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国门打开，直销人必读，对直销的误解将让你遗憾终生
来源：网络编辑：2015-08-19阅读量：2122
直销人网讯：从直销这个行业漂洋过海来到中国，后来受影响于它的“孪生姐妹”——传销，直销一直处在人世界的阴暗面，得不到光明正大的认可。一直在是是非非中前行。然后，随着社会的发展，以及直销的自身魅力，直销将成为大多数人改变命运的平台。
随着国门的开放，直销将会以史无前例的姿态出现大众面前，想从事若还犹豫不决，丧失的将是改自己乃家族命运的机会。
一、保障的比较
保障二字对每个人都很重要，如果有一份工作对我们一生的生活能产生保障的效果那该有多好！我们愿意长期花钱就是要买一份保障，可见保障二字在我们一生中具有多么重要的地位。
但保险只能在事件发生后，提供一部分的补偿，或在保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对当事人在生前却无法提供应得的保障。
以下就直销事业与传统事业对个人保障方面作简单的分析比较：
◆直销事业
1、一次努力，终身有保障。
直销的奖金制度，就是最好的注解。只要在直销事业学习、努力一阵子，就能取得终身的保障。这份保障却不必花钱去买，它甚至比保单更具保障。
2、学一次能力，可以用一辈子。
不论做任何一个行业、工作，都要有专业能力，这项能力均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。直销事业也是从不会学到会，从不懂学到懂，从不会做学到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。
当你花三、五年的时间把直销做成功以后，这辈子就不用再换工作。直销事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。
3、能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大。
学做直销事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌。
你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。你教得越多，直销事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。如此循环教下去，直销事业就日渐壮大，就这么简单。
现在KTV非常普遍，大学都在学唱歌，自娱又娱人。博士、医生、教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。
直销事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。因此学做直销事业其发展范围是不受限制的，它容易的成功的道理在此。
4、事业操控在自己手人，无人能夺走。
当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走。
当我学会做直销事业，我会讲解直销产品，示范产品使用方法。会讲解直销制度，分析奖金计划，解说其远景与价值，这些就是做直销事业的能力。
当我拥有这些能力，我可以随时地做直销，不受时间、区域限制。谁也不能阻止我做，谁也不能把我的能力夺走。我的直销事业安全操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长。
5、做，有自由；不做，有保障。
做直销事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过上班被老板骂，下班回家骂老板的日子。可以完全打破朝九晚五长期制式的生活框框。所以做直销，有自由。
当我在直销事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作伙伴，他们都全清楚的了解直销事业是为自己的做的，不是为别人做的。
所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病，他们也不做直销，都会自动自发的为自己努力。所以不做，依然有保障，这就是直销制度可贵之处。
◆传统事业
1、做，有收入，不做，即没有收入。
不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中不管我有多努力，但都无法得到保障。如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生，保障二字从何而来？
2、每换一次工作都要从头学起。
从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换工作之机率少之又少。如果换的工作与自己专长一样则以往之经验尚有可用之处。如果以自己原有的专长找不到合适的工作，又要从头去学另一个专长。因此，每换一次工作得从新学起。许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的保障。因为没有保障所以要常换工作，一生都要活在担心之中，毫无安全感可言。
