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直销和网络直销的力量

来源:《直销人》媒体中心 2007-02-01 10:47:34在线投稿评论(0
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  在社会上这段时间,发现遇到最多的就是这三种人,一是创业者/企业家/投资商,二是市场人员,包括销售,业务,市场,营销部门的,三是直销人员,传统直销的,网络直销的,和复合直销的人员。到任何场合和任何聚会都有这三种人,所不同的都只是级别不同,做的内容不同而已。这三种人都非常需要人际关系网络,都需要人际网来聚合资源,达成合作,完成目标。

  直销的力量。直销真的是一种狂热的力量,从状态上看,做直销的人眼睛都是放光的,人都是倍有精神的那种。拿我的话来说,就是二十一世纪最重要的发明之一。他和互联网一样,走的都是信息和资源。是非常强大的一种力量。他通过人际网连结起来,然后通过人际来管理销售体系,而且他所有的产品都是订单生产,都可以算出来的,而且都是付费收货的,所以每家直销公司都有5A级的信誉,都有足够的钱来买酒店,大楼,开全球大会。

  就我接触过的部分信息,安利现在还是原来的那种模式,介绍会,列名单,会面介绍然后达成。如新接触过一个bdit团队,领队的是邓白氏的高级经理和前麦肯锡高级咨询师,主要使用网络来开展业务,很不错,很有实力,但问题是,中国懂营销的有一点,懂网络的人有一点,但懂网络又懂营销的人,就不多了。立新世纪接触过,香港的一个蓝钻来做的,但后来没有深入。然后就是仙尼雷德,发展速度迅猛,使用联锁店的方式来做的,和雅芳的模式有些像,雅芳的人还没有接触过。主要是使用业务员来发展联锁商,然后联锁店提成,公司纯粹只赚店里的货物销售的利润,是北美最大的华商。国内的天狮国际没有接触过,完美也没有接触过。

  直销公司赚钱速度和成长速度比一般的公司快,这和互联网的领域的概念是一致的。即边际成本的减少。在互联网领域,多增加一个用户所增加的成本几乎为零,在使用成本上。在直销领域同样如此,只要能够增加人数,所带来的利益足以超过所寻找人的利益。特许经营店倍增的是店数,互联网和直销倍增的是消费人群。

  直销公司在帮我们做教育的工作。做那些底层的教育,那些可能高中都没有读完的人,在二线城市读书的人,包括人际关系,商业伦理,商业操作,个人形像,他们都有在做,还有学习,成功,个人发展,他们都有在做。直销体系分为两种,一种是产品体系,包括完整的产品线,利润形成来源,一种是教育体系,包括个人发展,商业操作,人际关系,很多人都说,就算直销没有做好,这部分教育也是值得的,对安利的评价就是,能在三个月内就能把一个什么都不懂的乡下老大妈变成一个非常职业化的城市职业人。这部分的教育力量太强了。

  在外面活动的人,大部分多多少少的都会有接触到些直销的内容。因为经常在外面跑,接触的人群实在是很多,一个月内就能接触千人以上,一年就是上万人的接触量,这还是稍微主动的接触,如果动用公司的力量和交际网的力量,认识人的速度真的是快的很。这么庞大的人际网,如果不利用就随着时间慢慢的流失了,所以有很多人就加进了直销的内容,况且直销的大部分都是快速消费品,也是人际的生意,进入门槛并不高,所以也就很容易的,大量的人群就进入了直销行业。

  网络直销的力量。直销的力量再加上网络,本身的力量就变得非常庞大了。这部分做直销的三部分,一是传统直销公司,如安利的捷星,一是网络复合直销,比如现在的消费者联盟,邮购直销等等,还有就是网络产品的直销体系,比如网络教育课程,包括英语,培训,管理方面的课程,还有消费类产品的直销,这是和网络有关的。网络的直销一般是设计为三级,第一是个人消费值,第二是发展的下线消费值,第三是公司奖励值。这样用来规避法律风险和便于现实的操作。而且也比较容易的构架起整个公司的销售团队和服务团队,通过网络来直接找人和直接做公司,财务管理也非常方便。可以预见的是,会有大量的网络直销公司及他们的服务出现。

  能够与直销的力量相抗衡的力量,现在我发现的还只有两种,一种是互联网所带来的机会,还有一种就是传媒行业的跨媒体传播。这两种力量的共同点,走的都是信息,都是全球化,这和直销行业是一样的,都是属于那种无限扩张的领域。


 

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