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新直销商聚会(NDO)的要诀

来源:《直销人》媒体中心 2007-06-21 10:50:22在线投稿评论(0
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  相较于OPP与HP,新进直销商培训(NDO)通常最较易被忽略的一环。尤其,许多对“培训”认知尚未成熟的直销公司,常缺乏这个重要的动作,这是相当危险的。  

 
       为什么这样说呢?我们费尽千辛万苦“推荐”一名下级营业代表加往入,结果,他因为一开始缺乏良好的培训,碰了几次壁就阵亡了,你说可不可惜。  


       虽然直销事业一直强调“复制”,然而有些上级营业代表自己还没加入多久,自己都没学到一招半式,要让他们有效辅导下级营业代表,谈何容易。 


       那些注重培训、制度健全的公司或组织还好,上级营业代表不济,至少还有隔代上级营业代表”与组织可以作后盾、可以学习,但如果公司或组织本身就不健全,就只有自生自灭了。

  
        我有个学员,曾经在课堂中说:“我现在经营的这个事业,已经是我做的第三家直销公司。前两个直销事业刚开始时,我都抱着很大的期望,兴致勃勃的,谁知根本抓不到窍门,连连碰壁。请教上级营业代表,他也比我强不到哪儿去,公司和组织除了OPP外,也没有什么培训。现在想想,那段时间真惨,叫天天不应、叫地地不灵,两次经验之后,我整整两年不敢碰直销,回到了传统行业。

        “到期了现在这家公司,我确认了他们教育培训制度之后,考虑再三才重新开始。真的,对于一个刚开始做直销的人来说,正确的经营方法和技巧太重要了,不是过来人,没法体会到方法的痛苦。现在,我每发展一个新的下级营业代表,就一定要他们立刻接受公司和系统的NDO培训,我自己也不断地参加各种培训,以提供更多有效的方法来帮助他们。”

        的确,每一行都有自己的游戏规则与窍门,没有内行人指点,靠自己慢慢摸索,是相当因难的,等摸到诀窍,恐怕一半以上的人已经阵亡了。

        因此,不管是直销公司还是组织,对于新进直销商培训(DNO),这个很基础、却无比重要的工作,绝对不可掉以轻心。看看那些成功的公司与系统,一定都注重新人培训与成长,新人的阵亡率低,网络团队的发展自然快速而顺利。

        好的NDO可达成以下功效:

        ·懂得经营直销事业的方法,减少摸索与挫折。

        ·强化技能与信念,立即发挥行动力。

        ·让参与学员对自己、公司与组织产生信心。

        ·更深入地了解公司、产品与制度。

        ·更有效地激励士气、凝聚向心力。

        下面是做好NDO的步骤。

        1、拟定新进直销商所需的培训课题,例如:

        ·对产品与制度的深度了解。

        ·经营直销事业的正确心态。

        ·ABC法则的应用。

        ·直销3S:零售、推荐、服务。

        ·如何有效地邀约与运用会场力量。

        2、培训公司或组织内部讲师,让他们轮流扮演NDO讲师的工作。

        3、定期举办,并将信息散发出去。

        4、鼓励下级营业代表积极参与,最好是一加入就立刻安排参加最基础的培训,别忘了,下级营业代表的“活动率”通常决定了他的“存活率”。

        5、以身作则带头参与,并主动发问,做笔记与录音。
 

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【责任编辑:dori 】

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