杰康诺缴纳2000万元保证金试水直销预计年底拿到直销牌照

来源：《知识经济》编辑：2014-09-23阅读量：19862

　　直销人网讯：依靠杰隆集团过去的名气和技术投入，杰康诺自成一套创新发展机制，这是它进入直销的底气。不过，从试水的情况来看，杰康诺直销的现状并不十分乐观。

　　看起来，中国直销界正处于一个好时机：最近一年多来，直销牌照的发放数量明显增多，速度也明显加快，越来越多的传统企业加入直销，进一步推动了直销行业规模不断扩张。

　　近日，业界频频传出大型传统企业试水直销的消息，杰康诺便是其中一家。据悉，上海杰隆集团其子公司上海杰康诺生物科技有限公司正式起盘进军直销。有经销商告诉记者，公司方面表示“2014年4月就已经缴纳了2000万元保证金，预计将于年底拿到直销牌照，成为最短时间内获得直销牌照的公司。”

　　同样令人注意的是该公司的特别市场指向。据经销商称，杰康诺公司近期要发展猪羊养殖，在从源头上保证乳品安全的同时，打造高端肉类食品。这个方向对于中国直销界来说似乎是一件“新鲜事”，记者就此进行了深入调查。

　　试水直销

　　尽管业界对上海杰康诺生物科技有限公司还十分陌生，不过其位于上海浦东新区的母公司上海杰隆已有15年的历史。

　　据了解，上海杰隆生物工程股份有限公司成立于1999年1月，注册资金为7000万元，利用转基因、体细胞打靶、体细胞克隆、酶工程等现代生物技术，将自主知识产权成果产业化，成为集产、学、研于一体的典范企业，借助现代生物高科技的强大动力，逐步形成了以生物产业为核心的高科技产业集团。

　　让杰康诺经销商更为津津乐道的是，杰隆公司董事长成国祥，他不但是上海第二医科大学博士，更是上海浦东新区人大代表。

　　经销商李先生向记者透露，生于1962年的成国祥是江苏南京人，“搞科研出身，对转基因技术十分在行，醉心于把研究成果转化为产品。最初，他从经营以酵素饲料为主的农用饲料起步，在市场上慢慢做出了自己的品牌和口碑。随着公司业绩的持续增长，成国祥将经营范围从农产品领域扩展到了整个营养保健产业。”

　　据悉，成国祥在研究中发现了啤酒酵母的优势，并研发出了关于啤酒酵母的系列产品，如“舒糖酵母”、“舒酒酵母”、“营养酵母”。

　　2005年，成国祥在上海浦东新区成立了上海杰隆生物制品有限公司，注册资金为8500万元，主要用于产品生产。2009年底，成国祥又投入3000万元在上海张江高科技园成立了上海杰康诺生物科技有限公司，主营啤酒酵母的销售。

　　至此，杰隆形成了以研发、生产、销售于一体的集团公司——杰隆生物工程负责研发，杰隆生物制品负责生产，杰康诺负责销售。

　　据经销商李先生介绍，杰康诺的法人代表并非成国祥，而是曾和他一起搞科研的周明水，“主要原因是成国祥不想花过多精力在啤酒酵素上，而一直跟着他的周明水对这个项目情有独钟。”

　　李先生告诉记者，在2009年起步之初，杰康诺走的是传统路线，“因为成国祥多年的经营理念，让他认为优质的产品是可以通过传统渠道发展起来的。不过消费者并不买帐，啤酒酵素在传统渠道发展并不好，很多人都不接受这个东西。”

　　正在成国祥为难之际，2014年初，他遇到了一个朋友。“这个人叫何英雷，他建议成国祥将啤酒酵素产品通过直销模式进行销售。”李先生向记者透露，“虽然没有直销经验，但成国祥在没有办法的情况下也觉得可以一试，毕竟直销是一种新的产品推广方式。”于是，成国祥决定让何英雷来具体操盘，负责拓展市场。

　　在记者采访过程中，经销商普遍表示，对于何英雷的了解并不多，只知道他在业界混迹多年，曾在大溪地诺丽、隆力奇等多家公司做过经销商。还有经销商表示：“虽然他是老直销人，也有一定的市场运作能力，但是在业界知名度并不高，之前也从未操过盘，现在承担独立操盘的工作，压力和难度可想而知。”

　　据悉，杰康诺于2014年5月15日正式起盘，并开始尝试引入直销管理人才和市场精英，由此才引起业界关注。

　　经销商们对公司拿牌显得相当自信：“从2014年初开始，国家加快了直销牌照发放速度。凭借成国祥的人际关系和资金实力，拿牌肯定不成问题。”

　　酵母起步

　　最让经销商们引以自豪的，还是由杰隆研发、杰康诺销售的产品。“这款产品是目前直销市场上绝无仅有的产品。”李先生向记者介绍称，“啤酒酵母是能够掀起人类健康革命的微生物，也是一种活性营养食品，其菌体含有丰富的营养物质，被世界营养界称为‘神奇的食品’，具有‘三低四优’的优势——低糖、低热量、低脂肪（不含胆固醇），优质蛋白、优质B族维生素、优质矿物质、优质膳食纤维。它不仅可以加强胃肠内酵素和细胞的活化性，还能够排除肝脏内的有害物质，对提升肺结核或肝胆病等病人的食欲有很好的效用。”

