半个月前发表了我的短文《中国直销将进入“冬眠期”》，当时我担心此文一出会招了一片的骂声，但运气不错，骂声尽管有但不是很多，更多的是赞同。为了不使广大的博友失望，我再谈谈为什么中国的直销将进入“冬眠期”？

    我说出“中国直销将进入冬眠期”的话，并不是一时的兴趣之举，是近二年来观察和思索的结果。中国直销之所以将进入“冬眠期”，是由以下几个原因决定的：

    一、国家政策管理已是越来越严。

    对于任何的一个事物来说，政策的宽松与否是决定这个事物生存和发展的大前提，可以肯定地说，政策环境宽松，市场的发展尽管不会很规范，但市场上的从业人员赚的钱就一定多，反之就一定赚不到钱,更不要说赚到大钱。从今年政策走向来看，国家已给直销安上了一个“紧箍咒”，能够动弹的空间是越来越小.明眼人一看就知道，按照《直销管理条例》去拓展市场，绝大部分公司，尤其是实力一时难以和国外公司相匹敌的中国公司要在直销市场赚到钱是难上加难的。事实也正是这样，今年以来，有谁发现中国直销公司赚到大钱的？又有谁发现谁赚到了大钱?!

    二、直销“土壤”已严重贫瘠。

    我们知道，庄稼长得好坏与所种庄稼的土壤的营养成份的多少有关。上世纪的九十年代初，直销作为一种稀罕物进入中国市场，还是处女地的中国市场的肥沃程度是可言而之的，大家一拥而上，赚钱效应是一浪高过一浪，国家没有严管也不知如何严管，所以，赚到钱的人每年都在呈几何级数地增加，也就推动进入市场的人也在呈几何级数地增加，人气大旺，市场也就大旺。

    可自《直销管理条例》颁布实施以来，尤其是对直销市场进行“严打”以来，市场的萎缩日渐明显，用“一年不如一年”来形容是最恰当不过的了.直销“土壤”已严重贫瘠，赚到钱的公司和人也越来越少，除了“铁杆直销人员”外，下面几类都纷纷离开了这个行业：1、已赚到钱且基本完成原始积累的人；2、进入直销行业有一段时间且没有赚到钱的人；3、在直销行业亏了钱的人；4、一些还没有完全进入的准直销人员；5、担小怕事的人。上面的五类人都离开了直销市场，直销市场的人气就很难旺盛起来。在未来的时间里，中国的直销能够“原地踏步”就不错，要谈发展已是不太可能了。

    三、直销市场，人心相背。

    中国的直销从进入国门的那一天起，其脚底下就安装了两个“风火轮”：狂热和虚假。狂热是赚钱效应促成的.狂热之中，有人赚到了大钱，也有人没赚到钱甚至于还亏了本。虚假之中，许多人变得失去了理智，“打肿脸皮充胖子”，明明没有赚到钱却非要说赚到了多少多少钱，甚至于有些亏损严重的人员还在大会上吹嘘自己赚了多少多少钱。在当时的狂热环境下产生这样的情况下是可以理解的。但近几年国家对直销市场的严厉整顿使得许多人都清醒了过来，清醒过来的慢慢发现原先所说的那些大话假话其实就是一种欺骗，是上线骗下线，下线再骗下线的恶性循环。在“骗圈”中得到利益的也许不会说什么，但没有得到利益的甚至于血本无归的人就切切实实有种上当受骗的感觉。这种情绪的相互传染就形成了今天的人心向背、谁也不相信谁了的局面。这种局面对直销市场肯定是个毁灭性的打击。

    上面三种情况的同时出现，就奠定了中国直销进入“冬眠期”的基础，而且“冬眠期”还很长，短则一二年，多则五六年，甚至于还可能更长的时间。也许有人会说我的观点不正确，但时间将会证明我所说的一切。

    作者:李圣杰