选择直销，离不开公司、产品、制度这三个生意的重要组成部分。公司是生意的基础，产品是生意的灵魂，制度是生意的保障。三者缺一不可，是一个平衡的有机整体，既不能过分强调其中的任一个条件，也不能轻视任何一个条件，平衡、健康最重要。它组成了一个金三角，是我们表演的舞台。在这个生意中，要实现财富的最大化，必须要找一个好的、能永续经营的、能给予我们最大支持的公司来合作，好产品必须有好的制度作保障才能创造财富，好制度必须依托于好的产品才有意义，就像一个管道中的水，流速由产品决定，管径由制度决定，流量（财富）由产品和制度共同决定。

　　选择公司的标准：

　　1、公司的实力（包括经济力量和科技力量）是否强大？

　　2、公司的背景、文化如何？小企业做事，大企业做人、做文化，没有文化的企业是做不长的。

　　3、公司经营的产业，在国家中的地位如何？公司的产业对国家越重要越好。

　　4、公司是否诚实可信，公众形象如何？

　　5、公司能否永续经营？

　　我们做这个生意是为了实现永续，要考虑到公司靠什么能实现永续。 每个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光，每个人都有思想，但不是每个人都有超前的思想。选择什么样的产品做直销才是有眼光的呢？

　　选择产品的标准：

　　● 可消费性：这是经营之前考虑的首要条件。

　　己所不欲，勿施于人。我们在成为经营者之前，首先是个消费者。作为消费者，我们首先要考虑产品的安全性和有效性，再就是价格要物有所值，物超所值。

　　● 可经营性：就是要考虑如何才能做得大，做得久。

　　① 产品是否具有文化性？

　　产品要和销售区域有文化亲和力。价格要符合用户的消费能力。

　　② 产品是否具有自产性？

　　产品必须是自产的，产销一致，封闭物流，价格统一，这样，质量有保障，稳定性好。

　　③ 产品是否具有独特性？

　　在市场上是否有竞争？越少越好，没有最好，最好的产品加最少的竞争对手就是不战而胜。

　　是生命的需要，还是非生命的需要… 如果是生命的需要，它就顺应了社会发展最大的趋势——人类健康，健康产业的财富又被称为财富第五波，是继农业、工业、服务业、信息业之后最大的财富之源。

　　④ 产品是否具有周期性？

　　是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，重复性越好，市场最大化的可能性越大。

　　⑤ 产品是否具有社会性？

　　产品最好不分男女老少，都能用，拥有最大的客户群，这样，市场具有最大化性。就像自来水，水是生命之源，人人都需要。

　　⑥ 产品是否具有将来性？

　　产品越是将来的越能长久，用户越能保留住。一家公司产品是高科技，但不能保证这家公司的产品一直保持永远领先。科技具有时效性，就的科技总要被新的科技取代，保健产品追求的不是高科技，而是返璞归真，回归自然，人造不如天造，越是自然的越能长久，可经营性越强。

　　选择制度的标准：

　　要人性化，公平合理，以激发直销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对弱势经营者不能有歧视和欺骗性，不诱发投机，企业能高度让利等。

　　介入时机：

　　掌握资讯不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。

　　什么是机会，机会=大趋势、大发展+不知道或不理解，介入的时机很重要。

　　一家公司的市场发展，按照发展阶段可分为：1、萌芽期；2、成长期；3、发展期； 4、快速发展起；5、成熟期；6平稳期等等。

　　1、萌芽期：95%的公司在这一阶段夭折，这个时期是最不宜介入的时期，萌芽期一般为前二至三年。

　　2、成长期：世界上有两种人，一种是能带领别人跑的人，一种是跟着别人跑的人。在这个时期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有胆识的人，这些人在给别人创造机会，占的是先机。成长期一般为三至五年。

　　3、发展期：比较有眼光的人和普通人介入的最佳时期，他们看得懂商机并能抓住商机。发展期一般在五至八年。

　　4、快速发展期：在这个时期介入，是见效最快的时期，是开始竞争的时期。快速发展期一般在八至十二年。

　　5、成熟期： 这时知名度已经起来，在这个时期介入，已经没有多少机会可言，只是给之前时期介入的人创造财富。

　　6、平稳期：这个时期最能考验一家公司产品的美誉度，美誉度不好，则会进入衰退期，如果好，则会继续稳定和发展下去，先期介入的人财富会越来越多。从上面的分析可以看出，成长期和发展期是最适合介入的时期。

　　至于平稳期能有多长，以及发展情况，那就要完全看产品了，产品好，又有竞争力，平稳期会很长。如果产品不占优势，将很快步入衰退期。所以，只是制度好则赢一时，只是产品好则赢得太慢，只有产品好制度好才能赢得快、赢一世。

　　上面所阐述的内容，虽然说不上很周全，但作为我们选择生意的标准来说已经相当苛刻的了，要想给自己打造好人生的舞台，越苛刻越好，因为那是我们自己的事，我们为什么不呢？如果发现自己以前选择错了，请尽快放弃，放弃得越早，你将来的损失就越小。