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直销人员是一种自主创业者，为梦想而战！
来源：网络编辑：2016-04-22阅读量：10581
直销人员是自主创业者
和单纯的就业行为不同，直销人员的直销行为是一种自主行为，和其他类型的创业者一样，也是对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行工作，从而创造出更大经济或社会价值;同样，直销人员的工作是一种自主的劳动方式，也是一种需要对运营、组织，以及各项具体工作的考虑和判断的行为。可以说，直销人员在市场中的工作是一种创造性的复杂劳动，直销人员也是一种自主创业者。
和单纯就业的思维方式不同，直销人员在市场中需要进行独立思考，主动寻找机会，全盘考虑并利用和开发它们，致力于创造新事物，然后产生各种业绩。正如杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》(New Venture Creation)的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。 创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物(新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法)的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。 因此我们可以说，直销人员也是一种具有自主创业思维的创业者。
直销人员的这种自主创业思维方式下的创业行为，造就了一大批自主创业人才，即使进入其他行业或领域，这种具有自主创业思维的人员也和单纯以就业思维方式的员工表现不一样，业绩自然也不一样，成长的空间相对要大。正如英国埃塞克斯大学创业商学院教授李俊所讲的那样，具有创业思维的人做任何一项具体工作是从创业的角度出发，即使他是一个公司普通的员工，和不具有创业思维的员工相比，效果就不相同;也如有的国家的政府主管部门的官员所评价的那样，直销业为我们培养了几十万企业家人才。
直销系统是自主创业团队
直销系统是由具有自主创业思维的直销人员所组成，无论这个系统是以公司法人的形式出现，还是以非法人的形式活动，这些直销系统都表现出明显的创业者团队的色彩。团队和一般性公司的区别在于团队是为了共同的目标而工作，而公司是为了工资而工作;团队是主动工作，而公司是被动的执行工作;团队的工作是24小时无节假日的待命，公司是按照劳动法工作;团队成员之间是合作关系，公司必须建立上下级关系。创业者的团队更是这样。
直销系统的行为往往表现为机会导向，所以会经常听到选择比努力更重要，这是由于组成这个团队的人员大部分是在市场中进行独立思考，主动寻找机会，全盘考虑并利用和开发它们的自主创业者。从机会导向到达成共识是一个复杂性过程，当一个直销系统目标已经确定，还会遇到单一目标和多目标的问题。其实，在一个阶段内的创业团队可能会在一个总目标下面有两个或两个以上的分目标，因此，就要求直销公司在运营体系不同的安排上建立不同的分系统。只有建立起不同的分系统并建立相应的导向机制，才能够达到不同的分目标。在这样的情况下，单一的导向是不能够完成多目标任务的。
一个创业者团队当采用传统公司制度运行时，往往会面临两者不可偏废的问题。事实证明，当强调传统公司制度时，往往会忽略团队精神。这样做的结果就会使许多创业团队的成员感到仅仅在为工资而打工，甚至萌生去意。当一个创业初期的公司弥漫着这种气氛时，这个公司是没有生命力的。正如一位年轻学者所言：有未来的公司要有团队精神，有发展的团队要有公司制度。一个创业者团队当采用公司制度运行时，往往会面临两者不可偏废的问题。事实证明，当强调公司制度时，往往会忽略团队精神。这样做的结果就会使许多创业者团队的成员感到仅仅在为工资而打工，甚至萌生去意。当一个创业初期的公司弥漫着这种气氛时，这个公司是没有生命力的。作为以公司形式包含直销系统的创业者团队尤其要注意优化两者的结构。
作为首先自主创业者和团队组织者，直销系统的领导者是非常重要的，是这样一个或几个直销系统的领导者，他们是首先主动寻找机会，全盘考虑并利用和开发它们的自主创业者，并能够引领这个自主创业者的创业团队共同创业。这些团队领导者需要具有较强的领导力，和一般性公司的领导者不同，要求他们要具备较强的协调能力，而不是指挥能力;同时，要求他们要具有个性特征创业文化和团队精神，能够有效影响整个创业团队，这是直销系统这种创业者团队健康成长的保证。
直销公司是创业平台
正如马云团队的阿里、淘宝是创业者创业的非典型平台一样，和一般公司相比，直销公司也是一种创业者自主创业的非典型平台。直销公司同直销系统及其直销人员不是雇佣关系，而是在公司统一品牌下的进行运营的关系;和阿里、淘宝不一样，直销系统及其直销人员销售的是直销公司自主研发、统一品牌的产品;由直销公司制定奖励制度和管理办法、由直销系统及其直销人员统一以公司品牌进行销售。直销公司的这种创业者自主创业的非典型平台的特点，决定了直销公司的创业管理不同于一般公司的管理。作为自主创业者创业平台的直销公司管理，面临着两方面的工作，一方面为直销公司的创业决策，一方面为对直销系统及其直销人员的创业管理。
作为创业者自主创业平台的直销公司决策需要保持直销企业创业精神和创新活力，增强企业的创业思维，创业是直销公司决策的核心理念之一。 随着直销市场环境的变化而调整直销企业的决策，不断发现和扑捉商业机会，以创新来创造新的创业领域，并可以根据直销企业外部环境的变化和企业自身的成长状态不失时机地进行转型、升级、换代。经历过两次的中国内地直销企业，已经创造出各具特色的商业模式，这种创业创新并没有停止，也没有局限于所拥有的资源，仍旧在不断地发现新的商业机会，创造新的业绩。当前直销公司的创业决策需要保持创业精神的连续性，需要随着直销企业的成长而持续，创造一个直销企业可持续成长的创业环境。
作为创业者自主创业平台的直销公司对直销系统及其直销人员的创业管理行为，既需要保护直销系统及其直销人员的创业精神、创业活力和创业思维，也需控制由此而产生的风险。直销企业的激励机制，也就是动力系统比较强劲，对于许多创业者来讲，有着较强的推动力量，尤其在创业者创业的初期，强劲的推动力量可以使其前进的速度较快;相对于直销企业的动力系统，就需要直销企业有着稳固的控制系统，二者不可偏废，而且需要有一个均衡的结构，有如汽车，越是强劲的动系统，越是需要稳固的刹车系统，否则会带来由此产生的巨大风险。直销公司需要在直销企业前进的不同阶段有效地优化动力系统和控制系统的结构，推动直销企业的均衡成长。
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