打卡签到
当前位置: 直销人网 > 直销新闻 > 沟通技巧 > 成功直销之邀约技巧

成功直销之邀约技巧

来源:网络转载 2016-09-26 17:01:55在线投稿评论(0
手机看新闻 扫描到手机

成功直销之邀约技巧

  摘要:我们今天所从事的是一个人际网络,是以亲情、友情、爱情结网,以网促销,以销取利。加入不是目的,发展才是硬道理,加入就要发展,发展就要邀约,在邀约之前必须摆正心态,心态占百分之八十,技巧占20%,心态决定一切,心态不正再好的技巧也没用。

  一、正确的心态
  首先正确的理解“骗”字,骗不等于技巧,骗分为善意和恶意,恶意就是叫你干,干也得干,不干也得干。善意的是叫你过来看,看行业的过去、现在、未来,我们叫我们的亲朋好友来是带给他一个挣钱的机会,一个考察新鲜行业的机会,一个改变他一家三代人命运的机会,我们是在帮他,而不是整他害他,我们的目的只是让他看清楚看明白,干不干取决于他自己。
  二、平常心态
  我们无论做什么事都要有一颗平常的心,冷静的心,冷静是致富的源泉,爆躁是贫穷的表现。不要“怕”,怕新朋友来生气不理解,冲动要走,不要怕自己没有知识,没有能力·口才,我们是一个团队,小成功靠个人,大成功靠团队。今天我们这个行业冲走的是沙子,留下的才是金子,行业暂时不受亲人朋友理解,但是我们得到的也是他们暂时得不到的,一个100%成功的行业不可能让100%的人来从事。
  三、合适的:
  1.有事业心·责任心·上进心;2.曾经辉煌过现在失败了想东山再起的人;3.不满足现状的人;4.金钱欲望高的,小钱不想挣大钱挣不了的人;5.大中专毕业生,退伍军人,下岗工人;6.急于改变命运,能吃苦的人;7.社会上的闲杂人员,待业青年,有诚信度的人;8.年龄在18-45岁之间。
  四、不合适的
  1.没有事业责任心上进心的人;2.三心二意,钻牛角间的人;3.自私自利的人;4.没有疾病的人(如传染病,高血压,心脏病,皮肤病等);5.网上在逃犯,通缉犯(AB级);6.没有信任度的人;7.在职公务员,在役军人,在校学生。
  五、暂时不适合的人
  1.比自己成功的人;2.没有时间的人;3.家庭顶梁柱;4.没有上线款的人;5.满足现状的人。
  筛选出合适的,分成内外围。
  内围:和家里有联系的。外围:和家里没有任何联系的,然后列出市场名单内容如下:
  姓名,性别,年龄,身高,体重,学历,婚姻状况,民族,兴趣爱好,优点,缺点,弱点,性格,脾气,工作工种,工资待遇,籍贯,家庭成员,家庭背景,人机交往圈,个人经历,与推荐人干线,内外围,所用技巧,推荐人姓名,日期。
  市场名单要真实详细,一式两份,一份叫寝室领导,一份带在身上,串寝的时候探讨,一般探讨5次以上可以开始邀约,打电话。
  六、电话邀约
  电话不能盲目性的打,想到电话的重要性,起问作用,打电话时要用场景,人员和时间的配合,打电话时必须有老朋友或领导在身边,以至于有时候说错话而自己不知道或者对方问你的问题答不上来,这时学会用技巧挂电话,挂后和老朋友或者领导探讨好后主动及时给对方回电话,但一次通话不能挂两次,不然对方会怀疑。
  1、铺垫
  (1)单一式:针对内围,在相互有联系的亲朋好友中针对性选出一个人的电话。
  (2)撒网式:针对外围,相互之间没有联系的亲朋好友好友中用多种技巧,同时邀多个人,打电话后做好笔记。电话内容尽量做到精,简,短。但因个人而论,切合实际。首先问候关心对方,从侧面了解对方,不能太直接了解对方的工作,工种,工资待遇,工作环境,有何打算,想做什么等。简单介绍自己的情况,投其所好,适当的简单包装自己,树立身后人。时间不能太长,一般在3-5分钟(理财,防止言多必失),在挂电话的时候为下一次电话做好铺垫,在没有了解清楚对方的情况时,可以多打几次,了解到的信息补充到市场名单中,如第一次打电话不要叫对方。
  2、吸引电话
