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直销在美国是如何规范的

来源: 2013-05-24 11:46:21在线投稿评论(0
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  直销最早起源于美国,这种销售方式曾经是美国梦的代名词, 但是直销在美国走过了60多年的历程, 也并不是一帆风顺的。

  上世纪40年代,美国一家主要销售维他命、矿物质发酵食品的公司使用了一种新的销售模式。就是,任何一个推销员在其地域内找到一些人来帮助销售,就可以获得奖励,同时公司还可以从增加的销售额中给他提取奖金。这其实就是多层次直销的初步模型。1945年,该公司更名为纽崔莱。这种营销方式,也得到很多公司的仿效。因为它不需要店铺和柜台,直接面向消费者,所以人们叫它 “直销”.随后直销开始风靡美国。

  20世纪50年代,纽崔莱公司的两位直销商建立起安利公司,后来安利收购了纽崔莱,建立了一支庞大的直销队伍。

  由于直销模式的成功,到了60年代,一些不法商人开始对直销模式进行研究,并设计出一套“金字塔销售计划”,塔尖上的人负责发展下线,从中抽取奖金,例如发展一个下线可获得10美元的奖金,发展10个下线就会得到100美元的奖金。下面的人也照这种方式抽取奖金,下线越多,挣的钱越多, 这种销售方式也就是通常所说的“老鼠会”,利用这种形式敛财,从事违法活动。

  “金字塔”销售和多层次直销鱼龙混杂,扰乱了正常的市场秩序,损害了很多个人和商业组织的经济利益。于是,美国各州就多层次直销及“金字塔”销售开始制定法规。

  1975年3月,美国联邦贸易委员会控告安利公司从事“金字塔”欺诈活动。安利公司提出上诉。4年后,法院最终判定安利公司行为属于直销,而不是“金字塔”欺诈。安利公司的胜诉后,美国联邦贸易委员会肯定了多层次直销是合法的,并提供了一些判别多层次直销与“金字塔”销售的标准,也成为日后美国各州和世界各国规范直销的蓝本。目前区别直销和非法传销主要参考以下四个标准。

  1.产品。合法的直销公司产品是优质的,而且,消费者不满意的话,可以退货退款;

  2.合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品,并提供加入者退出直销计划的机会;

  3.合法的直销机会可以只需最低的创业成本,而非法传销则要求缴纳高额入会费。

  4.直销公司的行销计划和系列制度是长期的,直销人员业务的发展和稳定取决于客户满意度和奖酬是否公平。而非法传销则以“快速致富之道”为饵,诱使加入者购买“最有利可图”或“领导人”的职位。在非法传销架构中,没有实际可行的长期营业机会。

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【责任编辑:anyle 】

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