成为一名优秀直销员应该避免犯的十二种错误
来源：世界经理人编辑：2010-06-09阅读量：6305
每一个直销员都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是直销的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的团队有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。
如果你真的想成为一名优秀的直销员，那你就应该避免犯以下的错误。
一、你不够自信。
如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？
二、你对自己直销的产品不自信。
如果你连自己公司直销的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
三、没有制定并实现目标，没有做出详细的直销计划。
如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么”和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。
四、你比较懒惰且对直销工作准备不足。
作为一名直销人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒绝。
很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？
六、没有掌握关于自己产品的充足知识。
任何直销，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在直销上。
七、没有学会遵守直销中的基本法则。
简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。
不懂得倾听和提问的直销是无法真正去发现客户需求的。
九、不能随机应变。
应对变化是直销工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！
十、没有遵守原则。
好好想想直销该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。
十一、没有团队精神。
直销永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。
十二、过于拜金。
有直销人员把提成作为直销的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。
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