3、能力不会转移给别人，转移对自己也无益。
传统工作中，用自己的专长将份内的工作做好，籍以维持一份工作，一份收入。工作能力属于自己在工作单位中求生存的所寄。同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不向前看的方法，明枪暗箭在所不惜。为达到升迁的目的，可以不择手段，这是竞争激烈社会的常态，一般人亦习以为常。
因此，不论拥有多大的能力，为自己生存，都不会转移给别人。何况能力转移给别人，对自己的生存、发展及升迁皆无助益，实难做到舍己为人。
4、工作操控在老板手中，职位无保障。
如果我是一家公司的职员，则工作权操在老板手中，他可以任何理由剥夺我的工作机会。我在公司努力争取到的职位，即无法保证拥有。因为这个职位的所有权非我所有，永远操纵在别人手中。
如果我无法掌握自己的工作权，无法保护自己的职位，就无法保证自己的收入与生活的安定和安全，怎样谈论自己的前途与未来？
5、做，没自由；不做，没保障。
传统的薪水工作，就像挑水喝一样，有挑才有水喝，不挑即无水喝。
朝九晚五，上下班打卡，自由二字则无从谈起！在此竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已属不易。
如果丢了这份工作，立即面临生活的难题，必须再去应征，再去找工作，谈保障好像离题太远了。
二、自由的比较
有句非常流行的名言：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者可皆抛。
人类为争取自由二字，不惜抛头颅、洒热血的壮烈故事，在历史中不胜枚举。至今人类仍在为争取各种自由而努力不懈。包括经济自由、政治自由、社会自由、行动自由、时间支配自由、生活自由等等。
现以工作自由将直销事业与传统事业做个比较。
◆直销事业
1、工作时间可以自由支配，不必按时上下班。
从事直销事业不必在别人硬性规定的时间按时上班、下班，按时打卡，更不用在乎迟到、早退。做直销事业的工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。
人生短短几十年，如果把最重要的青年、壮年、中年的这段时光，为了一份收入，完全卖给老板，所得的固定薪水数字与这段奥运会岁月的价值相比是否相称？每个人都有自己一把天平可以作最正确的认定。
一生当中，如果拥有怕权利，应该是项重要的幸福指标。
2、大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定。
直销事业在不同人的手中会做出不同的结果。他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把直销事业做到多大。
有许多直销业务代表做到钻石奖衔以后，就不再继续努力追求更高的奖衔，而把大部分的时间精力用于休闲、度假、旅游、好好去享受人生。直销事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。收入的数字也依据自己的决定努力程度而定。这份自由在打工及上班族生涯中永远享受不到。
3、可以掌控自己的命运与未来。
从事直销事业即无老板亦无主管。你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色。
直销事业的介绍人不是老板，不是主管。因为你不领他的薪水，他无权命令你，管你。介绍人是你直销事业中的贵人，他把直销事业介绍给你，把你从不懂教到懂，从不会教到会，他会耐心的陪你共渡初学的时光。
他传达给你的都是善意、关怀、照顾、鼓励。你从介绍人那里得到的是温暖、友谊、真诚、助力、知识、经验、尊重。这些都是你生命中的幸福、快乐、成长，不可缺少的要素。
当你拥有这些宝贵的生命要素，你才能渐渐建立自己的信心，培养出更强的生命力，重建自己积极的人生观，敢对自己的未来充满期盼与希望。才能活出光彩与尊严。
◆传统事业
1、工作时间已固定，卖给老板。
社会上绝大部分是靠薪水、工资收入维生的人。那么每天固定八小时的工作时间，已不属于自己可以自由支配的范畴。必须依照别人分配给你的工作内容，不论你喜欢与否，满意与否，都要接受。这八小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。
当时间已控制在别人手中，还有什么自由可言？为五斗米折腰是无奈的现实。人是习惯的动物，上班时间久了，已习以为常不再去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵。
但是当你轮到休假，虽然时间短暂，你却雀跃就已，兴奋莫名，为什么呢？因为休假的日子你可以不必上班，时间由你自己自由支配。这种雀跃，兴奋的心情来自于这天你拥有不受别人控制的自由，你可以成为你自己时间主人。
可见自由二字在你心灵深处仍充满了渴望。只是在平日工作环境中不容易去实现，去满足而已。
2、升迁、调、收入，都操控在别人手中。
在传统的工作环境中除非你是顶尖的专业高手，还能掌握一部分升迁、调动、收入的优势，否则绝大多数人都要听别人的安排与决定。
一般的工作性质收入都是固定的，不因你加倍努力而加倍你的薪水收入。如果总经理是老板，你在这家公司上班一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家活口的薪水。
