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分享是直销的精髓

来源:互联网 2016-08-15 09:30:32在线投稿评论(0
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  导语:在我们的日常生活中,告诉别人哪里有一家好餐厅吃饭、哪里的衣服卖得比较便宜、哪一家咖啡厅的咖啡香浓而且服务质量优良,这些都叫分享,这些分享,人人得而喜之;分享者,人人敬之。

分享是直销的精髓

    分享的存在,是为了让大家节省生活的成本,提高生活的质量。而直销中所说的分享,指的是分享一种经验或是试用某种产品的感觉,或是从事某种事业的认识和感受,或是自己的成长经历。它的存在,与产品销售是分不开的,是有利润基础的,准确的说,应该是自己先使用过某种产品后,再把它“分享”给你的客户。

  分享的前提
  直销不同于推销、也不同于一般的营销,它是把自己享用认可的先进的新生活理念和好的产品与亲人、朋友分享,在分享中实现销售。这就要求直销商首先应该是产品的使用者,其次才是产品经营者。因为只有自己真真切切的用了这个产品之后,你才知道产品的优越性体现在哪些方面,这样才不至于分享的时候内容空洞,没有说服力。另外,身边的亲朋好友是熟悉你的,他们了解你的过去,见证着你的现在,看得到你的未来。所以产品在你身上发生的效用,他们是能够看得清清楚楚的。正因为这样,在分享的时候,他们更易于接受产品,更有信心去尝试产品。
  分享的优越性
  一、公平合理:大家花一样的价钱用一样的产品,这样就使得买者放心,卖者安心。
  二、消除了销售者与消费者的差距,使销者与买者之间更容易建立感情、维系关系。
  三、更易于找到合作伙伴。直销作为一种商业行为,与其他商业模式相比,更能够吸引人加盟,主要原因是销售方式不是推销,而是分享。
  四、易懂易学。大部分的直销商刚刚开始从事这个行业时,都是以兼职为主的,这就使得直销商的经营水平参差不齐,各行各业的人员都有,而且绝大部分的人是没有销售经验的。但因为分享式的销售模式十分生活化,直销商在销售的过程中几乎不要求有别的销售技巧,只要扮演好一个产品的爱用者的角色就可以了。

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【责任编辑:jizhe 】

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