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艾多美“免费模式” 进军中国直销面临多重障碍及涉传风险

来源:中国直销专业网 2014-05-20 11:56:14在线投稿评论(0
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  “本公司所采用的”原子美“免费模式来自于韩国,在韩国有25名会员用2——3年的时间做到了年薪千万,实现‘退休’”……广州一公司直销商这样来描绘其所在公司制度的优越性,也正是由于这样的一番言语,使得创造“原子美”模式的韩国艾多美公司浮出水面。
  韩国atom美(艾多美)公司简介:
  atom美(中文:艾多美)公司是专卖由韩国原子力研究院和韩国科玛公司合资设立的SUNBIOTECH(sbt)研制生产的产品。公司以atom美化妆品及保健功能食品hemohim为主销产品,还有牙膏、牙刷、洗发水、厨房洗涤剂等各种日用品。atom美公司在不断发展逐渐增加更多产品,并最终要发展成为世界一流的综合流通枢纽。据悉,韩国艾多美公司创立于2009年,仅仅四年时间,就在韩国直销行业中取得了丰硕的成绩,“公司目前年营业额约为3000亿韩元,约合17亿元人民币,在韩国直销市场中仅次于安利和康宝莱,另外,还拥有一百多万的注册会员。”
  何为平价免费?
  “大众精品”是艾多美最初的定位,也是其成功的关键,但不是唯一的制胜关键。因为艾多美凭借其“免费模式”吸引着众多的消费者。“艾多美相当于会员制的天猫、京东、当当、苏宁易购等电商平台。但是这些网购平台没有给口碑推广者任何收益,艾多美却突破这一点,分享利润给消费者,让爱用者自然变成经营者。”经销商奇奇表示,“只要在艾多美网站注册即可成为会员,我们用优质、低价、丰富的产品牢牢锁定消费者,同时,利用极具人性化的奖金回馈计划,促使消费者主动去宣传和推广艾多美从而演变成经营者。”这也就是开头广州某公司经销商所宣称的“原子美”免费模式,由于翻译因素的影响,“原子美”即“艾多美”。
  经销商:先免费成为会员,再消费激活资格
  事实上,天下哪有免费的午餐。虽然注册会员是完全免费的,但是之后每人需要建立两个销售部门,业绩考核以业绩较少的小部门当日新增业绩之和作为考核标准计算。也就是说,在“平价”和“免费”的外衣之下,艾多美实行的是一套比较典型的双轨对碰制度。
  据悉,做艾多美,小部门业绩累积30万PV以上,则有5个点的奖励,1点约为5美金。要拿到这些奖金不光要建立部门,会员自己还得消费至少1万PV以上才能开始累积部门业绩,个人累积的业绩越高,返点比例也将越高,最高的达到300点。此外,艾多美也有业界流行的领导奖、全球分红、晋级奖励等。
  艾多美不同的产品,PV值也不同。“1万PV并不难,一支洗面奶或者两支牙膏可能就够了。”经销商解释到。上文中所述单购1件护肤六件套就可以获得10万PV,但团购4套同样也只有10万PV。据记者了解,艾多美的高PV源于韩币的汇率问题。
  “其实免费模式主要指的就是可以免费成为会员,然后先发展团队再消费激活资格。”经销商也坦然承认,“这才是艾多美的真正魅力,因为这样是毫无压力的。单纯冲业绩在这样的制度下也是非常容易的,但是我们提倡的是自然消费,而不是囤货。”
  进军中国直销面临多重障碍及涉传法律风险
  2013年8月,艾多美全球第四家分公司在中国台湾正式成立开业,也由此带动中国整个市场的发展。据了解,目前在中国大陆从事艾多美的人虽然已经形成一些团队,但人数并不多。这些小团队基本上最初都是从台湾、新加坡等艾多美的团队发展而来。
  虽然目前艾多美在中国大陆的市场份额不大,甚至可以忽略不计,但是,艾多美早就被中国大陆的市场潜力深深的吸引住了,为此,艾多美也为进军中国进行了许多准备工作。据说,韩国科玛2014年将在广州动工建设生产基地,为进入中国申请直销牌照等做出准备。至于,艾多美进入中国的具体时间,还没有一个比较准确的说话。但是,根据目前中国直销市场的规则,如果艾多美正式进入中国大陆地区,其在韩国倡导的网络销售的模式是否可行,以及是否会根据中国国情作出变通,都还不得而知。“虽然艾多美最初的定位不在直销,但因为其模式还属于直销范畴,所以进入中国国内应该还是会申请直销牌照。
  但是以现在中国直销拿牌流程来看,艾多美即使以最高的效率申牌,其获牌并被允许在中国大陆市场从事直销业务也是在两三年之后了。而这个期间,艾多美在中国大陆经销商的各方面权益和利益将很难得到保障,而且毫无疑问会面临涉传的法律风险。

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【责任编辑:Mity 】

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