直销华人聚合地，为您带来更多事业机会!
广告新媒体时代的营销价值
来源：新媒体编辑：2013-12-20阅读量：10868
2013年12月12日，第十一届中国互联网经济论坛暨“金i奖”颁奖典礼在京举行。在主论坛的圆桌对话环节中，新意互动副总裁萧立晔先生，凤凰网全国营销中心总经理付继仁先生，AdTime副总裁李麒共同参与，探讨了广告新媒体时代的营销价值。
以下是对话实录。
主持人：接下来我们进入今天最后一个环节。我听到了很多位嘉宾的发言，评论和演讲的过程，收获很多。我想我们对数字营销这件事情的探索，还是要有很多往前走的地方，并且对价值的逼近，以及在纷乱的环境下，怎么发现一条属于自己的路径，应该有更清晰的判断。
我们现在进入最后一个环节新一轮的对话，就是关于广告新媒体时代的营销价值。
我们对话的嘉宾：
新意互动联合创始人萧立晔先生。
凤凰网全国营销中心总经理付继仁先生。
AdTime副总裁李麒。
李麒：我AdTime的李麒，我们是做大数据的，大家可以上互联网可以了解我的资料。谢谢。
主持人：我们有一个命题，希望我们针对互联网营销在受众阅读习惯，阅读行为发生转变之后，如何抓住捕捉受众群体的眼球和心灵。
我们觉得互联网营销的话题会宽大，我们能不能从各位的经验方面给我们一个总结，我们能不能有一个有限级的关注点，比如我们第一应该关注是什么，第二是什么，各位考虑一下。如果我们要把互联网营销这件事情，与自己剥离清楚，抓住这里面最重要的东西，帮助到我们靠近价值本身的话，或者对我们自己最有价值的话，这个提纲分别是什么？
李麒：我先发个言，主持人这三个问题，比如说现在这个时代，整个用户的行为，包括阅读的行为，习惯都发生了改变。在这个时代，比如说AdTime我们通过技术，我们以技术为基础，我们要适应这个变化，在大数据时代下，我们分析用户的行为，他在什么时间，什么地域，他喜欢看什么，他的兴趣是什么，我们做一些历史行为和时时行为的判断，我们再把所谓的数据做算法，去过滤，压制，归并，我们会形成一个个兴趣组，我们根据这些兴趣组有针对性的投放广告。前提技术是基础，我们应该还有一个大的前提，就是多屏互动的整合营销，以产品化，技术化去驱动。在大数据时代，包括用户的行为，包括他的行为习惯，广告接受能力，原生态讲的是体验，我在美国的时候和某公司去交流的时候，大家都在提原生态，他们在美国非常好，大家都在讲内容营销，而不是像原来赤裸裸的传统的广告，现在都在讲原生态，以内容营销。
我们除了做整合营销，多屏互动，我们把产品SAD，我们如果和卫星节目，包括地方台有很好的结合，我们在内容植入上，把广告能够无缝去嵌入，使大家接受起来这是一个原生态的东西，不是很生硬。这一方面解决的习惯，行为，解决的原生。
第三个问题就是怎么把整合营销放在一起，它有什么价值。我们整合营销也是一个泛泛的概念，包括从广告的设计，到推广，监控，达到什么样的ROI效果，还要强调前端、中端和后端。前端能不能达到ROI，后端，你传播的品牌，传播的内容，是不是能得到真正的提升，真正串起来，这才是一个真正的产业链。
对于广告主来说，这种价值是体现全方位的东西，这是我的理解。谢谢。
萧立晔：我谈一下我的理解，数字营销对于每个企业来讲，都是绕不过去的话题，数字营销上一个圆桌也谈到这个话题，什么是数字营销，数字营销的本质是聚焦于消费者。第一点，我认为我们应该回归到消费者本身做什么。
现在对用户来讲，我们很多的企业做的是他消费行为的一个阶段，互联网的第一理论是常规理论，我们应该寻找更长的消费价值。消费者在迁移，我们要看他做什么判断。
第二，整个媒体环境也在变，媒体在变化，媒体在进一步孵化成两个方向，第一，媒体要有影响的公众力。但是在现在的移动互联网时代这是不够的。这个时候我们应该怎么选择媒体，如何做自己真正能达到消费者使用的终端第一位的影响力，这是非常重要的。
第二个问题，现在很多媒体产业界限也不清楚。滴滴打车，我们平时每天打车的时候都会用到它，这些东西我们都要考虑的。
第三，必须关注互联网的经济模式，现在大家都在探讨，很多企业在特别害怕互联网的商业模式，因为对他们来讲转型比较难。但是互联网商业模式是有规律的，需要我们整个从事数字营销的代理商也好，或者企业也好，共同去关注，这样才能赢得未来的竞争。从这三点上，我们所有的企业，代理公司，媒体，都应该认真考虑的。
主持人：首先还是要看消费者，其次是关注媒体和消费者抵达接触影响的这方面的能力和情况，然后就是仔细的理解互联网商业模式，尽量帮助互联网营销。付总呢？
付继仁：如果说三点比较重要，第一还是在广告和营销角度来说，消费者洞察是必不可少的，不是像以前我说什么他听你的，他们有很多的思想和他们的意见。
第二比较单纯的讲，还是一个真正策略的制定。当下是一个全媒体的时代，平台非常非常的分散。像以前我制定电视策略我传播就可以了，现在放在互联网上，你会有一个门户的策略，提升你的知名度，影响力。你还有社会化媒体的策略，还会有DSP成熟的精准的技术，去买一些用户。每种东西都是和你相关的，都和你之前的策略有一定的关系。
第三，我们怎么能落实创意，落实执行，落实策略，这和每个公司，每个团队，每个广告主，代理公司也好，我们怎么把团队高效的把创意落实下来，能够把我想要生产的内容生产出来。今天我们看概念非常非常多，但是做得好的，往往是执行力比较强。
