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风险投资为何青睐网络直销

来源: 2010-06-17 10:38:34在线投稿评论(0
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  随着B2C行业兴起的一波引资热潮,风险投资注资创新型电子商务企业的消息几乎每月都在发生,风险投资注入的资本额也在不断扩大。VC的投资热点,从门户网转移到WEB2.0视频、博客、播客后,今年的热点就是B2C。“这是绝对的,他们的热情超乎想象。”九钻网CEO陈斌说。

  大多数风险投资为什么选择现在进入网络直销?投资过分众、百度的Planet创投高级副总裁申珺解释,传承美国文化的风投进入中国的初期,也想寻找新科技公司,但多年后大多数的风投发现“在中国,没有什么比中国市场这个概念更诱人”。同时,面向中国消费者的传统行业总有很多局限性,而互联网无疑是风投眼里一双可爱的翅膀。

  尤为重要的是,“与视频、博客不同,网络直销这种B2C不存在前期烧钱的问题,B2C的精髓没有变化,依然是卖东西,需要让顾客满意,本质上它是零售企业,因此它直接就能产生正现金流。”申珺说。

  除了新的商业模式、富有运作经验的管理团队,“轻资产”是风投注资一个B2C企业的主要理由。在VC看来,轻资产的特点主要有:“无较大固定资产,公司核心资本主要是人力,公司的商业模式能产生较大现金流,库存少,配送体系外包。”这种商业模式的创新正如九钻网复制美国原型blue nile,开创国内奢侈品网上销售的先例;PPG被称为服装界的戴尔,通过网络和电话售卖衬衫和其他服装。

  一位资深专家将当当网与轻资产企业进行了比较,称当当庞杂的物流体系及库存使企业负担过重。而当当网的李国庆也曾为之算过一笔账:没有门店房租可以省去销售额的10%,没有批发环节可以省去销售额的20%,没有中间商可以省去销售额的20%,只要是电子商务公司,原则上都可以比同类型的传统销售公司省出销售额的50%费用支出。

 

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【责任编辑:cherry 】

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