2017博鳌直销高峰论坛会议还有

成功直销的条件

来源:网络2016-09-21 11:33:53在线投稿评论(0
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  独特、高品质的产品
  任何一个企业要取得成功,必须要有好的产品,产品的质量会决定该企业的生死存亡。因为消费者评定一个企业,不光是企业的品牌、销售模式、市场手段,最主要还是产品质量。而直销是面对面的销售,更需要有优质且独特的商品作为销售基础,建立起良好的口碑,毕竟消费者在乎的是其购买的产品是否“物超所值”。又由于直销是人际关系的销售,其销售对象很多都是亲朋好友,如果产品质量不好,不但生意做不好,连人际关系都会遭到破坏。例如:安利公司的纽崔莱健康产品目前已成立了“科学资源委员会”汇集了营养学顶尖的90名教授组建科研团队来开发和改进产品,从而确保产品的质量,为消费者提供一个稳定优质的产品。所谓产品的独特性主要体现在产品的配方、工艺及功效方面。
  独特、创新的营销模式
  20世纪末,守门待客的经营模式已经满足不了消费者的需求,必将被新的经营模式所取代,而直销正是一种能适应需求的、先进的营销模式,它不仅可以降低投资风险还可增加就业机会和盈利机会。以下两种模式可提供参考:直销+电子商务模式,随着技术的进步和网络的普及以及外部环境的改善,使各类电子商务网站也渐入佳境。一方面广大消费者能通过互联网充分了解公司的产品,解决信息不对称问题;另一方面使消费者通过购买、使用公司产品得到剩余的、可以积累的消费价值,从而解决了在市场营销过程中产生的利益不对称问题;第三,顾客对网上交易一直心存疑虑,但是直销企业销售的是自身企业的产品,固有的消费群体一般对公司产品都比较了解,并与公司建立了良好的业务关系,从而免去了对产品和交易方式的不信任。店铺+直销员模式,俗话说:“跑得了和尚跑不了庙”,有了专卖店,消费者不用当心被假货欺骗,同时,国家和相关部门也容易对所有的经营点进行管理,消费者也决不会投诉无门,这从根本上避免了直销的乱相。
  独特的企业文化
  众所周知,直销的文化首先是1%的复制。百分之百的复制是形成自动化生产线的理论基础,是自我解决的钥匙、制胜的法宝,是建立核心团队的重要元素。在整个复制的过程中要实现三化:标准化,要不断制作各种标准,确实做到有法可依,有章可据。运用标准化方案,员工只要学着说,看着做,跟着走,事情就易如反掌了;专业化,包括每一个产品的推荐,每一个团队的扩展都必须专业化。因此,在我们的企业中要执行ERP的业务整合系统、CRM客户关系管理系统,导入现代企业管理制度,现代企业经理人的思路;简单化,要让复杂的事情简单化,才易于接受。
  其次是创造一种感恩的环境,直销行业要自爱、自律、自强。做为优秀的领导者,应该创造一个感恩的环境,这样企业的团队才有凝聚力;要在整个企业中宣传大家是来做事业的,而不是做是非的。而对是非,要做到不说不听,要远离是非之人,因为直销是松散的合作,人和人之间没有任何的约束和捆绑,我们只能用道德的提升,找到团队的概念,才能做好工作。

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【责任编辑:bianji 】

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