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搭建人脉网从自己开始

来源:网络转载 2016-09-28 09:04:07在线投稿评论(0
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搭建人脉网从自己开始

  摘要:直销人往往懂得怎样去尊重别人、欣赏别人、接纳别人、肯定别人,同时也懂得怎样去赢得别人的尊重与认同。而且,任何一位成功的直销商,都拥有个人完整且美好的人际关系。所以,如果我们想拥有一本雄厚人脉存折,直销事业将是一个很好的选择。

  做直销,最重要的就是与人打交道了。如何与人打交道呢?这首先要改进自己,也就是说拓展直销人脉——从自己开始。
  一、态度决定你的人脉
  在搭建高质量直销人脉网过程中,“态度”可以说是成功的核心要素,哈佛大学所做研究:85%的成功要素来自于态度,只有15%来自于专业技能,态度对了,成功的机会自然大得多,态度不对,就算条件和专业再强,一样无法发挥具体的效果。“态度”对于直销人脉网的成功搭建具有决定性的影响。
  1.自信
  搭建人脉网最重要的心态就是要主动认识别人,不要害怕被拒绝或是觉得不好意思。这就要求我们:
  第一,改变不正确的想法。你可能认为是有求于对方,感觉没有面子。或是害怕惹人厌、遭到对方的拒绝。不要忘了,建立人脉网的目的是把直销分享给对方,所以这样的顾虑是不必要的。更不用担心会引起对方的反感,没有人会当面回绝认识新朋友的机会。
  第二,找出最让你感到不自在的原因。举例来说,如果你害怕在不认识的人面前介绍自己,可以找你最要好的朋友帮忙练习,训练自己的技巧,直到你能自信而自在的与不认识的人开口说话。
  第三,事先准备好可以谈话的内容。你可能因为不知如何与陌生人聊天,而感到不自在。只要是先做好功课,或是事先了解对方的背景或相关资料,这样就不用担心无话可说。
  第四,设定具体目标,确实执行。你可以设定具体的目标,例如每星期应该打几通电话、见几次会面、参加哪些活动等,并要求自己一定要确实达到目标。此外,必须随时记录,定期追踪成果。
  建立自信心最有效的方法就是从你最熟悉的人开始,但是不要过度依赖亲近的朋友或是上级领导人,因为你必须不断的扩展自己的人脉网,认识不同的人。
  2.分享
  分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越多,你做直销收获就越多。你愿意把最好的东西拿出来向人分享,你分享的东西是对别人有用有益处的,别人会感谢你。同时,你愿意向别人分享,有一种愿意付出的心态,别人会觉得你是一个正直、诚恳的人。别人愿意与你做朋友。
  3.信用
  “说到做到”是直销人一直以来奉行的信念。如何建立一个让人信任的形象,是让你的人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话,每次都要打七、八折,那么,你拓展更多的人脉,只是带来更多的负面效应罢了。
  4.好奇
  一个只关心自己,对别人、对外界没有好奇心的人,即使有机会出现,也会与机会擦身而过,更不用说从事直销事业了。许多人对提升自己人脉竞争力的重要性并没有深刻的认知,通常也不愿花时间在上面,往往到了关键时刻,才发觉自己的人脉资产太少。好奇心会使你增加对外界了解的欲望,从而多多的与人交往,有时仅仅因为一个好奇的想法,可能就会对我们搭建直销人脉网产生截然不同的结果。
  5.破除“独行侠”心态
  我们要时时以爱心、付出的态度,来搭建人脉网。一旦你将付出的态度深植于心,你会发现,世界真的不一样了!许多人习惯于“独行侠”式的作风,或是存有“人脉多虽然好,但我还是不太敢做”的心理,造成搭建人脉网的阻力。他们常挂在嘴边的,不外乎以下五种理由:
  第一,我不想碰钉子。实际上,只有当你指望对方给你的回复能“正中下怀”时,才会有碰不碰钉子的问题;若你本身并没有预设立场,向别人开口只不过是分享直销事业而已,何惧之有?
  第二,跟别人开口很丢脸。我们知道,谁都不是万能,“死要面子”的心态是要不得的。当你从事直销事业遇到困难的时候会怎么办?最快的方式难道不是开口问吗?而且,多数人都欢迎别人主动来与自己交往,让自己有面子,所以,为什么你却不敢主动跟别人开口呢?
  第三,忙得没时间搭建人脉。其实,搭建人脉不见得要每天到处应酬,搭建人脉网是有一套方法的,它可以让你在现有的人际基础上延伸触角。
  第四,怕别人觉得在利用他们。这我们必须把建立直销人脉网的目的弄清楚。直销人脉网是为满足双方持续需求所形成的一种关系。我们与其他人来往,是因为他们有我们所需要的东西,反之亦然。在搭建人脉网的过程中,是分享、互惠,不是利用。有些人会习惯性地紧盯着一条人脉不放,这样会给对方很重的压迫感。要建立直销人脉网就得走入人群,只要不是建立在利用别人的基础上,你会发现愿意分享直销事业的人多得很。
  第五,贸然跟别人开口很唐突。当然,若和对方不了解,自己准备也不够,就直接地提出要对方分享我们的事业,大多是要踢到铁板的。但只要我们用不求回报的心来和他人分享直销事业,并且有帮助别人就是在帮助自己的心态,你将会发现,其实建立直销人脉网并非那么困难。

