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直销，搭建双赢人脉的桥梁
来源：网络转载编辑：2016-09-28阅读量：10337
摘要：在直销事业中，直销人靠建立人系为出发点，一步步由疏而亲、由点而面的拓展人脉。
当你见到雁群为躲避寒冬而朝着南方排成“人”字队形飞行时，你也许会从力学等方面证明它们为什么选择这样飞行。其实，当一只鸟展翅拍打时，会造成其他的鸟立刻跟进，于是引起整个鸟群的抬升。借着“人”字队形,整个鸟群将比每只鸟单飞，至少增加了71%的飞升能力。如果一只大雁掉队了，它就立刻会感到独自飞行的迟缓与吃力，就会尽力很快又回到队形中，继续利用前一只鸟造成的浮力飞行。
相同的道理，分享共同目标和集体感的直销员可以更快、更轻易地达到他们想要达到的目标。因为他们像鸟群一样，可凭借着彼此的冲劲、助力而向前飞行。所以，每一个直销员都应留在直销队伍里，跟那些与自己走同一条路，有着共同日的地的人在一起。
雁群中领头雁承受的压力是最大的，消耗也是最大的。当它疲偿了，它就会退到侧翼，另一只大雁则接替它飞在队形的最前端。轮流从事繁重的工作是合理的，对人或对大雁都一样。在后面飞行的大雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。当我们在后面叫喊时，事实上也是在传达相似的信息。
如果有一只大雁因病或受伤脱队了，它旁边的两只大雁就会主动脱队跟随它、帮助它、保护它。它们跟着脱队的大雁一起落到地面上，直到它能够再次飞起来。如果这只受伤的大雁确实飞不起来了,另外两只大雁才会无奈地飞走，或随着另一队大雁来赶上它们自己的队伍。直销队伍中的人际关系就是这样，每个直销员都会时刻关心和帮助其他直销员，因为大家知道，只有这样才能提高团队的力量，使得自己有力可借。
人与人之间的交往是一种平等互惠的关系，你对别人怎样，别人就会怎样对你。正所谓“投之以桃，报之以李”。所以，你要想得到别人的帮助，你自己首先必须帮助别人。然而，竞争是商业社会最普遍的法则，在艰难的生存环境下，人们本能地由着自私自利的天性，在竞争时会把所有相关的人都视为与自己有敌对关系的利益争夺者。在强调个人业绩的销售领域，这种排斥他人的现象更为突出。而直销体制的高明之处正在于发扬了人性中互帮互助的团队合作精神，将竞争严格地导向“你好我才更好”的双赢机制，有效地解决了销售过程中普遍存在的问题。
直销人所有的成果与活动的推动，都以人为基点，直销商、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。人脉网对于直销事业来说是非常重要的，我们从以下几个方面可以知道：
1、直销的基础是人脉
直销事业是基于人际学理论、借助人际链的倍增发射和“自己人效应”来实现产品销售的。直销首先是从人际关系的知音层开始的，叫做一个生意机会。一般情况下，我们会首先要考虑给自己最好的朋友分享，于是知音层的朋友就最先被发展成为直销商。然后是挚友层或朋友层，直至把人际关系资源开发完毕。因此，直销在一定程度上也被称作人脉销售。
在直销事业之初，首先要发展下级，建立自己的人脉网络。这一阶段，需要投入足够的金钱和时间，但回报可能很少甚至没有，但只要你像蜘蛛一样不知疲劳、不图立即回报地工作，一旦人脉网络建成，你完全可以靠你建立的那个庞大人脉网来获取成功。由此可见，人脉是直销事业成功的基础。
2、直销的优势在人脉
全世界最成功的直销商都是人脉关系最好的人。管道理论指出，人们的工作分为两种选择:一种是选择天天用桶提水喝，有得提就有得喝;一种是先铺设一根管道引水，一旦管道铺设好，就可以在家中坐着喝水。直销事业应该算是最低成本、最无风险的通往建立人脉管道的一种方式。它就是花时间和精力建立好一个有顾客忠诚度的人脉管道，最终可以通过这一管道获得非凡的财富上的自由。从这个意义上讲，直销是一个搭建人脉网的事业。
对传统销售人员来说，销售最重要的部分是成交。成交、赚取利润是他们唯一目的。他们有这样的想法：销售人员都是高明的操纵者，他们是在操纵顾客，而不是服务顾客。相反，直销商却非常注重与人建立良好的关系，并通过这个关系提供宝贵的价值，为顾客提供人性化的服务。事实上，人们更愿意和以关系为目的的直销人打交道。直销事业以服务为目的。它注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。直销就是人脉销售，是贩卖信赖感。顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。如果他们信赖你，你成交的机率就会比较大。直销人是真诚的关心顾客。真诚关心是传统销售与直销人脉销售二者所运用的技巧的主要不同之处。直销事业不以“我”为目的，而以“我们”为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。一个人通过帮助别人做有益的事情而真正得到欢乐和个人满足——如果你确实是这样做的，你就是直销事业的成功者，也是任何事业的成功者。
3、直销的完美靠人脉
在直销事业中，人脉的智慧永远大于个人的智慧，人脉的力量永远大于个人的力量。一个人即使再完美，也难免会有一些缺点，即所谓人性的弱点。在直销人脉网当中，每个人都可以优势互补。
人脉网的建立，不但对自己的直销事业十分有用，且对别人从事直销事业，同样也很有用。直销领导人为什么积极聘请成功人士演讲，这是因为领导人希望能够分享他们成功的经验，或得到辅导及建议。
人脉是一面镜子，可以在你外出进行直销服务前告诉你，你的穿着应该如何。或是告诉你，你写的团队计划、销售方案或一些服务技巧是否有效。直销的朋友们会发现一些你根本没想到的错误，会告诉你什么是有趣的，什么是观察入微的，什么是有失礼节的。直销事业是一个人的事业。“物以类聚，人以群分。”这个概念我想大部分人对它是根深蒂固的。你的道德品质和事业品质决定于你与什么样的人交往。在直销事业中，你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩;当你有事需要帮忙时，有人为你马首是瞻，两肋插刀。在直销事业的人脉网中，世界各个角落都存在你的人脉关系，这些朋友对你都有非常大的价值。近朱者赤，近墨者黑。在直销事业中，你知道应该学习些什么，应该向谁学习，并时刻都在学习，从而不断地改正自己的缺点，完善你自己。
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