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选择直销公司的8要素

来源: 2010-06-17 10:35:47在线投稿评论(0
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  如何选择一家好的直销公司,是每位直销商所要知道的答案。好的直销公司应该如何界定?去了解?如何全盘知道?当然,直销公司如雨后春笋般不断地增加,对手从来没有接触的人,是否碰碰运气,选择一家?或是做了一段时间后不好再换?还是同时参加三四家经过一段时日再做决定?到底要如何做选择才会比较节省时间呢?

  1、好的公司背景

  选择一家形象好、背景好的公司,可以说是已经成功一半了;因为直销商只负责做教育训练的工作和组织网的建立,以及将产品分享出去。而关于产品的生产、开发皆由公司负责;尤其公司的财务状况、资本、经营理念等是决定一家公司是否永续经营?是不是循序渐进地成长?是否经得起同行的竞争?是否诚实地面对顾客?这些都是很重要的。所以直销商在选直销公司时需谨慎,才不至于辛苦建立的年销组织网随着公司倒闭而瓦解,这实在是需要伙伴深思熟虑的切身问题。当然,要选择一家好的直销公司并不是“大就是好”或“直销商多就是好”,还要视公司是否正派地经营?是否有前途性?总之,即将踏入直销界的朋友需要有“货此三家不吃亏”的心理准备。公司的背景资料,过去的信誉如何?是否强调“一夜致富”等诱人话语?,财务结构是否健全?是否重视完整的教育训练以帮助直销商从事此一行业?是否尊重制度原则?行政人员的服务品质如何?公司是否把直销商视为合伙人……等等这些问题都可以从该公司的直销商,或市场上同业的口中探听到需要的讯息,或者得到一些评价。

  2、负责人的经营理念

  公司负责人在过去的品性,信誉、道德观如何?是否有永续经营的理念?是否具有良好的行销规划及训练?用人及做事的态度为何?对行销市场环境是否有正确的认识……大部份直销公司的业务辅导干部或公司负责人都很东意与直销商面对面沟通,从这个管道也可以得到一些答案。

  3、好的产品组合

  产品好是公司永续经营业员的最佳保证。产品如果不合格、有副作用、含其他有害人体的添加物……那么注定“一定会失败”。产品的功能、生产的过程是否会造成副作用,这些都是消费者最关心的问题,而产品是否有特色或是多样化?普遍性?多了解、多比较总是能让我们对于产品的知识会更清楚。如果产品只有一二样,当然要永远满足直销商和消费者是不可能的;所以,公司是否有自己的研发部门、生产工厂这也是选择直销公司必要考虑的因素。

  产品是消费者与公司的桥梁,因此,选择何种产品销售,对直销商而言,是非常重要的。产品的消费者在哪里?需求性如何?有否淡有旺季的限制?价格与产品是否等值?订价是否合理?是易耗性消费品或者是耐久性消费品?(耐久性消费商品的回转率很慢,要持续不断地开发新客户,你是否愿意)公司对产品的品质保证如何?后勤支援系统是否完善?这些问题都必须要有一番先前的认识才能够安心的去销售。

  直销就像是一件终身大事,你得像选择另一半一样,若是自由恋爱的当然不用说;如系人介绍的,就该多看、多听、多比较。除以上一些概况性的对直销公司进行系统考察之处,很多有经验的直销商都是从产品接触开始的,产品使他有信心,他才向朋友推荐。“诚于中,形于外。”一旦自己使用产品获益匪浅,推荐给别人,对方若认为你是真的关心他、对他好,就会很快接受产品;相反的,如果你是纯为赚钱而向朋友推荐产品,必然心虚,一旦心虚,面对朋友的表情就不自然,说话也不具有说服力。所以,一项好产品除了你喜欢之外,还必须具备一些适合的直销条件才值得你去经营,否赐你就没有必要去向朋友推荐了。

  适合直销的产品,需要有生活化的条件。生活化的产品,需求性高,重复消费,在赢取业绩利润时,较具优势。

  在直销公司不断研究开发高独立效能产品的理念下,高品质、高价位的产品,售价又不会太离谱,一般消费者仍是可以接受的。最好的直销产品,当然是独特的并市场竞争较少的产品。一旦市场品牌多,极易造成“劣币驱逐良币”的现象。这时,消费者一般就会选择好公司的品牌产品。

  所以,如果没有发现特殊产品,那就从选择好公司着手。

  4、制度设计如何

  公司背景好、产品好、行政支援好,接着,直销商最关心的是福利与制度,也就是大家所强调的拨百分之几分享给直销商,直销是自己付出愈多,收获就愈多。而有些公司在“个人零售”奖金部分拨出比较多,也就是奖励个人销售;有些公司在制度设计上是组织经营方面的奖金较高,亦就是组织奖金高,当然,也有的公司是组织经营和个人零售并重。组织网建立是长久辛苦的,但是一旦建立起来之后,倍增的效果、魅力相当惊人,收入也水涨船高。因此,制度是否公平、合理?是每位伙伴特别人注意的,例如:有些公司会集合在达到最高级别一二位直销商的身上。总而言之,制度要多作分析、比较,了解其精华所在,勿一知半解,到时吃亏是自己,很不划算的。制度是一家直销公司生存的重要命脉,制度设计应是以激励直销商发挥潜能,而获得应有的利益及成就为目的,绝非是为了能过欺诈方式以剥削直销商的努力成果。因此,它的设计是否考虑到大部分人的能力?是否公平合理?其利润的百分比是如何分配?有没有分配不足可分配过度的现象,是否中看不中吃,甚或吃不到?是考察的重要部分。

