中国直销业的现状分析

来源:网络2016-09-21 11:31:12在线投稿评论(0
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  及尽夸张宣传市场机会
  不管是还没有正式进入国内的海外直销公司,还是部分在中国已经运行多年的转型企业都在夸大宣传其市场机遇。一方面,公司管理层在宣讲市场机会时出现不切实际的情况。如:部分转型企业声称:“中国直销市场的开放,首先是对转型企业的开放,并将‘外资开放先行’问题定性化(其实这是中国政府悬而末决的问题)”;另一方面,业务队伍在夸大市场机会,声称自己的公司是第一批获准直销的企业,从而全力以赴招募队伍。
  鱼龙混杂,浑水摸鱼,真假难辩
  据了解,我国直销市场很有可能采取小范围局部开放的政策,“直销牌照”自然成了非常稀缺的公有资源。在此,一部分没有获得准入资格的人,也有可能趁机浑水摸鱼进入直销行业;另外,部分原传销公司“复员”,更是鱼龙混杂,破坏扰乱直销市场,无法辩别其真伪。
  传统销售企业趋之若鹜
  直销市场对传统销售企业的吸引力越来越大,特别是传统保健品、美容护理用品企业正在计划将传统销售模式改变为直销,在此,个别传统销售企业为了抢占市场先机,已经开始了直销市场运作,甚至已经开始招募业务人员了。
  假借“电子商务”进行传销
  随着电子商务的兴起,“老鼠会”利用网络的开放性、交易组织的虚拟性、传播的隐蔽性、数据传输的快速性以及可加密性等因素打上了电子商务的旗号,从而使非法传销更加具备隐蔽性、欺诈性和多样性,而我国目前还没有出台电子商务交易法规,使得这种欺骗方式更加难以监控。
  “老鼠会”黑手伸向学生
  “老鼠会”活动猖獗一直是中国直销市场上的毒瘤。在直销开放之即,“老鼠会”活动将黑手伸向了学生。他们抓住现在的大学生工作难找的心态,向学校发传真或召开招聘会的形式,将学生欺骗到外地,然后严密监视起来进行非法传销活动。另外,转型企业在学生中发展业务人员的现象也越演越烈。调查结果显示:在北京、上海、成都三大城市,在校学生的直销队伍己有一定的规模,而我国对学生从事这种活动一直都是明令禁止的。
  之所以会有以上现状出现究其原因:个别企业没有自律,以及企业负责人对自律的决心不大,不愿承担企业的消费者责任、企业员工责任、企业的社会责任,从而违背政府的规定,做出对社会没有良心、没有责任心的事情来;直销受众存在非理性、失衡的心态,直销这个行业是一个个人作业的行业,其文化根基是推崇个人的成功、个人的文化,因此就会出现急功近利的普通心态,所有的人都想一夜暴富;政府的管理手段比较落后,针对直销市场的管理,国家管理部门一直都在努力探索,也借鉴了许多国家的管理办法,国家管理水平虽然有了一定程度的提高,在《直销暂行规定》草案中对违规者也制定了“处罚与赔偿”等条款,但至今没有出台《直销法》以及相关配套的法律来约束从业者的不良行为,维护消费者利益。

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【责任编辑:bianji 】

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