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培养人脉的方法

来源:网络转载 2016-09-27 16:42:29在线投稿评论(0
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培养人脉的方法

  成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭(Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。
  以下是从书中总结的50条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。
  1.帮助他人成功
  社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源,时间与精力,朋友与关系,同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。
  2.努力让自己的付出多于回报
  因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
  3.不要保留
  不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。
  4.成功的关键是慷慨大方
  在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。
  5.明确你的人生目标
  你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
  6.明确知道自己想要什么
  越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。
  7.习惯于为自己设立目标
  让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。
  8.为发展人际关系设定计划
  打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:
  1.你3年的目标,及每3个月的进度。
  2.列出可以帮你实现每个目标的人。
  3.如何与第2点中列出的人联系。
  一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。
  9.打造出你个人的”智囊团”
  找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”。
  "10.在你需要前,打造好人际网络
  要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。
  11.与你认识的人保持好联系
  刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。
  12.大胆
  勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
  13.乐于求助于别人
  乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。
  14.在畏惧面前考虑到收获
  厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
  15.尊重别人
  尊重每个人,不分高低贵贱。
  16.透明
  敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
  17.结交朋友
  擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标
  18.做好准备工作
  你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。
  19.了解与你交往的人
  如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
  20.了解其他人的兴趣
  爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。
  21.决不一个人吃饭
  吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。
  22.管理好你的信息
  有效的信息管理非常重要。如果你有条理.专注.坚持,那没有人会离开你的交际网。
  23.列出清单
  按自己的目标分类(如潜在客户.潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
  24.认识你专业领域的权威
  为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。
  25.列出你已经认识的人
  列出你已经认识的人:亲戚.大学同学.过去的同学.之前的老师.之前的同事…….
  26.灵活的组织信息
  你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
  27.利用别人的联系清单,补充自己的
  他人的清单是你的资源。
  28.建立”渴望认识的人”名单
  你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能认识他们。
  29.联系完全陌生的人(Cold Call)
  当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇
  30.坚持
  如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系,你要占据主动,甚至是侵略性的。
  31.联系有间接关联的人(Warm Call)
  用下面四条规则来
  (1)表达可靠性:提及相关的人或单位。
  (2)提出有价值:你能为他们做什么?
  (3)告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
  (4)准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
  32.把门卫看作盟友而非敌人
  门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
  33.永远不要消失
  在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
  34.努力保持可见和活跃
  排满你的社交,会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
  35.将多件事安排在一起
  你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
  36.找到乐趣
  交际是有趣的事,不是在浪费时间。
  37.分享你的激情
  分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。
  38.强调时间质量
  友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
  39.跟进还是失败
  与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。
  40立刻跟进
  你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
  41.不要忘记再次跟进
  一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。
  42.会议上花时间与人交流
  会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
  43.做会议组织者
  不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。
  44公开发言
  发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
  45.尽可能多的随访
  不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
  46.与交际高手保持联系
  有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。
  47.尽可能多有相识的人
  通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大。
  48.结识各个领域的人
  我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。
  49.与其它人交换人脉
  扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
  50.建立你的组织委员会
  政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”。

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【责任编辑:bianji 】

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