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知名系统访谈(下)

来源:《直销人》媒体中心 2006-10-20 15:35:45在线投稿评论(0
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 在此之前,成功系统也遇到过类似的低潮与困难,“克服困难的勇气和方法、对事业的忠诚和责任心,这是我们10年的经验。”作为系统里讲产品最出色的人,武兰英见证过无数受益于产品的人,她最坚定的信念便来自于对产品的认可。

  成功系统里的每个人都能找到自己的位置,将自己最优秀的一面发挥出来。武兰英认为“一个人的成长是跟平台和载体有关的。”成功系统也正是凭借着这点,一路强大到今天。

  系统在行动

  武兰英告诉记者,她在采访接受后就要赶赴天津参加系统年会,孙晓林则已经到了天津并开始做会议筹备。是次会议将讨论如何应对目前面临的形势,以及系统未来的走向计划等。

  在此之前,成功系统已经开始转型。教育培训在形式上不开大课堂,严格按照国家规定办事,不搞超过规定人数的课堂。在内容上,更加强调实战能力,如产品的讲解和演示、美容护肤、销售技巧、个人形象及心态调整等方面的课程。

  成功系统正着力训练讲师队伍,这批讲师是根据未来直销形势而定向培养的,他们将是成功系统在下一轮角逐中获胜的法宝。

  武兰英说,系统明年的目标大致为今年的两倍。成功系统2005年的销售额占到了整个天狮公司的70%。在明年新一轮竞争到来之前,成功系统已经作好了完全的准备,而且这些准备工作还在继续深入细化。

  春暖花开时节,他们将会笑得非常开心。

  系统访谈十二

  日晖121体系:寻觅新的突破点

  文/本刊记者 吴垠

  背景资料:一群曾经的传销老人,在经历过爽安康的疯狂之后,重归直销。“我们要做规范的直销人”,在此理念支撑下,钟辉2004年5月份创立日晖121体系,熊和平同年12月开始全盘协调系统运作。目前,该系统正配合日晖公司的国际战略全力开拓东南亚市场。

  受访者:熊和平、钟辉、谢桂冬、李洪青、杨硕、汪鹏

  记者:立法后整个行业是否处于低潮中?

  121体系:不允许团队计酬以后,大趋势的确是低潮,但行业总体还是平和地维系并向前发展。我们认为低潮其实是一种蓄势。

  记者:121系统是否处于低潮中?

  121体系:在国内市场的发展速度慢下来了,但环境低潮并非是系统低潮。我们正利用这个时机做大量的基础工作,包括人才的培养和团队的梳理。

  记者:系统如何配合公司的申牌?

  121体系:最大的配合就是行动,我们已将适合国际市场的人才全部送到了海外。在国内,则配合公司的专卖店策略出巨资建设专卖店通路。

  记者:系统有没有成员流失,特别是核心成员?是否有其他系统的成员加入系统?

  121体系:在人才流动问题上,我们相信流水不腐。系统有人中途退出系统,也有退出后又重新加入,但核心成员一直保持稳定,系统核心都是跟日晖同步发展起来的,不会轻易退出。在新加坡,我们吸收了很多当地声势很猛的优莎娜员工,吸引他们前来加盟的原因是日晖公司的实力以及系统的成长潜力。

  记者:希望收编什么样的团队?有什么具体要求和特征?

  121体系:未来肯定有一个大的团队收编与整合的趋势,121系统完全符合强势收编系统的特征,我们要求被收编的团队有强烈的归零愿望,并能够跟随121系统完成复制。

  记者:之前系统是否经历过类似的低潮,是怎么走出来的,有什么经验可以共享?系统经过这段时间的调整后核心价值有否变化?

  121体系:1998年转型以后也有这样的低潮期,当时是公司层面的整顿。更重要的是我们是一群有坚定信仰的人,这些经验都对今天有莫大的帮助。系统的生存在于其核心价值观,因此轻易不会调整,因为价值观胜过一切。但每个小团队的领导人会有对应的延展深化。如钟辉强调,“什么样的人带什么样的兵”,谢桂冬号召其团队成员“剑锋收指,所向披靡”。

  记者:预计低潮期有多长,什么时候将会迎来高潮?

  121体系:牌照下发并不能保证低潮期马上就结束,因为行业需要一定时间来成长。大概要等到2006年下半年,会迎接来一个大的倍增。具体的时间表还谈不上。

  记者:一旦低潮比想象的要长,系统有什么预案?

  121体系:无论低潮期有多长,我们都会继续基础动作,我们相信直销一定会规范和向前发展。我们已习惯了在逆境中生活,现在的这种压力并没有让人透不过气来,相反,从某种意义上来说,是给了我们一个喘息的空暇,我们是在低潮中寻找新的突破点。

  记者:能否透露一下系统2005年的业绩,是否受到去年下半年低潮的影响?