  二、习惯影响你的人脉
  许多领导者的能力和专业知识相当不错,但往往因为自我管理的习惯不佳而影响了搭建直销人脉网。因此,要搭建高质量直销人脉网,良好习惯的养成是相当重要的。比如,下面的习惯就很重要:
  1.讲出来,不无根据地批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教。要坦白地讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。无根据地批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手,只会使事情恶化。如果说了不该说的话,往往要花费极大的代价来弥补,正是所谓的"一言既出,驷马难追"、"病从口入,祸从口出";甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾。所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦;但是完全不说话,有时候也会变得更恶劣。
  2.互相尊重,情绪中不要沟通,尤其是不能够做决定。只有给予对方尊重才有沟通,若对方不尊重你时,你也要适当地请求对方的尊重,否则很难沟通。情绪中的沟通常常无好话,既理不清,也讲不明;尤其在情绪中,很容易因冲动而失去理性;如:吵得不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属等,尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的"决定",这很容易让事情不可挽回,令人后悔。要理性的沟通,不理性不要沟通,不理性只有争执的份,不会有结果,更不可能有好结果。所以,这种沟通无济于事。
  3.要反省,承认我错了。不只是沟通才需要反省,一切都需要。自己说错了话、做错了事,如果不想造成无可弥补的伤害,最好的办法是什么?是说一句"我错了",这就是最重要的一种反省。承认我错了是沟通的消毒剂,可解冻、改善与转化沟通的问题;一句"我错了"勾销了多少"新仇旧恨",化解掉多少打不开的死结,让人豁然开朗,放下武器,重新面对自己,开始重新思考人生。要说"对不起",不代表我真的有了什么天大的错误或做了伤天害理的事,而是一种软化剂,使事情终有"回旋"的余地;其实有时候你也真的是大错特错,比如"死不认错"就是一件大错特错的事。
  4.要等待,让奇迹发生。如果事情看起来没有转机,就要等待;急只会把事情弄糟。当然,不要空等待,成果是不会从天下掉下来的,还是要你自己去继续努力。若不努力,你将什么都没有。等待唯一不可少的就是耐心,有志者事竟成。
  习惯通常是日积目累养成的,就算有心改变也是相当不容易的,因此,以新的习惯来取代旧有的习惯是最重要的动作,经过一段时间不断重复,并且检视与修正,直到新习惯养成与建立。尽管习惯的养成需要花费相当大的功夫,但是一旦好的习惯养成,它便会不断发挥力量,影响我们的直销事业。