　　不仅如此，李先生还向记者强调，这款产品属于“医食同源”产品，相对于单纯的保健品有更高的功能优势，“啤酒酵母的横空出世，绝对会在直销市场中火起来。”

　　在推出啤酒酵母的同时，杰康诺还适时推出富硒酵母，这款产品更是打出了“抗癌之星”的产品噱头。李先生在向记者介绍中谈道：“富硒酵母最神奇的地方是，不仅可以调节内分泌，还可以治疗糖尿病、肿瘤和高血压。长期服用，更有延缓衰老的保健作用。”

　　“因为研发专家在酵母的生长过程中按科学的方法添加了一些无机硒，使酵母能吸收它们。这些无机硒到达酵母体内后，便与酵母的蛋白质和多糖结合，形成生命结合态。我们再食用这些富含硒的酵母，就和吃含硒营养丰富的肉一样，是非常安全的。”李先生向记者详解该产品的原理。

　　市场迷局

　　在采访过程中，有经销商向记者表示：“公司每天都有招商会，有不少人去考察，甚至办公室都站满了人，市场的火热程度超过了预期。”

　　据了解，自杰康诺5月15日启动直销以来，两个月内经销商迅速增加至3000多人，主要分布在上海、福建、浙江、哈尔滨市场。但是，有经销商表示：“活跃的人大概只有300名左右。”

　　对于前期经销商数量迅速增长的原因，经销商王先生归结于很多人爱贪小便宜，“杰康诺最初招商时宣传，只要每天带人来考察，都有免费午餐提供。于是，只要上午10点以后，上海很多老头老太太都到公司去吃饭，吃完饭再听一两小时的课。”但是，因为吃饭的人多，报单的少，还没到一个月，公司就觉得亏了，停止了免费午餐供应。因此，新的经销商人数也开始锐减。

　　“这些产品组成了一套产品，售价3000多元，而且需要服用至少3个疗程以上才有效果，相当于要买1万多元的产品。”经销商林小姐认为，“这并不是普通家庭可以承受的产品，也不是每个人都一定适合服用，有些体质根本就不适合使用，但是公司从来不会告诉经销商这方面的常识。”

　　产品价格高是经销商们普遍承认的事实，从另一方面来说，也在困扰经销商的市场运作。林小姐告诉记者，杰康诺自起盘开始就以报大单来运作，拓展市场比较困难，“第一，产品单一，没有更丰富的产品线来支撑；第二，产品不适合每个人都使用，高单难以复制；第三，公司没有更大的市场支持力度。”

　　让林小姐非常有意见的是，杰康诺目前执行的奖金制度不太透明，“公司属于隐形双轨制度，比如按照对碰奖3%的提成，公司是将整个团队业绩的3%分摊奖励给每个经销商。但是，一个月整个团队究竟做了多少，公司愿意说是300万元的业绩还是1000万元的业绩，完全只能凭公司良心，我们经销商无法考证。”

　　不仅如此，林小姐还认为，董事长成国祥对杰康诺并不重视，“公司一方面在让大家积极招商，但是任何团队进来都没有优惠条件。而且，杰康诺的法人是周明水，不是老板成国祥，感觉是公司怕做直销会影响到杰隆。这说明公司对直销还是不放心，因此很多人有顾虑。”

　　据悉，目前杰康诺在全国已经建立了5家分公司，分别是上海杰康诺、溧阳杰康诺、湖北杰康诺，大庆杰康诺和甘肃白银基地。

　　“除了销售酵素产品外，还有饲料销售也顺便在做。”一位已经退出杰康诺的经销商向记者透露，目前公司定位模糊是其困扰市场发展的主要原因。

　　引入食品？

　　为了快速地拓展市场，杰康诺近期还决定建立电子商务平台助推直销市场，同时打出了“有机食品”概念，希望以有机猪肉和羊奶产品来吸引客户加盟。

　　“成国祥发现，现在很多产妇都不愿意亲自给孩子喂奶。于是，他想到通过自己擅长的转基因克隆现代生物技术，在羊奶中提取核心营养成分，经过稀释成人奶化鲜奶或生产成奶粉产品，供应给母婴市场。”王先生向记者坦言，为了提升业绩，成国祥也想了很多办法。

　　据悉，杰康诺在上海崇明区拿了3块地，用来养猪和羊，在饲养过程中将杜绝使用抗生素，以有机羊奶和有机猪肉来做直销。

　　不仅如此，王先生向记者透露，成国祥专门为此提出了未来4年的经营目标：“第一，建立杰隆独特的生态猪养殖模式，提供安全的肉食品；第二，分别在上海、江苏洪泽和山西高平建立示范猪养殖基地，年出栏生猪10万头，带动周边生态养殖50万头；第三，探索高端肉类养殖、生产、加工、销售一条龙的经营模式；第四，实现经营销售3亿元以上，利润3000万元以上；第五，在上海崇明北湖东侧建立奶山羊产业链，打造1.5万亩生态循环农场，实现7.2万头存栏量，年产鲜羊奶3万吨，打造新的乳业巨头。”

　　让人疑惑的是，直销相关条例中并没有说明肉类和乳业可以做直销。但杰康诺经销商信誓旦旦地给记者解释：“凭成国祥的关系，只需要在商务部报备一款直销产品，其他任何产品都可以按照直销模式来运作。”

　　随后，记者联系了杰康诺市场负责人何英雷，不过截至发稿，何英雷仍然没有做出任何回应。对于杰康诺接下来的直销走向，本站将持续关注。

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