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网络运做直销是大势所趋

来源:《直销人》媒体中心 2007-02-01 10:55:04在线投稿评论(0
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    如今获得直销牌照的企业都在积极地做着区域调整的工作,因为商务部放行的企业都被规定在“圈定”的城市和地区进行直销。越出这些区域经营,就是违法行为。而直销员“一不小心”将业务做“出来”了,直销企业也将会受到“牵连”,一同被处罚。 
  于是,积极寻求直销区域的突破,成了拿牌企业亟待解决的问题。记者了解到,通过合法、正规途径在“试点区域”以外获批更多的服务网点,跟随直销E化的趋势发展网上生意、实行电子商务,都是直销企业进行区域突破的很好的方法。 
  值得说明的是,直销相关法规限制了直销员和直销企业,但是并没有限制消费者。如果异地消费者上门前来购买产品,或者企业通过邮寄的方式给消费者寄送产品,都是目前直销企业努力探寻全国发展之道的良好试验。但是企业也要以高于100%的速度超速发展,否则,如果企业不能高于超越死亡的底线发展,最终还是有可能会沦落为其他直销企业全国拓展的兼并对象。 
    获批网点,从区域走向全国 
    依现有情况来看,目前已经拿牌的直销企业,全部以区域为单位申牌,或者披露出来的权威信息全部是在某一些区域内从事直销,基本上是全在“大本营”先行“试点”,新时代等获牌企业的“全国规划”也只能先暂时搁置。 
    业内人士表示,此种区域试点获得商务部批准后,再拓展其他网点业务的方式可以使手续更简捷。获得直销牌照后,在申请下一个城市的业务拓展权时,只要获得该区域的商务主管部门批准建立分公司即可,便于直销公司迅速布局全国。 
    “政府会照顾到转型企业的现实从而在审批区域上给予一定的考虑,但是会不会批准全国市场很难说”。现在出现的一个情况是,拿牌企业在没有被批准的地区已经出现经销商流失、专卖店关闭等问题。 
    商务部直销行业管理信息系统显示,截止到11月30日,批准企业从事直销的地区为,如新是在上海8个区进行业务拓展,宝健是在北京18个区县进行业务拓展,三生是在宁波市的11个区县经营,欧瑞莲是在江苏的南京市、无锡市、苏州市市区进行,金士力佳友是在天津市的17个区县允许开展直销,富迪是在上海市所有市区和闵行区等12个区允许开展直销;而目前的3个内资企业中,新时代的势力范围还是停留在北京市内的18个区/县,蚁力神的直销范围是在辽宁省19个区县获批,南京中脉招募的直销员可在江苏省内13个市行政区域内的45个区/县从事直销活动。 
    据悉,已拿牌的如新、新时代等企业已经开始了又一轮的申牌筹备工作,即争取到更多的地方商务网点的认可和审批,尽快把公司直销业务拓展到全国。按照如新中国公司“三步走”的规划,12月它们将在浙江省、江苏省、福建省、广东省和北京市开展直销。目前它们的直销员证正逐步发放到位。 
    电子商务,借助网络空中销售 
    随着互联网的迅猛发展,直销也逐步借助网络来“做生意”。现在有据可考的是,美商捷星、美乐家、E科士威、汕头瑞草堂、德国凯美达和美国优莎纳等企业,几乎无一不是借助互联网在拓展业务。直销专家李斌认为,这样E化的好处,对正规直销企业来说能突破区域限制,大肆“卖东西”。事实上,这种方式也能真正减少产品销售的中间环节以降低成本,为企业日后进行复合型营销增添一条绝好的平台和通路。
    据说,汕头瑞草堂的网上直销已经做到了印度,德国凯美达正发力电子商务进入中国。而在已经拿牌的10家直销企业中,每家企业都有自己的网站,部分企业正在增加网上销售的功能,准备“两条腿”发力直销。
    现在一个可喜的现象是,经销商现在也逐渐信息化。在直销E化的感召下,国内很多直销员具有了直销E化的意识,并且有意识地在做一些运用互联网的事。最基础的是,如运用QQ、MSN等聊天工具进行人员培训和业务拓展,有的人还借助个人网页、博客等对外宣传自己和自己的团队。这为直销企业迅速进行区域突破提供了基础。
作者:马力贤

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