  三、随时积累你的人脉
  直销人必定听过“做直销一定要有很好的人脉才做得起来”这句话,于是有人会将“没有人脉”作为理由,拿来当作拒绝直销的借口。于是我们不禁想问:难道成功的直销人生来就是朋友满天下的人吗?当然,答案绝对是否定的。成功的直销人之所以朋友满天下主要是因为他们懂得怎样随时随地积累自己的人脉。
  要积累自己的人脉,第一步并非马上寻找对象,作为你直销事业的人选,而应随时注意从生活周围建立新的人脉。之所以这么说,是因为人脉开拓的是建立在彼此的感情上,而感情的建立需要时间,若没有经过时间的考验,一味地为了特定的目的(推荐对方成为伙伴)才想要开拓人际关系,一来难于现实和有利用朋友的感觉,二来,相互了解不够时,能推荐成功的机率相对较低。
  无论对方是否决定成为直销事业的一分子,建立人脉是你一辈子的事,所以平心而论,若能将事业依附于朋友关系之上,当然最好;反之,若朋友关系只因事业的目的才成为朋友,那是不正确的处世之道。主动地向朋友介绍事业机会或产品,必须花上许多时间,却还不一定能引起对方的兴趣,因而总会有出师不利的挫折感产生。
  但若是有人主动问起你关于事业机会时,基本上对方的动机已经产生,剩余的部分,只要你能确实掌握住分享的重点,挖掘对方的需求点,那么你推荐成功的机率就已经高达八成左右了,若再借力于组织体系或上级,要不成功也难!
  要拒绝一个人是很容易的事,但要成功推荐一个人却是不简单的事。推荐事业时,尽管说得再多、讲解得再清楚,都远不如让对方亲眼见到在你身上的改变,进而能吸引到更多愿意跟随你的伙伴,所以切记,当你致力于推荐新人时,别忘了本身的学习、成长也是重要的一环,它能为你吸引到更多对直销事业有兴趣的组织伙伴。
  除了公司、产品、制度之外,对于上级的品行要求,往往也是扩展直销人脉的重点之一。日常所累积的“信用额度”要是足够,新人肯定不需多加思索便愿意成为组织的一员,反之,如果惨遭“信用破产”的话,直销伙伴可能也不再愿意跟随。
  所谓“信用账户”,存入者包括你周围,家人等对你的做事信任度,且只能存,无法提领。这本诚信度的账户,唯独开户者有提领的权利,平时与伙伴、朋友,甚至家人相处时,多诚信以对,自然而然地,信用帐户内的积蓄自然会不断上扬。反之,若讲话有浮夸的恶习,则会成为黑名单上拒绝往来的一员。
  要随时积累你的人脉,你在要学会如何在短时间内真实地了解一个人。一般来说,了解人有七个方面,若真的能掌握这些观人要诀,推荐时必定无往不胜。
  第一、积极地听:对话时,仔细地留意对方话中真正的涵义,并加以判断其真实性。第二、敏锐观察:在沟通或交谈的同时,亦注意其肢体动作、眼神或脸部表情所传递出来的信息。第三、尽量少讲:多控制自己说话的欲望,才能多集中注意力观察其他方面的信息。第四、深思熟虑:除了客观的条件外,要练习分辨对方塑造出的表象真假。第五、事先准备:事前即准备好应对进退的事项,避免阵前自己手脚大乱。第六、守口如瓶:切忌一开始就表达自己的想法,必须避免对方为迎合自己,说出虚伪的想法。第七、保持冷静:尽量做到不被所处的环境和因素干扰判断的能力。
  另外,在积累人脉时,有时为提升对方的信心,进而应允某些承诺,但这不是要大开空头支票。对于新进伙伴在事业愿景上的彷徨,上级在能力范围内,当然可以大方承诺某些目标,要是没有把握做到的事,也不要轻易答应。只有进人能力,却没有留人能力的上级,其所带领的组织怎么会有稳定度可言。

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【责任编辑:bianji 】

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