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网络直销撞击主流社会

来源:《直销人》媒体中心 2007-02-01 10:27:36在线投稿评论(0
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    随着互联网的发展,直销人在人脉网之外,又加上了互联网,网网结合的优势正逐渐显现出来,互联网在改变人们生活的同时,也改变着直销人的生活与未来。  

    上个世纪九十年代之前,网络直销根本就被主流社会所不容。网络直销公司在主流公司中没有它的合法位置,那些传统大公司非但看不起网络直销公司, 甚至采取排斥的态度。 你在任何大公司的会议室里听不到人们提到直销这个生意。 在商业院校的论文集里你也见不到网络直销的影子。在主流媒体里更没有人来宣传直销公司甚至这个行业,有的只是打压和攻击。这种压抑的气氛使的那些本身很有成绩的直销公司也抬不起头来。通常的情况都是, 直销公司自己明明是直销公司非得给自己安个别的名正言顺名称不可,比如直销,连锁经营等等,不敢也不愿意承认自己是网络直销公司。

  然而,这一切在 90年代以后开始发生了变化。网络直销这个人际网络和网际网络相结合的新型网络直销行业以其的旺盛的生命力和比传统生意强大无比的优越性逐渐引起主流社会的注意和承认。 进入21世纪网络直销公司不再孤立。传统大公司开始以敬仰的态度与网络直销公司合作,或者就是采用和学习网络直销的多层次佣金机制,培训激励机制等等。各行各业都以是建立网络和拥有网络而自豪。名牌大学开始教授网络直销课程。可以这么说,网络直销正以起新面貌和其不可阻挡的势头走向主流社会,虽然它还不能成为主流,但直销在撞击着主流社会。冬天已经过去,春天还会远吗?

  如今,网络公司开始为世界500强和美国500强的公司进行产品的推销和提供服务。此外500强公司也开始主动要求网络公司推销他们的产品和服务。 网络直销公司已经开始打入主流社会。一些大公司,如SPRINT, MCI, 杜帮公司等,决定使用网络直销来推销他们的产品和服务。事实上, SPRINT, MCI的成功就是建立在网络直销的基础上的。 网络直销商渗透进了曾经被AT&T垄断了的领域。 网络直销商开发了大量的新客户。 AT&T后来也猛然觉醒, 放弃了 “死要面子,活受罪”的困境,也开始走网络直销路线才保住了自己的一片江山。 越来越多的知名公司加入了与网络直销公司合作的行列, 比如, 花旗银行 (citybank)集团是世界上最大的金融服务公司, 美国在线时代华纳(AOL Time Warner Inc., AOL)和波克夏.哈萨威(Berkshire Hathaway)公司都拥有网络直销生意。 网络先驱Prodigy,GTE, MaTtell, 电脑业的代表IBM,电子商务的娇娇者, amazon.com, real.com和cdnow.com.也不甘落后, 这些公司从传统的行销转向网络直销。还有大家熟悉的,在中国赫赫有名的高露洁公司与吉列公司均拥有一家年营业额在一亿美元以上的直销公司。

  如今互联网上充斥着多层次奖金制度的运用。互联网公司AMAZON首当其冲,开始提供在线的类似网络直销的机会。他们称之为: 会员’或’介绍’行销, 但是它包括了多层分红计划。 他们为介绍朋友入会或拜访他们的网站而支付他们佣金。 这是另一种形式的赞同网络直销。现在各行各业争相效仿, 对用多层次分红的方法,为客户和替他们介绍客户的人给予多层蔚挠督鸷徒崩,其实在这个双赢或多赢的社会, 人们为什么要给你介绍客户.没有任何好处,他们为什么给你介绍而不给那些愿意给佣金的客户介绍?你不做就被做的所淘汰。追赶多层次奖励的时髦也说明了主流社会对这种多层次分红或佣金制度的认可。 现在铺天盖地的网上机会,哪一个没有多层次奖励的机制? 可见人们对这种形式已经普遍接受。 这已经是很大的进步了。

  我们再看看直销的教育。过去传统的大学和商学院是最不愿意传授网络直销课程的, 为什么呢? 从事网络直销强调的是人人都可以参与,并不需要有学历,学位,这和传统教育是有矛盾的。而且, 传统教育是要手你高额学费, 网络中的培训和教育是几乎没有什么费用的。 尽管如此, 网络直销还是以不可阻挡的魅力杀进大学的殿堂。现在,包括哈佛商学院在内全球有大约200所大学都有关于网络直销的教学。尤其是以美国最具权威的哈佛大学和芝加哥大学开办的网络直销专业的硕士生和博士课程最为著名。在台湾的中山大学也开办了网络直销大学课程,不仅有本科,还有硕士和博士课程。在美国,有网络直销课程的院校与网络公司进行合作办学, 他们请来网络直销行业中的成功人士共同上课,每次上课都是最大的教室或体育馆,人山人海,非常火爆。 中国现在直销教育也开始时髦了,连中国名牌大学北大也别出心裁,举办了什么北大直销企业总裁高级研修班,据说已经办了好几期了,可见直销教育在中国开始时髦起来。

  这些政界人物也不甘落后,他们常常是网络直销公司的座上宾。在美国,象前总统里根,福特,老布什,克林顿和现任总统小布什都经常是网络直销公司的座上宾。大的网络直销公司开年会他们通常都会到场支持。象Nu Skin每一年半举行一次的年会,前总统里根,福特,老布什都参加过。 美国总统克林顿盛赞说: “直销通过向别人推荐机会, 巩固了我们的国家和经济。我已经关注了你们的行业多年, 你们的行业给人们以机会, 毕竟, 为了使大多数人的经济独立, 对我来说, 这才是美国人梦想的精髓。”

  地产大王唐纳德·川普在电视上在最近的深夜谈话节目中被主持人问及如果让他现在一无所有,他会通过什么方式来东山再起? 他毫不迟疑的说: 网络直销。 台下的观众一片大笑,以为他在开玩笑。 然而,他严肃的转向观众,这就是为什么你们坐在那里,而我坐在这里的原因。他还说,他要选择一家最好的网络直销公司,然后马上开始工作。可见网络直销在传统老板心中的重要地位! 一无所有,东山再起,选择网络直销, 这就是一种认可,认可网络直销是一个在一无所有的情况下还是可以,能够让他东山再起的生意! 一句话,胜过千言万语。

  综上所述, 网络直销已经走向主流社会,而且其影响主流社会的速度正在加速。 我们知道任何一个先进的东西出来时,都是会遭到反对。但是有生命力的事物不可阻挡。 想当年,麦当劳出现的时候,主流社会根本没有把它当成正规的生意,不仅投以怀疑的眼光, 传统商业还反对和排挤,想把它扼杀在摇篮之中。麦当劳刚开始时,几百美元你就可以被授权开店。再看看现在,100万美元你还未必能开得成呢? 你有100万, 你还要排队等待,接受审查,你选择的地点和人口密集程度适不适合还不一定呢? 当汽车出现的时候, 媒体嘲笑汽车不如骑马或坐马车快, 看看现在有谁还去嘲笑开车不如骑马快呢? 当计算机刚出现的时候,不是也说太大,太笨,太慢吗? 但是有生命力的东西迟早会脱颖而出的, 是金子终究会闪光的。

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