  121体系:暂时不方便公布,但2006年会是一个充满希望的一年。

  系统访谈十三

  天狮金鑫系统:新时代 新起点

  文/本刊记者 5哥

  背景资料:金鑫系统原为“金星”系统,是天狮集团第一批直销商中的佼佼者王鑫女士于上个世纪90年代创立。自1998年以来,伴随天狮集团挺进国际市场,“金鑫”系统在领导人王欣、姜滨英的领导下迅速发展壮大,销售团队遍及五大洲100多个国家和地区,有数百万人的营销团队。

  受访者:姜滨英

  姜滨英认为既然是行业一起低潮,那么今年对他们来说就不能算低潮,“何况,今年天狮的业绩还取得了不小进步。”

  对金鑫系统来说,他们更确切的说应该是迎来了一个机会,一个摆脱单打独斗,步入协作共进时代的机会。

  姜滨英和王欣在天狮干了整整10个年头了,天狮10年对他们来说是压力更是动力。

  她们于2005年8月3日回到天津总部,看到“天狮十年,五洲同庆”牌子的时候深有感触,作为系统领导人,她深知不能只顾埋头做事,“李金元总裁要让天狮挺进世界500强,我们绝对不能拖后腿。”

  天狮金鑫系统的问题很明显,首先是队伍性别单一,团队负责人几乎清一色的“娘子军”;其次就是拓展团队以影响为主,专业性不够。

  姜滨英和王欣决定对系统人员和资源进行调整和重新组合,也调动所有系统资源的能动性。天狮金鑫系统的总部已经在北京选好址,一个系统专业化运作的时代即将到来。

  姜滨英们的希望是配合李金元总裁的梦想,打造一支国际化的儒商团队,让天狮金鑫系统冲进世界直销联盟系统50强。

  姜滨英和王欣踌躇满志地憧憬着天狮未来,并准备在天狮新一轮的起跑线上大显身手。

  系统访谈十四

  康宝莱美乐系统:人生从此更精彩

背景资料:康宝莱美乐系统由环球第一位华人主席组成员梁斯敏(Queenie Leung)领导,组织共有20多位总裁组成员、50多位富豪组成员、100多位推广组成员,是一个以华人领导为主的强大队伍。总部在香港的美乐系统是中国直销系统专门设立美乐慈善基金的第一个,他们目前已利用该项基金在内蒙古、绍兴和广西捐建了三所希望小学。

  受访者:梁斯敏

  Queenie说她在香港康宝莱的13年都是在为今天进入大陆市场做准备,而2005年一直在为系统在大陆市场的开动做准备。因此,还刚刚开始,就不好说有没有低潮。她喜欢总是把自己摆在一个又一个人生的起点上,这样可以永远憧憬一份从未触及过的精彩和辉煌。

  2005年12月23日,地处广州闹市的美乐系统广州总部正式剪彩启动,这个面积超过1000平方米的系统运营中心是记者所见过最大的一个。而这只是康宝莱美乐系统大陆战略的一小部分,实际上,美乐系统之前已经在山东、江苏、浙江、福建等省的重要城市建立了多个如此功能的营运中心。目前,系统正在筹划在十个中国主要城市设立事务中心,各个中心之间互相联系,成员共同享用,取得双赢效应,最终形成一张铺向中国直销市场的巨网。

  实际上从2004年底开始Queenie就花费了大量时间来做大陆的市场调查,因为这是她值得倾力为之付出的市场。她四处考察大陆直销人的经营模式,了解大陆直销的现状,寻找大陆直销人真正的出路。

  当然,康宝莱主打减肥产品,此类产品在冬天肯定压力很大,这并不代表公司和团队就处于低潮中。实际上,钱港基总裁用自己的一贯自信和高调一直在为经销商打气。

  Queenie相信,只要拥有“同一个信念,同一个理想,同一个方向,大家携手努力,梦想必成真……让我们共同创造精采人生!”

  系统访谈十五

  如新协美系统:企业化之路

  背景资料:如新协美系统原属于如新6-4-2系统,来自新加坡的如新百万美金名人何瑞昆、刘美仪与6-4-2现有运作模式有不同想法,于是决定另外建立新的一条系统。2005年3月8日,如新协美企业集团(系统)正式在马来西亚云顶酒店召开誓师大会。协美的运作特点就是全面实现企业化和系统成员间的交互式合作,这也是亚洲第一个真正实现企业化的系统。

  受访者:协美企业集团董事局主席何瑞昆

  关于低潮的问题,何瑞昆认为:“作为华人,在春节左右直销人的业绩下降几乎是必然的,这并不是低潮。可能是大家的感觉吧,现在时期这样敏感,公司当然会比较小心,比较低调。实际上作为直销人来说,是没有低潮高潮之分的。作为一个真正想成功的人,什么困境也阻挡不了他。就像我们如新中国的第一批全国销售总监,如新于2003年1月8日开盘,他们很多人都是顶着回家过年的诱惑和非典的巨大风险而获得成功的。”

  他认为直销就是一个时势造英雄的事业,必须跟着时代的脚步做出反应,甚至踏在时间的前面,这样才能保证永远超前。正因为直销业竞争越来越强烈,他们才想到必须在速度上为成员创造条件,在事业平台上再进行拓宽,于是他们选择了建立具备合作和企业化因素的协美系统。

