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直销沟通的黄金法则

来源:网络 2016-03-11 16:21:17在线投稿评论(0
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  直销中沟通很重要,但如果方法不对 往往会事与愿违。以下是一些直销行业老师的总结,希望对大家有帮助。
  一是认同沟通法
  在沟通中首先要认同对方的观点,让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的,然后再表达自己的观点。马英九就深得此法之妙用。他在竞选国民党主席的过程中,被人说成是“不沾锅”。他顺势强调说:“我是不沾锅”,首先认同对方,然后接着说,“我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾台独的锅”,巧妙地与选民进行了有效的沟通,最后取得竞选的胜利。
  二是类比沟通法
  沟通高手很喜欢用这种方法,因为它非常生动形象,并且容易被对方接受。比方说在七八十年代如果女孩子穿一个短裙子你会怎么看她?她肯定被当作神经病。如果是现在呢?那就觉得很正常了。其实超短裙没有变,变的是人们的思想观念,这就是知难行易,其实直销也是如此呀。用短短的几句话,朋友就明白了其中的道理。
  三是故事沟通法
  如果跟朋友沟通的时候,他说对直销没有兴趣,你可以反问:你对上班有兴趣吗?接着用一个故事感染他。从前,有对父子,每天用牛车把柴拉到山下去卖,父亲的眼睛不好使,于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小,坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候,儿子就喊:“爹,该拐弯了”。天天如此。有一天,父亲病了,儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候,无论怎么吆喝,牛就是不动。这时候儿子左思右想,看了看四周没人,便大喊了一声:“爹,该拐弯了”,牛乖乖地跟他走了。朋友马上明白了一点:习惯,有好习惯也有坏习惯。小故事大道理。让对方在听故事的同时悟出道理,知道你要表达的意思。
  四是人格魅力沟通法
  在做直销沟通的时候,不用过分渲染公司、产品,也不用大讲前景,凭你的人格魅力对方就会相信你,愿与你合作。可以适当地找共同话题。这就是凭着对朋友的一种信任,相信你的人品。也就是说在沟通中要凸显你的人格魅力。
      五是业绩沟通法
  现在,很多人都十分现实。尤其,目前经营直销事业的朋友工薪阶层者居多,一些朋友对在直销中的收入没有把握,担心赚不到钱。这时用自身的业绩(或周边事业伙伴的业绩)来说话,这也是最现实、最有说服力、最有效的沟通办法。与朋友沟通时,可以把身边的事业伙伴通过几个月努力,月收入几千元的情况告诉了他,并且建议他与这些伙伴分别做一些交流。最终,他会对直销事业鼓足勇气,充满信心。

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