中国平安注资如新大金融与直销大健康会碰撞出怎样的火花？

来源：第一直销编辑：2016-07-08阅读量：45256

　　正值炎夏。

　　副热带高压让人们心烦意燥，做着一个个慵懒的梦。

　　正在这时，江湖上发生了一件大事，让金融界、健康界、直销界都蓦然惊醒。

　　上月中旬，金融巨头中国平安宣布，牵头投资机构向全球抗衰老领先企业NU SKIN如新投资2.1亿美元。

　　根据协议条款，如新将向平安投资集团发行2020年到期的可转换优先票据，发行票据所得的部分资金将用于发展中国业务；同时，中国平安和ZQ Capital的介入也将为公司带来中国本地市场珍贵的信息与经验。而如新，也成为第一家也是迄今唯一一家获中国资本青睐的跨国美健企业。

　　消息一出，举座皆惊。

　　全球经济放缓对直销业造成的冲击，加上2014年被《人民日报》连续曝光之后落入低谷，让如新的股价一度一泻千里，如新中国区管理架构也因此发生了变动。据相关报道显示，仅在2015年第二季度，如新大中华区就流失了高达4万名经销商。

　　在如新一度遭遇媒体质疑且大中华区业绩表现不佳的时间当口，中国平安携巨量资本介入，简直如同一场及时雨。在平安宣布牵头投资后，如新股价一路上涨。

　　那么，中国平安注资，究竟是出于怎样的动机？这到底是中国平安在直销业小试牛刀，还是一次“高抛低吸”的赌博？

　　直销成为大金融新入口

　　单从经营业务和产品看，中国平安与直销似乎不搭边。但若从当前流行的生态链条切入，中国平安布局直销业倒也顺理成章。

　　保险、投资、银行和互联网金融，是中国平安一直在努力打造的金融生态链条，这些业务都需要开拓大量的现实客户。而直销作为入口，恰恰具有强大的自我销售能力。若想拓展市场，善于开发人际关系且拥有大量营销人员的直销企业无疑有着天然的优势。

　　此外，直销企业的大多数会员都非常注重健康管理，这与保险金融业的目标客户群体高度重合。且相对于其他直销企业来说，如新的营销人员架构无论在人员素质还是消费能力方面都相对较高，这也对中国平安构成一定的吸引力。

　　中国平安与如新合作，除了可以享受资本投资回报之外，还相当于直接拥有了直销企业营销人员这些既拥有消费能力又具有市场开发能力的“滚雪球”客户，并将自己的四大业务板块融入进来，收“一箭三雕”之成效。

　　按照如新卓越成就名人许东的说法：“如新并不缺这个钱。在过去的两三年里，很多重大投资机构都看好如新，排队跟如新谈投资事宜。而如新之所以选择与中国平安合作，正是体现了如新要扎根中国的决心。通过引入这样一个战略投资者，以获得在中国市场的长久稳定发展。”

　　因此，可以肯定，中国平安和如新的资本合作，仅仅只是一个开始。如果这些合作发展良好，中国平安极有可能直接将直销团队与自身业务进行二次对接，将团队的服务和产品进行拓展，真正进军直销业。

　　大金融牵手直销大健康或成未来新趋势

　　事实上，牵手直销企业的保险公司，中国平安并不是头一个。

　　早在2012年，康美药业就与人保集团旗下的人保资本投资管理有限公司、中国人民健康保险股份有限公司签订合作协议，于2013年共同成立第三方健康管理服务公司人保康美（北京）健康科技股份有限公司。康美提供健康产品，人保提供客户资源。

　　2015年，康美联合其他6家有实力的公司，共同设立康美健康保险股份有限公司。由此，康美成为第一家拥有保险牌照的直销企业。

　　康美认为，康美健康保险的成立将进一步完善其中医药全产业链布局，有助于加快其构建“大健康+大平台+大数据+大服务”体系。

　　健康保险是保险业的一个细分领域（目前国内已经成立的专业健康保险公司仅人保健康、昆仑健康、和谐健康、太保安联健康和平安健康5家）。一方面，健康保险越来越成为大健康产业的一环，被认为具有广阔的发展前景；另一方面，诸多欲进入保险业的资本也在寻求从再保险、健康保险、相互保险、信用保险、互联网保险、保证保险等专业细分领域进行突破。

　　在互联网+的影响下，拥有广大会员数据库的直销企业已经实现了互联网、物联网和人联网的三网合一，并率先拥有大数据和云计算技术优势。以康美为例，它不仅推出了网络医院、康美医疗、康美医生、智慧药房等远程医疗项目，还通过与新华网共同打造权威的健康大数据平台，以动态形式获取所有接入用户的健康数据，组成一个联系全民的远程医疗数据通道。这样的数据通道，对于保险公司来说，无疑是无价之宝。

　　不难设想，金融巨头牵手素来占据大健康产业半壁江山的直销业，必会成为未来新趋势。

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如新

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