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直销人成功秘诀之学会善用工具

来源:互联网 2014-03-03 17:45:48在线投稿评论(0
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  对于直销公司企业老板来说,直销是一个完美的商业模式,只需要提供奖金的激励就可以得到成千上万的免费推广员。但是从直销人的角度来说,事情就不是像想象的那么美好了,在现在这个时代其实直销人的失败率是越来越高,真正能通过直销成功的人确实是极小的比例。直销要成功还是要讲究很多的方面,直销的从业人员千差万别,个人能力也是有限。那我们又如何才能提高我们在直销行业中的成功率呢。答案就是要善用工具,下面跟大家谈谈开展直销业务过程中如何善用工具的话题。
  1、人脉关系管理工具直销生意中,名单是我们一切事情的开始,拥有一份大的直销生意的人,肯定是拥有一份大的名单的人。高科技的时代,有很多的工具可以管理人员名单,简单的可以制作Excel表格文件,高级一点的可以在自己的电脑里面安装一个专业的人脉管理软件,比如友情强档等等。软件的好处是可以加密,方便管理和查找。
  2、个人必备随身工具买一款高质量的手机,比如iPhone,好处是这个手机可以随时上网,随时报单、查业绩。随时聊QQ,群发短信等等。而且高质量的手机可以代替照相机、摄像机、录音笔、MP3,MP4等等很多的电子设备。谁都不想出门带一大推的电子产品。如果没有这么一款高档手机的话,卡片式相机、录音笔是要随身携带的。方便随时随地学习和拍摄重要的照片。
  3、事业或者产品展示工具这是我们每个直销人最经常遇到的场景,就是去跟别人谈生意计划或者销售产品。其实销售就是去激发别人的需求,去说服别人相信我们所说的是真的,要去说服别人最重要的就是详细的资料和见证,简单的商务笔记本可以帮助我们。
  4、参加线下团队或公司会议必备工具参加公司大会千万别空手去,因为你的任务不光是自己去学习,还要回来传达。所以随身带着摄像机和照相机是必须的。还要带个移动硬盘,方便随时从老师或者其他领导人那里拷贝有价值的资料。最好还带个录音笔,重要的课程可以全程录下来,很多录音笔可以直接录成mp3文件,录完直接拷贝到自己的笔记本电脑里面。虽然带了这么多现代化工具,还是不要忘了亲自记笔记。
  5、互联网行销工具互联网现在正越来越变成直销人必须争夺的一个市场。通过互联网来建立团队的好处我就不用说了。它具备的优势是高效率和低成本,最重要的是你的潜在对象的数量是无限的。互联网行销跟线下行销相比,虽然人人可为,但是要想起到效果,还是需要更多的学习各种技能。哪些互联网行销工具是我们必须要掌握呢?互联网行销最重要的是要有一个展示自己的阵地,建立起你自己的专家地位和信赖感,个人行销博客是必须的。有条件的可以请别人做一个专业的国际域名博客,帮助自己提升形象。
  6、短信和电话行销工具作为一个直销人,我们的工作就是大量的去过滤去寻找对我们和我们的生意或者产品感兴趣的人,如果我们天天打电话去骚扰别人的话,别人会觉得我们很烦,以后可能都不接你电话。做直销我们要吸引别人而不是去骚扰别人。特别是现在的80后都喜欢短信联系,而不喜欢老是打电话。我建议大家可以去购买一个短信群发的软件,我们可以精心设计我们的短信,有温暖人际、有关心伙伴、有陌生开发、有搞笑等等。
  7、网络会议工具现在很多的团队都开始建立自己的互联网培训的网络会议室。网络会议的平台很多,收费的有新浪UC,有视频,音质有时还不错,有时一般。呱呱视频也有收费的视频会议教室。免费的网络会议工具最好的就是YY语音。缺点是没有视频,优点是音质非常好,而且人数没有限制,我参加过上千人同时在线的YY语音会议室,音质还是好的不得了。
  8、名片行销现在很多直销人做的名片,可以说不但没有效果,而且很多时候是起反效果。上面都是印的自己的公司或者系统的称号,别人一看就是做直销的,马上就对你有防备心。正确的做法是正面只印上自己的名字、电话、QQ、Email、自己的个人网站或者个人博客。
  沟通的工具无处不在,我们都是充分利用一切资源,帮助我们管理团队,维持客户,这样成功就容易多了。

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【责任编辑:anyle 】

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