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易铁:被传销群体利用的四个传统思维习惯

来源:传神渡 2016-07-14 11:55:34在线投稿评论(0
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  传销,都是尽可能把下线们培训为成简单思维的人,即“A失败B成功”的非黑即白的模式,而这个“简单”本身体现出来的人性选择,较大程度上符合中国传统习惯。二十余年传销不断演变的过程里,傻和骗被传销发挥到极致,甚至有漂白上岸的案例发生,善恶是非的纠缠已经难分难解,喧嚣淹没了本质。
  传销群体利用的传统思维习惯有四个,“务实”“愚善”“自辩”“太极”。
  “务实”篇
  时下国内流行的传销,大多数种类都是有一股子“浓浓的傻味儿”,明明是是破绽百出的商业模式,甚至赤裸裸骗局却无数人追捧,参与的人们总是以为拿到返还的钱就是真的。
  各种网络传销的推文、网文里,你都能看到“XXX是传销吗,是真的吗?”这种标题党,就是因为自己拿到提成到处宣传是真的;而新的参与者也会先行试探,一旦拉一个下线拿到提成,所有戒备心就无隐无踪了。
  “务实”思维,这种眼见为实的传销式务实,我们的预防几乎就是空白。拉到下线拿到提成,本来就是传销绝对特征之一,而预防传销的宣传对这一点要么软绵绵的一带而过,要么顾左右而言他;
  更有甚者极力宣传倾家荡产的传销后果,而现实传销在单人单次的层面,其入门费是很“自控”的有限度欺骗(固定入门费),与电信诈骗的无底线无节制骗钱的表象完全相反,这就造成很多人有尝试的心态,逍遥多年的WV旅游传销入门费一直就不高。拉第一个下线赚钱,想回本就要拉更多,即便知道是传销了,也无法压制这种回本赚快钱的欲望,温水就开始煮青蛙了。
  尝试后的“务实”,导致了新进入传销的人源源不断。
  “愚善”篇
  传销真实收入和鼓吹暴富造成的差距,是传销头目们极力掩饰的漏洞,这个掩饰过程中产生多层次的管理、保密、话术,早已进化为系统全面的多层次欺骗,一般有五个层级,每一层级只负责百分之二十的欺骗,对参与者来说是一个温水煮青蛙的过程,五层都走一遍才能体会完整的传销骗术。
  令人绝望的在于,传销的现实状态中,绝大多数人走到第二层第三层就遭遇崩盘,还没体会骗局本质,就被上线带进别的传销(黑话称为团队平移),即便是变成职业传销客了,大多数人也并不明白欺骗本质在哪里,只知道务实于眼前的拉人头收益,一直就处于“埋头拉车不看路”的状态。
  很多人迷惑的问题在于这里,善良的人肯定不会骗自己,善良的人不会做违法的事情。可实际情况却是,善良的人就这么稀里糊涂的被善良带进了传销,然后一直善良的帮传销骗人,非常无奈。
  在很多人的认知习惯里,善良和聪明往往就是对等关系,人们很容易把两者混淆;而邪恶往往比善良更聪明,道高一尺的聪明不够,魔却高一丈利用了善良。
  常见一些大妈大姐蛊惑下线时,会捆绑上自己的个人信誉:“我怎么会骗你,我真的拿到钱了,你看这是我昨天的提成,这怎么会假”。
  传销的“愚善”,只是经济社会里的“农夫与蛇”的故事,一个现代版的愚善典型。比恶更恶的是伪善,比伪善更恶的是愚善,善而不明谓之愚善。
  时至今日无人破解其多层次欺骗,传销骗局才能屡禁不止。  
      “自辩”篇
  这些,还不够,还有更可悲的“自辩”。
  愚善的下线们总是自发的、主动的为传销漏洞自我辩解,甚至为宣判的传销头目聚众上访。这种群体自发行为形成习惯后,上线不用出面,很多漏洞下线们扎堆儿就自己搞定,很多事情随便煽动一下就迅速发酵为群体事件。自圆其说、找托词、找借口的习惯,非常贴合“自己的孩子就是好”这种思维习惯,说到这里大家就能体会,为什么中老年尤其是妇女更容易上当了。
  同时这个“自辩”的能力,也是国内概念传销理论创新的源泉,大批愚善者天马行空的想像力,过几天就能变成传销公司的PPT公开演讲,易铁非常感慨这种传销自发的悟性,让歪理邪说的更新速度太快了,堵也堵不住,疏也没办法,防不胜防又不胜其烦。
  “自辩”在多层次欺骗中,大幅度降低了下线们的判断力,因为“自辩”无需掩饰100%的欺骗,只需用愚善解释20%的一层欺骗即可,这也降低了“自辩”的难度。当下国内的传销顶尖高手,对此类心理中人性的拿捏,已经是炉火纯青令人五体投地。
  比如:
  1040传销团伙被警察扫荡,抓捕宣判了一部分成员,传销头目不知道怎么给下线解释,打电话问下线A:“你怎么看待这个事件”,A的解释不够有说服力,就打给下线B,B则理直气壮的说:“我认为是因为XXX,所以XXX”,传销头目觉得不错就会说:“没错,你悟性真好,就是这样的,下午开会传达这个信息给所有下线”。
  传销永远不会缺乏理由和借口,因为这些是愚善者的自发行为。
  “太极”篇
  贯穿这些心理、骗术最重要的工具,则是传销无与伦比的太极话术,对很多精通世故执着于世故的人来说是“语言艺术”。三个传销头子的语言艺术就能超过整个“奇葩说”节目现场,这不是虚言。他们哪怕是在你身边说一天怎么骗人,你追问一天,也听不出是骗,因为他们内心认定“骗”就是生意的本质。
  传统垃圾厚黑学和现代垃圾成功学,在太极话术的催化融合后,就这样摇身一变在各种培训中登堂入室,这两年珠三角地区流行的垃圾成功学课程,收费高达数十万之多,其中欧美背景的所谓“大师”如过江之鲫,想来厚黑教主李宗吾如果见到,也不敢著书立传了。
  二十余年来不断完善且创新的传销话术,已经从口头变为文字形成系统性的套路,流行在互联网的每一个角落。 “选择大于努力”、“要成功先有成功心态”、“只有放弃没有失败”、“相信产生力量”诸如此类的传销行业口头禅,就是这些话术广为传播后的真实写照。
  烂到极点的商业逻辑戴上中国梦、虚拟经济、互联网+创新的帽子,而后太极话术蛊惑愚善者,愚善者的自辩促使其自我完善,务实则广为发展下线,形成完整的多层次诈骗机制,其外围还有全套工具流辅助,一个完整的生态圈就这样风风火火遍九州。
  电商、返利、虚拟币、原始股、养老、旅游、互助、云概念、互联网金融、连锁销售、资本运作、微商等等旗号马甲招摇过市,2016年又一个传销的黄金乱世,预防传销的体系,该全面升级了!

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【责任编辑:jizhe 】

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