鼓励直销经营,这就为企业申请直销牌照打开了通道。作为一种营销模式,直销在西方发达国家经过几十年的发展,已十分成熟,由于直销模式缩短了中间商销售环节,这种营销模式也符合现代营销的发展趋势。但是由于各种因素,国内的直销常混同于传销,从某种意义上来说,国内企业直销一直处于“灰色地带”,很多企业所从事的并不是真正意义上的直销,只能算是一种临界状态或者只能说是打“擦边球”,极大地影响了直销在人们心中的形象以及信任度。国家出台《直销管理条例》目的也就在于将直销纳入一个规范化操作的轨道。

 
  朱教授分析指出,要加入直销行列,商务部对企业设定了相当高的门槛,其中8000万的注册资金和2000万的保证金是大多数企业不具备的,这意味着一旦获得直销牌照,对于企业来说是一种无形的品牌资产,中脉科技申请直销牌照说明中脉科技已经拥有相当的实力。朱教授说,即使在获得直销牌照后,企业原先的多种营销模式也可以并存,因此获得直销牌照后,企业营销模式会变得更加多样化,这蕴含着巨大商机和企业新的利润增长点;选择直销的企业还可以节省终端费用,如铺货的费用、货物进入商场货款被压两、三个月的压力等。此外,企业也可以口碑宣传方式来延伸自己的品牌,从而节约25%~30%的宣传费用。朱教授认为,率先获得牌照的直销企业不仅可以抢得先机,而且通过今后几年的运作,其市场“蛋糕”更容易做大。
 

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