直销获牌企业或超200家应熟悉行规加强管理

来源：《分销时代》编辑：2016-03-07阅读量：9451

　　直销人网讯：近几年，“直销的春天来了”的声音常常在中国的直销界上空回荡，无疑，这声音承载着所有直销人的期盼，但直销界真正意义上的“春天”究竟是什么？这个“春天”应当如何实现？当我们回眸顾盼，2015年，这个直销界不平凡的一年，在通往春天的路上，又迈出了哪些脚步，留下了怎样的遗憾？

　　毋庸置疑，这一年，行业专家、企业高管、经销商以及和直销息息相关的所有人，都在各自的岗位上贡献自己的力量，共同推动直销业的春天早日到来。2015年已经远去，停下脚步，回首往事，几多欢喜几多愁，几多榜样几多震撼，但不论欢喜还是忧愁，不论收获还是失去，2015年终究画上了句号，对于未来，没有办法预测，但我们的“春天”尚需要努力创造。回顾2015，以史为鉴，总有一份感悟，能让我们在走向春天的路上，增添一份筹码与信心。

　　立法修改成为憾事

　　众所周知，2005年，国务院出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，2015年，该条例的实行已然10年。而随着直销行业的发展，两部条例的修订呼声也从未停歇。2015年7月31日，由商务部牵头的直销法规座谈会在北京召开，此次会议旨在商讨促进直销行业健康发展以及完善相关法规。11月，在北京大学中国直销行业发展研究中心年会上，商务部市场秩序司司长常晓村在会上提到商务部下一步将从五个方面促进直销行业发展，其中提及了针对《直销管理条例》实施10年以来的新情况，此次讲话将积极推动直销法规和配套法规的修订完善，为直销界提供一个法规化的发展环境。

　　虽说直销立法修改的未完成是2015年的一大憾事，但行业内外为直销事业做出的努力也是有目共睹。对此，中国著名直销理论研究专家王义表示：从立法角度看，限制多层次直销、限制奖金拨比、企业缴纳保证金等制度与中国直销现实脱离的现象越来越明显，但立法修改是一个很漫长的过程，它不是一个人、一家企业的事，这要求全体直销从业人员、专家、法律工作者齐心协力一起呼吁，积极贡献的力量。

　　牌照数量增至71家

　　截至2015年底，我国共批准71家直销企业，其中外资企业27家，内资直销企业44家，分布于19个省、自治区、直辖市，其中广东13家，山东10家，北京7家，上海7家，天津6家，江苏5家；吉林、辽宁、浙江各3家，河北、福建、湖南、重庆各2家；内蒙古、黑龙江、安徽、四川、云南、海南各1家。

　　众所周知，2006年7月24日，雅芳获得第一张直销牌照，意味着直销在中国市场占有一席之地，获得直销牌照成为了企业活动是否合法的重要依据。从商务部直销行业管理信息系统官网不难看出，2006-2012年，直销牌照的发放数量较少，审批时间长，企业不得不为这一纸牌照忍受“等待”的煎熬。

　　而从2013年开始，牌照发放速度明显加快，直销企业的数量逐年增多，直销市场的竞争也越来越激烈。值得一提的是，2015年共发放直销牌照23张，创下历史新高。王义教授表示，随着我国经济的不断发展和国民素质的不断提高，23张直销牌照的发放说明政府对直销放开程度加快，在国家鼓励消费、鼓励创业、鼓励投资的大形势下，直销行业也随之获得了发展。世界直销（中国）研究中心专家委员秦永楠表示：“十八大以后，中国进入经济体制改革，推进了工商登记与商事登记等一些列制度改革，这一大环境推动了直销牌照申请的进度。如果现阶段政策环境不变，预计未来获牌企业会突破200家。”

　　现阶段，国家政策的利好消息，无疑将推动直销行业的继续健康发展。直销在中国发展25年，直企数量、从业人员、市场占比越来越大，牌照的增加也让直销行业的竞争越来越激烈，而优胜劣汰是一个不断筛选的过程，企业想要发展得长远，就要不断创新，运筹帷幄之内，决胜千里之外。

　　行业发展紧随政策指引

　　2015年6月，国务院积极推进“大众创业万众创新”的指导思想，中国社会掀起了一股“双创”的热潮。受国家政策影响，“创客、直销＋、互联网＋”等关键词备受直销行业关注，也成为了本年度直销行业研究的热点。

　　王义教授对“直销＋”做出了深刻的剖析：直销行业一直在随着经济发展不断演变，直销本身也在不断变化。最早的直销是无店铺销售，90年代末直销在中国是有店铺销售的，2005年以后“直销＋电子商务”初露头角，到了2014年“直销＋手机端”风靡一时，而2015年“直销＋微商”方兴未艾，此后，随着技术的革新，直销将会“+”更多，而所有“＋”出来的，都是直销本身的一种补充。

　　安利公司直销互联网化，理想科技的物联网，绿之韵的天城云商，三生的有享云商，中脉的天猫旗舰店，以及隆力奇、罗麦等多家直销企业正在运营的电子商城，都是在国家宏观政策的指引下而积极创造出来的新型营销模式。越来越多的直销企业把自身的发展与国家经济形势相结合，是因为大的经济环境在大众心理上能够达成共识，推动消费，从而带动经济。而企业就要适应经济趋势，适应环境，调整企业战略的思路和行为，与时俱进。

　　谋定而行乘风启航

　　中国直销行业自立法到现在已有十载，市场竞争愈演愈烈，直销行业发展呈现出新常态，企业在新常态中摸索前行，机遇与挑战并存。面对这样的局面，老牌直销企业、新获牌直销企业以及走在申牌路上的企业欲在直销界分一杯羹，都需要韬光养晦，审时度势，2016形势如何，王义教授道出了自己的观点。

　　第一，老牌直销企业是市场的主导力量。多年的发展使得这类直销企业具有强大的竞争实力，因此，面对竞争，只需在稳健的发展中，不断吸收新观念，及时为企业发展做出战略转变以适应经济变幻，同时不断完善企业文化、产品、制度等，实现发展与创新同步，为企业、经销商的长远发展保驾护航。

　　第二，新获牌的直销企业要迅速了解行业的规则。随着获牌直企数量的增多，产品、奖励制度、教育、文化等的建设对新获牌的直销企业都是一个考验，而这些刚步入直销行业的企业想要长久的生存，不能靠一时的“血拼”来迅速吸引人，更不能因眼前的一时成绩得意忘形，要稳扎稳打做好企业发展的全面战略规划。

　　第三，未获牌企业要完善申牌条件加强自身管理，避免恶性事件发生。未获牌企业要清楚直销是一种销售方式，想要快速跻身这个行业，要戒急戒躁，按照国家规定的申牌条件与流程去操作，此外，在进入这个行业前，要选好合适的人才、产品、教育以及适合企业的发展文化，脚踏实地谋发展，切忌急功近利，企业想要实现最大的效益，良好的“基本功”是关键。

　　每一段年轮碾过的历史，都会值得被铭记。穹顶之下的雾霾、天津爆炸、权健足球的曲折、天狮法国游的浩荡……不论多年以后回首2015年你会想起什么，但总有一部分的记忆是会留在人们的印象中，不被风吹去，不被风磨灭，带着这些记忆，努力展望新的一年，认真规划未来的许多年，让过去成为未来的助推，这才是铭记的最大意义。

- END -

特别声明：本文所有内容，包含文章、图片、音频、视频等都来自网络，感谢原作者。如侵犯您的权利，请联系删除0898-66666065。