开拓市场也要“名正言顺” 

    孔子曾说：“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”意思是说名分不正道理就说不通，道理说不通事情就做不成。这句话同样适用于当今国内的直销企业，按照直销法的规定，直销企业只有获得国家颁发的直销牌照后，才能在国内市场开展直销业务。反过来讲，在企业没有拿到直销牌照以前，是绝对不允许在市场上轻举妄动的。 

    这样一来，问题就出现了。直销企业的“名分”是国家给予的，国家一日不发给企业牌照，企业就无法拥有主动权。但是，市场在不停地向前发展，企业一旦陷入被动，就很有可能被市场所淘汰，这是亘古不变的定律，企业和市场一直都处于博弈的状态，要么企业驾驭市场，要么市场左右企业。当然，两种不同的状态所造成的结果也是截然不同的，前者企业生机勃勃，后者企业则举步维艰。 

    所以，问题的核心就在于直销牌照的颁发与否。作为直销行业的“准入证”，直销牌照既是直销企业身份的象征，又是它们开展直销业务的凭证。企业没有取得牌照即“名不正”，“名不正”则没有开拓直销市场的理由；没有理由即“言不顺”，“言不顺”则无法成就一番事业，即便是勉强“成事”，也会犹如昙花一现，来去匆匆。 

    在直销行业中流行已久的“六月底发牌”的传闻并未实现，这让国内市场上的所有直销企业都大失所望。于是，早已按捺不住的直销企业便选择各种方法力求改变困境，并积极配合政府的要求，用最快的速度将企业的申明呈现于大家面前。而在这个办法仍然不能奏效的情况下，部分企业只好舍近求远，选择去海外市场发展。这未尝不是一条可行之路，想当年，天狮就是在国内发展困难的情况下游走他乡，才成就了今日的辉煌。 

    如此看来，直销企业在此时选择抢攻海外市场的做法似乎是一种无奈之举，但不管无奈与否，在海外市场它们可以名正言顺地开展直销业务，而且说不定还会被当地政府冠以“杰出外商”的美名。 

    中国直销市场何时规范 

    第二批直销牌照颁发的消息终于在业界传开，但是一部分企业仍然和牌照无缘，这样的结果也预示着他们的海外直销战略还会继续地开展下去。然而，无论中国本土直销企业抢攻海外市场是否是无奈之举，无论这些企业何时拿到直销牌照，都反映了一个实质性的问题，那就是中国直销市场何时才能规范。 

    不可否认，在制度上，中国直销选择了一条看似不太合理的道路。但是，在中国现有的经济水平条件下，单层次直销远比多层次要合理的多，这也是中国现阶段的特殊国情所决定的。中国直销业在过去十多年的发展过程中，得到的教训大于经验，究其原因，直销市场的无序混乱难辞其咎。 

     然而，市场的自我调控能力是有限的，造成直销市场混乱的根本原因，还是在于直销政策法规的模糊缺失和执行不力。在直销法颁布以后，有统计数据显示，在中国直销市场上，大大小小的直销企业竟然有3000多家，有名的、无名的、挂着羊头买狗肉的不胜枚举。有专家分析，在这些直销企业当中，几乎90%以上的企业所采用的运作模式中都含有传销机制的成分。由此看来，国内直销市场的混乱是必然的。 

     要规范混乱已久的直销市场，就必须改善整体的行业环境；要改善行业环境，就必须从政策法规入手，提高直销企业准入的“门槛”。因此，直销牌照的发放关系到中国直销市场的规范和中国直销业的长远发展，必须慎重对待。而且，要规范市场必须加强行业自律，加强企业自身的规范，抵御不良因素的影响。 

     总之，企业规范是市场规范的基础，只有国内所有的直销企业都规范了，中国直销市场才能相应规范，这是一个循序渐进的过程。目前，受直销牌照颁发日期和数量的限制，众多直销企业可能会相继走上海外发展的道路，但是，不管这是企业的战略决策，还是一种无奈之举，都说明了一个问题，那就是中国直销市场越来越规范，中国直销业也越来越成熟。

 

作者: 卢帆   出处: 直销世界周刊