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直销业者实战法则之“家庭聚会分享”

来源:编辑:2013-05-24阅读量:9777

  家庭聚会是分享的主要方法之一,在美国、日本、台湾等地都很流行。在中国市场也是产生生产力的主要方式。

  家庭聚会气氛温馨,富有人情味,很容易使人消除戒心,拉近感情,所以是生活化分享产品的好场合。一般家庭聚会的做法如下:

  1.事先确定并邀约参加者,邀约对象不要过多,三五人就可以了;

  2.主人要请上层及有经验的直销商帮手,最好与邀请对象的人数相等,方便每人照顾一个;

  3.与产品说明会不同,家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多,最好是围绕一个主题;

  4.产品分享以试用为主,讲解为辅,切忌讲解过多;

  5.结尾时要有产品订购行为;

  6.主人可以用一些简单的茶点作招待,但不宜招待过分,冲淡主题;

  7.虽然是家庭聚会,但要把小孩子安顿好,否则参加者无法集中注意力;

  8.结束时约定下次家庭聚会的时间地点。

  家庭聚会的功能有两个,一是发展新的爱用者,二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会,例如就某一个主题举行一次产品功效分享会,人人都可以谈谈自身体会;再如有新产品上市时,召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好,爱用者群体就会得以巩固与扩展。

  家庭聚会以一个直销商小组为基本规模,以小组长为核心,轮流举办。

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