考察直销公司的方法
来源：编辑：2010-06-12阅读量：7371
考察一家直销公司，还应从以下几方面的情况人手，并加以思考和分析：
1.参加直销商行列时，是否被要求巨大的投资？
大多数正当的直销企业，要求参加者的企业投资额都很小（主要用做抵消企业资料等费用），亦不会强制性要求参加者认购存货。很多以“层压式”推销术经营的公司，会讹称人会费包括各项训练费、电脑服务费及购买存货款项等，若入会费很高，你必须提高警惕，慎防上当。
2.销售是否基于零售业务？
这是分析一个直销公司经营方向的重要方面。一个稳健可靠的销售计划，必须基于向顾客推广、介绍和销售各种能满足顾客需求的受欢迎的高质量的产品的零售活动上，而这就需要直销公司供应给你优质产品以配合支持。绝不能单单通过保荐新人加入，立即获得报酬，否则就是老鼠会了。你的报酬应由你个人零售利润和你的整个直销组织营业额来决定。
3.公司能否购回未经销售的存货？
正当健全的直销公司，通常会向直销者购回未经销售和仍可在市场售卖的存货，并且会在扣除已缴付予直销员的奖金后，退还至少百分之九十的货款。
4.提防欺骗的五个信号：
带强迫性的、仓促的要你签订参加合约，或带有欺骗性的宣传误
若有特别高的利润提成或对你的极高收入提出保证的承诺。
声称很容易赚取利润，很容易发财。
加入时，要求缴付参加费远超出一般商品、资料的合理市价。
带有很强的神秘感，不愿公开公司的证件和背景。
对于以上这些信号，我们务必提高警惕，根据掌握的情况，做出独立的分析和判断，然后再做出决定。
5.谨防欺诈的三个小心点：
前任世界直销协会主席罗斯太太在曾经提出了鉴别直销欺骗的三个小心点：
如果声称会很容易发达，小心点
如果动员你快点参加，小心点
如果要很多钱才能成为直销员，小心点
这三个“小心点”，使人立即感受到正当直销公司与非正当直销公司的区别。对正当的直销公司和非正当的层压直销公司（老鼠会）还有更为具体的划分，这就是世界直销协会推荐的十一条标准，归纳为四方面，供人们选择公司时参考。
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