主持人：消费者是非常关注的，所以依然要看消费者的情况。对商业模式，对环境，对策略的理解，对媒体的了解，这些方面都有。
大家觉得我们可以真正影响消费者吗？
付继仁：影响消费者，要看哪个角度。我站在凤凰网的角度，影响消费者是非常容易的。广告也分两种，如果传统的硬式广告去推广的话，根本就没人看，传统的广告对消费者的影响是越来越有限了。网络视频的崛起，真正让内容营销看到了很大的希望。网络视频的崛起，拉低了我们个电视之间非常大的鸿沟。让社会化媒体真正优质的内容能够脱颖而出。让内容去打动消费者。
李麒：我非常赞同付总说的看法。内容影响消费者，包括通过广告的方式，我有一个补充。比方说我们可以用新的创意和新的模式，广告主不缺钱，关键是看怎么说。包括消费者也是要接受新鲜的事物。
我们研究了一种音频二维码技术，比如我是一个消费者，我进到世贸天街，商场背景有非常柔美的音乐，装了我们SDK的手机，就可以看到商店有打折，他觉得很有意思，他进到店里，看到有一个LED屏幕，有一些模特售一些商品。消费者把手一挥，就可以看它的价格，款式等等。
同时我们还和卫视合作，比如我是歌手，有的时候我看他们唱那么好，我也想互动，但是因为它是电视没办法，但是我们利用音频二维码，手机一接受，你再问歌手的演唱你喜欢吗，我们就可以互动。
萧立晔：在中国营销转型的时候，传媒的转型，刚才两位讲的我很赞同。现在在营销的时候，现在这个时代，人们接受媒体的方式已经发生变化了，人们接受营销主要是参与。
第一种参与是体验。在美国的某网站是怎么运作的，它是团购网站，中国团购网站现在已经倒了一大批了。他们是用低门槛的方式，让消费者体验客户的产品，这种体验方式其实是广告，他是试用，用非常低的价格，让消费者得到实惠，这是体验式营销，并不是真正的广告。五
这需要我们多做和消费者互动参与感的东西。我们经常讲苹果多么了不起，他们价值上的核是参与。用苹果手机永远不是最终的版本，是因为你每天，每个月，每周都会更新APP的信息，所以你是参与进去了。
当然这两种方式都比较极端，也应该是我们企业不断研究，去思考的一个东西。
主持人：在座的各位可能跟互联网营销关系都是非常强的，我们有一个比较强烈的认同，在未来的时候，这种施加性的影响，可能对于消费者的占领是相对来说是困难的。相反我们对内容方面，体验方面，用户参与，和需求满足方面的营销手段，都会成为互联网的帮手。比如我们做使用装，我们做店堂的设计，或者做好的短片给大家看，这都是其他媒体的。
当我们的消费者和我们用这样的一些关系做结合的时候，我们对于营销这件事情，有没有一个新的定义？因为营销涉及得比较多，我们有做广告的，有做技术产品的，有做数据分析的，有做媒体经营的，营销这件事情，重新把它的价值拿出来，就是它的定义方法，我们有没有一个重新定义的东西？
萧立晔：其实这个话题如果我们现场考虑的话就晚了，营销的本质没有变过，就是从需求，到研发，到生产制造，但是数字时代这个话题，需要我们进一步讨论。我自己下一个粗浅的定义，对于一个企业来讲营销是什么，就是基于消费者的需求，而不是产品本身，去提供解决方案，是为消费者提供路径最短，收益最大，同时对企业收益有长远价值的方式，这是我下的一个定义。
李麒：针对营销，两位都是老师。因为我在国外时间比较长，我一直是做技术这块。在国外大家讲营销，更多提倡的是服务的概念，我们提供综合的服务，它是作为一个标志的东西。从开始洞察用户的需求，到给他提供创意、设计、针对性的解决方案，到这个方案执行得如何，它是一个闭环，所以整个是一个服务，它就是一个SAAS类的服务，这是我从技术角度对数字营销的理解。
付继仁：现在当下营销已经不是单纯的卖东西，或者做广告，包括国际上很多兴起的代理公司，都是直接进入企业的生产标准里去，通过他们的服务决定企业产品未来的走向。包括和服务的概念有一些相似，大的趋势是通过整体的营销，能让企业的产品，企业整体的服务，都能有一个升级，这是依托于当下的互联网，没有互联网这种可能性是不存在的。
狭义的，回到我们媒体角度来看营销，现在原生广告占我们比重可能就是5%，未来这个比例后面会加一个0。现在媒体平台，原生广告为什么容易开展，每天生产出来的东西，都是和品牌，和行业相关的信息，怎么让这些信息变得更加有价值，通过媒体的编辑，可以让这个内容不仅仅是一个广告，是对消费者有价值的信息，广告主理解我们的营销，不是简单的干扰消费者，强压给消费者，主要是把消费者带到这个环境当中去。未来原生广告这样一个自然的方式，能让我们营销和广告主有一个缓冲，让消费者更好的接受。
主持人：到现在我觉得时间差不多了，今天我们的分享就到这里结束。但是这个话题和后面的工作，我想还会有很漫长的时间，希望大家一起努力去做，谢谢几位嘉宾。我们今天整个论坛到此结束了，谢谢大家。
- END -
特别声明：本文所有内容，包含文章、图片、音频、视频等都来自网络，感谢原作者。如侵犯您的权利，请联系删除0898-66666065。
热门资讯
热门标签
直销人网版权所有琼ICP备08100198号-2增值电信业务经营许可证：琼B2-20120013琼公网安备4601802000027号首席法律顾问 梁振华律师