如果老板还有亲戚在公司工作，也许他们的能力不如你，努力不如你，当有升迁、调动的好机会，依然轮不到你，这就是传统事业的无奈。你如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来？
3、努力找不到生命的尊严。
绝大部分薪水阶级的工作是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，但是舞台永远是别人的。当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一个别人的舞台，看看别人有无让你演出的机会。
在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，前进、后退、向左、向右，都由下棋的人决定。你的努力不容易找到自己生命的尊严。别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情，为了这份工作薪水，不能拒看别人的脸色。别人的责骂不管是否有理，还得默然委屈接受。
我听过一个有趣的顺口溜：此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷搞个体户。搞个体户并非每个人都能做，要具备必要的条件才行。
三、风险的比较
不论自己创业或谋职工作，风险二字始终如影随形，随时随地都会在自己身上发生。只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险无处不在。即使还没有发生在自己身上，也见过亲人朋友或认识的人，在生意上，在工作上遭遇过各种风险的袭击。
如果能找到一种生意没有风险存在，藉以做为终身的事业。如果能找到一份永无风险的工作，让自己和家人能过一辈子无风无浪安逸舒适的生活，那该多好。
这种想法似乎太天真了些，因为在现今的社会中，不论经商或上班，均无法排除风险的存在。如果我有权选择，当然要选风险较低或者没有风险的生意和工作。
直销事业与传统事业在风险上的比较如下：
◆直销事业
1、产品有保证，免除业务代表及客户任何风险。
直销公司的所有产品，都有保证。直销公司自设有发货仓库，业务代表要订货可以直接向专卖店订购，也可以电话订货，还可以通过直销生活网订货，非常方便。
2、只见不做直销的，未见做直销而破产的人。
当我们向别人介绍直销事业时，许多人不相信，任你告诉他直销事业有多少优点，他依然抱着怀疑的态度。因为直销事堂网业与传统的商业是截然不同的事业。不做直销是因为不了解直销，所以我们常常遇见不做直销的人。
直销公司在运行二十年来，从未听过因真正循规蹈矩做直销而亏损惨重，甚至破产的人。如果有人做直销而破产，一定是未遵守营业规则，或妄自听信他人不正当的做法。因为直销产品有保证，不可以发生亏损。直销事业是多做多赚，少做少赚，不做不赚，亏本之事在直销事业中是不会发生的。所以直销事业没有经营的风险。
3、经营直销事业没有被解雇的风险。
做直销事业的业务代表与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守直销公司的规则，那么你在直销事业中的工作完全可以自己掌控。
业务代表依据直销制度领取自己的努力应得的奖金，而非工资、薪水。除非自己放弃，否则无人能剥夺你在直销事业中的职位。所以直销事业的工作没有外来的风险与威胁。
◆传统事业
1、市场中的政治、经济、社会等各项变化因素，风险如影随形。
经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又随着各各样的条件、情况、竞争等不同因素而改变。这些因素均非自己掌握，因此无法摆脱经营上的风险。每年有许许多多公司关门倒闭，甚至血本无归，债台高筑，官司缠身。这些已不再是新闻。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的恶梦。
2、有投资就有风险。
传统事业中很少见到包赚不赔的生意，因为经营生意就有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资税金等等必要的支出，想不干也收不回来。投资以后风险也跟着来。以否如投资之初设想的乐观情况，则有赖市场情况变化的有利或不利。如同发生东南亚经济危机、印尼社会暴乱，这些均非当初去投资时所能预见的。因此传统事业投资，应验了人人有希望，个个没把握的写照。
3、工作职位没有保险，随时有失业风险。
任何薪水性质的工作职位都是别人给我，在工作中领一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。公司的获利是老板的私有财产，能领到年终奖金已经要偷笑了。但是公司如果经营不善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。老板想为员工负责也无能为力。
四、时空限制的比较
如果一项工作只限在一定的时间做，只限在一个固定的地点做，因受时间与空间的限制，所以发展自然受到限制，努力的结果也自然受到限制。现就直销事业与传统事业在时空限制方面做个比较：
◆直销事业
1、不受时间限制。