  在找准对方的需求点和切入点时,针对性的吸引,投其所好,在工作环境,工资待遇等来吸引,工资高出对方的1/3就行了,不能太高或太低,否则对方不信。在打电话时多包装一下你的身后人,身后人最好树立的是对方认识的人。如在工资上吸引不到位时,不能盲目的任意加工资,可以从侧面加工资,如工作时间,环境,待遇上去吸引,针对实际情况吸引。在打电话时一定要有时间,场景和人物的配合,当对方没有有过来的欲望时,不能一步到位,应该再次吸引,直到对方有过来的念头,他主动打电话过来时,我们应说出工作的来之不易,让对方重视你。假如对方不过来的情况下,我们可以拿力度踩对方,但踩过后应捧起来,暂时性放弃,找出对方不愿意过来的原因,这时我们切忌用强求,哀求的语气要求对方过来,如果对方产生怀疑,我们就用场景配合电话让他消除怀疑,如果对方问你,要学会反问,以免紧张。同时打电话时,我们从事的那份工作一定要熟悉,我们在打电话时,应该多站在对方的立场去想问题,去听去问,用反思维去做,拉家常,拉近关系,感情。从细节上面去关心对方的生活,工作,家庭及感情方面。我们在打第一次吸引电话时不要直接叫对方过来,而是从侧面吸引对方,如第一打吸引电话就说要过来的人,我们不要马上答应让他过来,要轻轻的推一下,如果推后还是要过来才能一步到位。(投其所好,想做什么)
  3、一步到位
  当吸引到位,对方确定要过来时,就可以一步到位,断其后路,限制时间。让他知道一份好的工作不等人。给对方时间紧迫感,看具体情况而定,当限制好时间后叫对方提前去买票,买好票后要叫他告诉你,买票后要做好跟进工作,直到接到人才算邀约成功。
  七、间接邀约
  当我们不好直接叫对方或感觉直接叫不会过来的人,我们用见解邀约,叫他帮我们找一个和他工作工种相同,性格脾气差不多的人过来,工资高出1/3,如他真的帮找到人,可以看一下这个人适合好把握也可以放过来,如果他自己也没说过来,也没找到人,可以直接叫他过来。
  八、转移电话
  当不了解对方工作工种时,可以树立其他人,然后把电话转移给他,叫他帮你邀帮你吸引。
  九、书信邀约
  只知道对方地址,不知道电话的可以采用书信邀约,信要精,简,短,主要问候关心对方,简单包装自己,信一式两份,不留姓名,只留电话号码,如15天之内没有回音,写第二封,用技巧,(如寄东西,还钱)如再没回音,暂时放弃,当得到号码后转为电话邀约。
  打电话的注意事项:
  1.第一个电话不能邀约,注意三谈三不谈,以及行业术语。
  2.打电话要引出第二个电话,学会挂电话。
  3.对方如果一直问你,要学会反问。
  4.每打一个电话必须应笔记下来,同时要有一个人帮听电话。
  5.打电话时间不应太长,主要让他说,摸清他的底细。
  6.打电话语言要兴奋、有力度、圆滑,学会转移话题。
  7.打电话时不要紧张,免得让他怀疑。
  8.投其所好,针对性吸引。
  9.打电话要有目的性,不可盲目性打。
  10.打电话必须要有场景、任务和时间的配合。
  11.打电话一定要站在对方的立场去想。
  12.打电话一定要让对方相信你在这里站的住脚,取得他的信任,包装树立身后人,树立关系。
  13.自己包装的工作一定要清楚熟悉。
  14.打电话不可以哀求、强求对方,要对方重视你。
  15.那种答应过来又不来的人,骂他一吨,踩他一下,要晓之以理,动之以情。
  16.要善于分析对方的需求点。
  17.对方怀疑时,一定要有场景配合。
  18.一步到位,要断其后路,但也要灵活,话不要说死了,以便进行下次邀约。
  19.时机、人员、声音、情绪、气氛,时间不成熟及有人打扰时只问候不药约。
  20.打电话时要有精气神,心情好的时候才打电话,站着打。
  减少邀约的拒绝:
  1、选对人;2、做对事;3、说对话;4、问对问题;5、虚心学习;6、听话改变;7、面对承受;8、探讨总结。

上一篇:安然董事长刘润东先生主讲——《永恒的力量... 下一篇:销售冠军教你如何给客户留下好印象

【责任编辑:bianji 】

特别声明:本文所有内容,包含文章、图片、音频、视频等都来自网络,感谢原作者。如侵犯您的权利,请联系删除400-6665-030。

大家在说

文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议

注册即可获得

  • 每天推送精准人脉,助您事业快速成功
  • 近5000个教育视频、课件、全文案免费
  • 海量直销工具让您快人一步,事业登顶

独家专访

更多>