  “即使中国直销业面临低潮,协美也会有相应的举动做出正常反应,比如说在系统成员操作细节的规范上面,在系统的走马圈地方面,都率先走在行业的最前面。”何瑞昆说,“低潮,那是别人的事。”

  在非常强调“旁部门不交叉”的直销业中,何瑞昆、刘美仪提出部门的交互合作几乎是一个异类,但真理很多时候就是掌握在少数人身上。因为他们本人从10来年的合作中体会到了合作的重要性和时代魅力。

  还有就是开拓第二事业平台,使大家在为直销事业付出努力的同时能够更快、更多地实现收益,使自己更轻松、提前达成人生各阶段的目标。

  这些都是协美的理想,在各区域的负责人都任命好了后,在系统咖啡馆建立之后,在更多的合作谈判正在进行的时候,协美人对此报以厚望,我们也希望能够看到更多精彩。

  系统访谈十六

  新时代众成系统:在冬天埋下种子

  文/本刊记者 5哥

  背景资料:毕业于中国青年政治学院哲学系的夏仲成曾经做过股评人、安利经销商,于2002年年底在北京结识了新时代,后来从新疆开始拓展了新时代的西北市场。由于市场越来越大,夏仲成感觉到了必须成立一个系统对团队业务拓展进行教育。于是夏仲成于2004年9月正式创立了新时代众成教育系统。

  受访者:新时代众成系统领导人夏仲成

  学哲学的夏仲成既是实践者也是思考者,对于是否处于低潮中他是一分为二来看的。他认为,个人不管多么优秀,实际上都很渺小,一定要判断对形势,形势永远比人强。而目前的形势就是直销立法之后直销发牌之前,这是一个敏感时期,因此行事肯定会更低调。而另一个方面,他认为这个关键时期却正是苦练内功的好机会,“很多人都知道在牌照发下来之后会有行业人员大流动,但实际上流动的准备肯定不是要等到发牌之后再去做,现在才是最好的时机。我们要抢先,那些选择者也必须抢先一步。”

  确实,作为惟一一个“红顶”直销企业,新时代在拿牌上有着更充分的自信理由。

  当2003年冬天夏仲成在零下30多度的新疆跑市场的时候,他说:“我在冬天播下希望的种子,春天就能开花,秋天就可以收获了。”而现在,他又要在冬天里埋下新的种子,然后期待着直销拿牌后的更大收获。

  现在的众成教育系统已遍布全国各地,而西北、四川、湖南成为系统的主要战场。夏仲成认为系统的优势是有一套科学的系统方法,有一批经验非常丰富、具有拼搏精神和开创性思维的领导人,他们不断随政策和市场的发展提供最科学发展方向和方法,与时俱进。系统规定,每一年,每个系统高级领导人都有5万元以上的预算去学习先进训练技术和培训方法,为打造一个学习型系统而努力。这样一个学习型的团队,他们希望在明年的团队并购中赢得更大的选择权。

  夏仲成希望将众成建设成为一个健康生活、思维的推广基地。人们可以拒绝新时代,可以拒绝松花粉,但是他却不能拒绝健康和知识。学习这些东西都需要很高的成本,众成就通过自己的方式将这种免费学习进行推广。

  后记

  自救者存

  狄更斯曾说,这是最好的时代,也是最坏的时代。

  对于今日的直销业者而言,现在就是他们最好的时期,也是最坏的时期。他们已经终结了过去的混乱,正向一个有秩序地美好未来迈进,对他们而言,眼下才是最关键的,正如某系统领导人所言,“要着力去解决我们现在所能预见的下一步将要发生的问题”。

  无论是雅芳的转型造成的业绩下滑还是其他公司的新环境下的不适应,都只证明了一个道理:任何企业都是在不断的挫折中成长起来,就像姗姗学步的孩童一样,在不断跌倒又重新爬起来的过程中成长起来,企业也好,系统也罢,面对当前的窘境,要学会从困难中汲取经验,总结教训。这种经验的累积将会对以后的企业、系统运作带来帮助,接受采访的贝瑞德就认为该系统的“经验帮助成员能够预见到即将到来的险滩和暗礁,从而采取正确的预防措施。”

 直销在国内经过十多年的发展、孕育,早已到了可以承受更大风雨的年纪,现在暂时的行业停滞,在若干年过后,将会显现出它的真正价值,也许正是经过这段岁月的煎熬,才会造就未来直销的真正良性运转。

  在上述访谈和统计中,我们看到了这个行业的真正希望所在,他们就是辛劳在直销第一线的直销业者们,他们或沉稳,或激情,无论他们怎样,但都有一个共同的缩写:直销脊梁。完美的永远是生活的方向和梦想所在,但不可能是人生终点,直销在国内最终将会恢复其真正的内涵,那是未来的现实,而不是悬挂墙上一幅画。

  为了这个美好梦想去奋斗,而不是面临这个并不是真正困难的困难而退缩,这才是强者应该做的事情,也是我们在调查中所看到的,所有受访者都在全力以赴的推进。背负美好梦想前行的人,终将会得到上苍的祝福。

  这就是我们本次调查所得出的最终结论,也是我们对所有直销人的最美好的祝愿。


 

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【责任编辑:dori 】

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