直销事业的工作时间可以自己自由规划分配。白天时间可以做，晚上时间可以做，假日也可以做。由于时间能自行安排，使直销事业在努力过程中充满了灵活性。不像上班工作的固定与死板。由于工作的时间能灵活的分配与调度，效率和努力的结果自然加大。所以在从事直销事业努力的过程中，时间不容易浪费，效果容易累积。
2、不受空间限制。
学会做直销事业的能力以后，可以在各地运做，不受空间的限制，甚至可以利用电话联络，透过电话做。
如果你因事出国或者旅游，因为直销的营销部门遍及全世界34个国家和地区，你也可以到国外做。只要把做直销堂网的本事学会，这个事业会随着你走到那里，做到那里。就我所知许多直销事业高奖衔领导人，他们不但在当地国家有庞大的营销部门，在香港、美国、加拿大、澳洲、马亚西亚、泰国、印尼、菲律宾、法国、日本，以及中国大陆，都有大小不同营销部门。使他们的直销事业形成一个国际性跨国事业，这些国家的直销事业，他们都不是专程花资金去投资的，都是利用出国旅游、开会、度假时顺便建立的。
这些国际性的营销部门所创造的业绩，直销公司都会透过国际互联网的电脑，将每个月的集中统计核算奖金。因此你在每一个地方的努力，都充满生机，也许人然世界各地的无心插柳，最后却处处柳成荫。
◆传统事业
1、工作时间被限定。
绝大部分的传统事业都有上班的固定时间。有的白天班，有的夜间班，大部分是每天上班八小时。在固定的时间里做固定的工作，领固定的薪水，偶而在上班之外的加班工作，才能领到少许加班费。
在上班、加班的时间之外，想继续工作也不太可能。时间受限，收入也受限。
2、工作空间被限定。
通常工作都有固定的地点，也许是一张办公桌，也许是一个工作台，也许是一个固定的范围，当工作的空间被限之后，就只能每天做大致相同内容的工作。因此一个人的生产力也大致被固定。想要在固定的时间里空间内使个人生产力大幅度提升是不容易的。
在工作地点受限定以后，想在工作地点之外，增加工作、增加收入变成不可能。当你出国旅游，去外地访友；休假、都与工作切断关系，不会再有工作上的收入。
五、成功机率的比较
一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定有好结果。
这句话道尽现实社会的真实面貌。一生当中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢？这就牵涉到各种不同行业成功机率的问题。
如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这是多么遗憾的事？
到底应如何做到适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流？就必须学会分析、比较、论证、了解、预估，然后再做出最佳的判断。
也许你会说：谁知道在工作之前要分析、比较、再做选择？选择行业、工作要依据自己所具备的条件，包括学历、经历、经验、年龄等。若要投资创业还要有雄厚的资金，经得起经营的风险才行。不错，在传统事业的环境中，确实是这样，现在就让我将直销事业与传统事业的成功机率做个简单的比较
◆直销事业
1、不需要具备特殊条件。
加入直销事业成为营业代表，除要年满二十岁，有一位合格的推荐人之外，别无其他条件的限制。
直销事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做。没有限制条件，所以一般不具备条件者，才有透过努力取得创业及成功的机会。如此公平的机会在现实社会中并不多见。每天我们翻开报纸的征聘广告看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，连应征的机会都没有。
2、从事直销事业的过程中助力多。
不论你的性别、年龄、学历、财务，只要你想为自己找个创业的机会，当你加入直销事业成为营业代表以后，你的介绍人，也就是你的推荐人，他会真心诚意的教你，关心你，帮助你。你的其它部门成员也就是你介绍人的其他合作伙伴也会帮助你，教你，关心你。
当你学会了直销事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门。因此你的许多合作伙伴会敬爱你，关心你，感谢你、帮助你。由此可见，在从事直销事业的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。
一个事业如果有来自四面八方的助力，成功机率即大大增加。
3、做直销事业的过程中随时有人教你。
因为直销有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度，所以在直销事业中成功者会无私的、无保留的把经验、知识、方法教你。只要你肯学，很快就能吸收到做直销成功的方法。直销事业的整个过程就是学、做、教的过程。谁都有成功的欲望和要求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。现在许多已在直销事业取得不同奖衔的成功者，愿意倾囊相授他们的成功经验，我们只要投资一颗学习心，即能很快的成长，就能从不懂到懂；从不会做到会做；从不会教到会教。直销事业在我们手上即能像滚雪球般不停的向前滚动，越滚越大。这就是直销事业成功机率高的道理。
◆传统事业
1、要齐备必要的条件。