  5、好的直销伙伴

  直销商加入是否需要负担费用?在业务发展过程中,还要负担哪些练费用?收入是否能涵盖支出?有什么权利可享?同样的需要负担哪能些义务?退出后将会有哪些损失?以上这些问题都需要好好的了解及思考,若是没有办法获得肯定的答案,就必须三思而后行。反之,若是有明确的答案,那么就不要犹豫,赶快掌握机会,付诸行动。

  直销伙伴之间是否融洽?是否相互鼓励?是否勾心斗角?是否互相排斥?这些问题是决定直销商是否继续从事下去、是否跳槽重要因素。和谐、圆满而又符号极的公司、会场气氛,是大家梦寐以求的。因此,伙伴们是需要建立正确的直销观念,也需要大家共同营造良好和谐和的环境。直销伙伴的气质、格调好,将会带动整个团体更和谐、圆满。好的产品是需要好的伙伴来经营它,而好的伙伴更需要团队气氛的感染和直销领袖的引导和教育。

  直销伙伴之间可以互相激励、互相竞争,但不可相互斗争。“以和为贵”,“圆满”即“元”满,是直销商所追求的目标与理想既然有缘一起在同一公司工作,应该当成一家看待,使伙伴有家庭温馨的感觉,当然就很喜欢参与公司的会场运作,塑造成融洽和乐的直销气氛,进而使大家热爱直销。伙伴们是否已做好最后决定,已经选择了心目中理想的公司?

  6、好的行政支援

  公司财务健全、背景雄厚,使伙半可专心地去经营直销事业,不必提心吊胆、有“后顾之忧”的考虑。公司背景好行政支援也要坚强,惟有强而有力的后勤支援,才能使在前方作战的“直销商”更有信心打赢这场胜战。直销伙伴胸有成竹、努力奋斗往前冲,后面补给也要跟得上脚步,不然会“兵败如山倒”。公司行政支援包括很多,例如:优良的讲师、电脑软体设备、订货语音系统、录音带、录像带、精美目录等,经及行政支援做得好,可以提升公司形象,并能提高服务品质、增加顾客满意度,自然而然业绩就能逐渐地成长。行政支援是维系公司稳定发展的命脉,尤其行政人员也要常接受训练,与直销商同步成长(甚至要比直销商更了解产品、制度)。因此,直销商在选择公司时,还需考虑该公司的行政支援做得好不好?以免造成“前方战事连连,而后方轻松连连”的局面。

  7、如何选择团队管理者

  “合伙生意难做”,指的是传统事业的勾心状态;在直销领域中,却没有这个困扰。

  作为一名直销商,不论是上级管理者还是合作伙伴,无论谁强,其实都是相互有利的。

  合作伙伴强,你会很省力地迅速发展销售网络和顾客群,上级管理者强,你则会行到有力的辅导和支持,少走许多冤枉路。

  在你尚未加入直销公司之前,当然谈不到合作伙伴,而上级管理者阵容是否坚强,也要作为你是否加入的考虑因素之一。

  当你答应加入直销界时,那位推荐你的人就是你的上级管理者。这管理者以及他背后的上级管理群,如果有许多直销高手,则对你的工作有较大帮助。因为当你的上级管理者忙得分身乏术时,这个管理群的其他管理者也会给予支援的。所以愈多优秀的上级管理者的团队,对你的直销事业愈有助力。

  所谓成功的要义,在直销界来说,就是正确的COPY(复制)上级管理者成功的做法。一个好的上级管理者,会指导你正确的经营心态,有效的直销技巧,减少你摸索的时间。

  如果你喜欢某一家公司或某一项直销产品,而对推荐产品给你的朋友并不满意,你当然也可以另外选择好的上级管理者。如果对推荐人并讨厌,你还是可以选择作他的合作伙伴,只是在寻求指导方面,可能要多从他背后的领导团队中寻求帮助了。

  在直销工作中,上级管理者团队中最起码要有一位高手,其领导魅力、理念手法都是第一流的,你才会进步。同时在这样的精神领袖、教育导师的协助下,你将充满冲刺的动力。

  8、小心“老鼠会”陷阱

  中国大陆直销业经历了十余年的风风雨雨,从1998年禁止直销以来,国内转型经营的规范直销企业为数并不算多。百在要这些为数不多的企业中找到一家合适自己从事直销业务公司,似乎也不算太难。

  但是,你仍需要注意的是目前国内以多种名目拉人进入老鼠会陷阱的事还在屡屡发生。所以除了自己多留意舆论媒体对非法公司的曝光之外,还要小心一些新产生的号称自己是营销创新体制的公司。通常这些公司会打着“直复营销”“网络促销”等名目来吸引老百姓上钩。

 

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【责任编辑:cherry 】

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