如果要谋一个拿工资的工作，要齐备学历、性别、年龄、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，还谈什么成功？
如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金。甚至还要有良好的社会关系配合。光有这些条件还不能保证这项投资一定成功。因为市场情况的许多变化，非投资者所能准确预测、掌握。失败的风险与困难时时存在。
2、要靠单打独斗，助力少，阻力多。
俗语说：同行是冤家。传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能无私的合作。许多都是当面叫哥哥，背面掏家伙。因为传统事业激烈的大部分都是对立的，此乃其特性，非以己之力可以扭转。
因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同业同行的阻力却随时存在。你要不断的想办法排除困难、阻力，因此成功机率也相对减低。
3、成功经验无处学，无人教。
在传统行业中因为竞争多是对立的，在此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传授，除非是自己的亲人。任何人在工作中，在生意过程中，所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱所得来的，许多被视为工作上或生意上的经验，怎么可能任意授人？每个人在工作中，在做生意的过程中，都要摸着石头过河，因此成功的机率又大大降低。
六、人才累积的比较
直销以人才为本，我们看到任何成功的企业，都是聚集一群有不同专长的人才共同努力创造的。一个国家的盛衰也是以人才为主要指标。
美国钢铁大王卡内基也曾说过：如果留下工厂拿走优秀的员工，一年后工厂即杂草丛生；如果拿走工厂，留下优秀的员工，一年后会有一个更好的工厂。可见人才在事业的成败上具有关键的地位。不管直销事业也好，传统事业也好，大家都知道要培养人才，重视人才，重用人才。但能不能长期留住人才就成为成败的关键。
直销事业与传统事业在留住人才上的比较如下：
◆直销事业
直销事业持续发展二十年，从第一年的五十万美元的营业额到实现年销售过百亿人民币的目标。靠的就是他的制度能留得住人才。
在做直销的过程中，是透过不停的教育、熟训练，因此也造就、提升了许多人才。这些人才成长以后，又去造就更多的人才，以此方式不停地向外发展。加上这些在直销事业上有成就的人才，因为制度充满了生命力与自动扩张力，因此都不会离开这个事业，又造成更多人才的聚集，产生了人才培养人才，人才吸引人才的良性循环。
人才永远聚集在部门中，当我们加入直销为销售代表，当我们有能力培养下级部门，形成一个部门后，部门里的每一个人，不论他原来的学历、经历、财力，他在直销堂事业中，个人会不停地成长，成为直销事业的行家。当然，成就的大小、奖衔的高低，要看个人努力的程度。这些人人才不论他在直销事业能力有多强，即使他做到双金钻，他永远是你的下级部门，永远不会离开你的部门。除非你自己退出直销事业。培养的人才能永远聚集，不四散，使从事直销事业者充满了保障与生机。
◆传统事业
传统事业的艰难除了资金高度，市场变化难测，加上政治、经济、社会变化因素影响，使经营的风险无可避免。因此传统事业的兴衰荣枯，上下震荡，屡仆屡起，经常归零，或经常更换工作，便成为一生过程中的常态，没有人会觉得惊讶。
除了以上的原因之外，传统事业中，尤其中小型企业大部分无法长期持续发展壮大，是因为企业不容易留住人才。家庭型的企业尤其难。优秀的员工，能干的干部，在公司工作一段时间，累积了经验以后，他在公司里看不到自己的未来，时间长了，他发现长此以往只是为老板卖命，一份固定的薪水无法满足他对自己未来的企盼。如果羽翼已丰，带走部分客户自己另起炉灶，与老板打对台，或者投效其他同业公司。
这类教徒弟，打师傅的事，无时无刻不在发生。
留不住人才是因为没有留人才的制度。留不住人才是传统事业中无奈的事，原因何在？就是制度的问题。因为没有能留住人才，聚集人才，使人才与人才相互合作的制度存在，必然造成人才流失，无法凝聚，以及人才相互排挤，力量相互抵消的负面效应。造成一个企业生命无法成长延续。
七、努力的时间与成果的比较
◆直销事业像“挖水井”
学习直销事业很像学“挖水井”，有经验的师傅教你在那里挖，怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮助你挖，挖得越深，水源越丰沛。
以后的日子，你工作越来越轻松，经验越丰富，收入也不停增加，花几年时间挖一口自己享用的水井，这辈子即可永离饥渴。
◆传统事业像“挑水喝”
在传统的薪资工作中，假设从25岁开始工作到60岁退休，辛苦工作了35年岁月，也该退休下来休息了，但是退休以后到85岁离开世界还有漫长的25年要过，这段时间却无薪资收入，如何让辛苦35年之后的25年过得轻松，自在，这实在是一个极大的难题。
传统的薪水工作很像“挑水喝”，有挑才有水喝，不挑就没有水喝，挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福，快乐也会渐渐远离，这是必然的结果，无法逃避。
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