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如何使你的人脉变得有价值?

来源:网络转载 2016-10-08 15:20:30在线投稿评论(0
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如何使你的人脉变得有价值?

  从人脉的定义来看,人脉的本质是价值交换,也就是彼此对对方的价值,因此,你可能有很多朋友,但如果这些朋友不能在你的事上帮到你,很难说你的人脉有多广,而对方帮到你的前提,往往是你能帮到别人。或者说得更直直接一点,人脉的基础是相互利用的价值。
  光认识多少人是没有用的,关键关于你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供介值,或者你认识的人不能给你提供价值,这种人脉的价值就很低,要把人脉变现,关键在于创造价值,然后拿这个是价值和别人去交换。或者说,让你的价值被利用,不要觉得被利用这个词不好听,这本身是一个中性词。一个人越成功,往往是他创造的价值越高。也就是他被利用的价值越高。
  “杜胜”说过一句话:不要担心被人利用,能被人利用,那说明你还有价值。这句话不是很好听,但人间道理大抵如此。那为什么有人会觉得被利用是—件很受伤的事情呢?问题的关键在于双方在合作之前,没有对双方的责权利达成共识,或者说某一方缺乏契约意识,没有履行当初的承诺。因此,被利用并不可怕,关键在于被利用的人能得到你想要的东西,实现价值目标。
  一些自由职业者的咨询顾问,经常免费的为公司提供服务或者讲座,这就是一个利用被利用的机会创造人脉的一个好的案例。通过免费服务,为自己创造—个别人认可你价值的机会。扩展自己的人脉,让别人认可你的价值时,那么成功离你就更近了一步。大学生的实习计划也是一个通过被利用增加人脉的例子,大多数的公司支付给实习生的薪水都比较低,不过实习生看重的不是薪水,而是这段宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系,对于未来的求职也很有帮助。由此可见,被利用未必是坏事。
  因此,建立高效人脉的前提,是你自身佣有多少被利用价值。其次再是如何把你的价值通过人脉放大,要建立有效的人脉网络,就必须明确自己的职业方向,并围绕此方向提升自己的综合素质。构建自己的核心竟争力,成办为有价值的人。如果自己不能提供价值,而是整天攀附权贵,这种本来倒置的做法,是不可能建立高效的人脉关系。
  有的人总是强调贵人的作用。我相信每个人都有自己的贵人,但这个贵人很少会像天使一样,没有任何条件地来到你的身边。虽然我们生活中也有不计回报的友情,但在职场上,往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。大多数人终其一生大约会有200多个朋友,在这些朋友中大约有80%都是泛泛之交他们对你毫无帮助,也不会给你积极的影响,只有20%的朋友会给你正面影响的,其中又只有5%的朋友则会帮助你。要管理好你那5%的朋友,—个人精力有限的,你很难对你所有的朋友都那么好,因此管理人脉的第一步。只要给你的朋友贴上标签那些朋友是你能够信任的?那些朋友是能帮助到你的?那些朋友是需要你用心对待的?评估你的人际关系网络,往往是管理好你的人脉的第—步。让人脉发挥价值的关键,在于树立自己的目标。没有目标的人会被有目标的人利用。
  这个社会中,90%的人是没有人生目标的。其中有些人还才华横溢。他们不知道自已要什么,也不知首如何去努力。只有10%的人是有人生目标的,他们知道自己来到这个世界是为了什么,对自己和他人有清晰的认识。而且为了自己的目标会矢走不渝地努力。当你有了自己的目标之后,就明确自己的职业发展方向,就知道如何去提升自己各方面的综合素质,构建自己的核心竞争力,成为有价值的人。当你有了被利用价值之后,你的朋友也会渐渐地分类,有些朋友就会转化为你的人脉,你们可以合作做点事情。
  零点调查公司的董事长袁岳除了自己的主业之外,还是第一财经《头脑风暴》节目的主持人。他的社交圈非常广泛,经常去高校参加演讲,为煤体拱写文章,这些并没有给他带来什么财富,但通过各种社交活动,他建立了一个高质量的人脉,并打造了自己个人的品牌。他会有意识地让自己的朋友圈子更加多元化,增加自己人脉的质量。个个人的品牌会转化成为社会资来,把社会资本变现为财富僦是一件相对容易的事情了。袁岳本人是一个名人,目标还是零点凋查的董事长,他本人成公司最好的代言人,因为对他个人的信任,零点凋查公司在开展业务时也获得了—些便利。还有一些公司会慕名邀请他担任一些论坛的主讲嘉宾和主持人,这些都是对社会资本的变现。
  对于一个善于有着广泛人脉关系的人来说,被人利用是难免的事。不过,如果一个人在做事之前先明确规则,注意保护好自己的利益,被人利不是多么令人不愉快的事。因为被人利用有时是一个拓展自己人脉的必要路径,而且通过提供自己的被利用价值,让更多的人认识到你的价值。好好提升你自己,提高自己的被利用价值,然后再去有选择性的认识那些对你有价值的人,交换你们彼此的价值。
  如何“变现”你的人脉?
  1.不是你没有了解那种价值,而是你还不够认清自己。每个人都有他自身的价值,但是他体现的只是那样微不足道而已,世界是大家共同美化的。
  2.你要么以前自己没想过,现在突然转不过弯来,以为没什么价值,要么就是没想明白,垃圾就是放错地方的宝贝。
  3.这个世界没有相对的,利用他人与被他人利用都是一种社会现象的表现,有价值的利用是—种共赢,无价格的利用那是一种浪费时间,精力和资源,往往会造成那种损人不利已的事情出来,真只人世间的悲哀呀!所以,我们要认清他人,有价值的利用他人的优点,也要认清他人,有价值利用他人的优点,也要认识自己,主动被他人利用,人脉值千金。
  4.你应该是比较被动的一类人吧?多出去走走,主动和人交流,别老等别人来找上你。这是第一步。第二步就是自己善于交流。比如不要把自己的喜好强加在别人身上,听取别的想法等等,让他人觉得和你交流很愉快。第三,站在别人平等的位置上交流。不要认为自己低人一等或高人一等。最后也是最重要的:真诚。5.被利用是一种价值,人脉真正的意义上是指那些能扯上利益关系的人,所以朋友遍天下,知己无一人是多么辛辣的讽刺。从现在起开始发展自己的人脉,创造自己可以被利用的价值,同时也要注意能被自己利用的价值,这才是真的人脉。有必要好好努力,提高自己的被利用价值。
  6.被利用了才知道自己的价值所在,同时也可去做等价交换。提升自己的被利用价值很重要,但是现在的社会,关系一般的人喜欢摆架子,挺让人心里不舒服,同时也不要一味的去在意。
  7.提高自身的能力很重要,自己的才和德吸引别人算得上一种被动的主动。
  8.提高自己的价值的同时,扩大社交,培养好的性格。
  9.“变现"人脉,先学会接受和改变,成为期许的自己。如何有效的缓解心理压力及保持一个积极,乐观,向上的心态。目前应该是很多人面临的一个问题吧!其实我也是,这一方面定要加改进,调节好自己的心态———平常心《不急不燥,不迁不怒,不悲不愁,不烦不欲》
  10.人脉似乎是特殊的商品,有使用价值,才有价值。并且有交换的需要,交换产生了才叫商品。只有通过交换流通单方面才能增值,而双方面的价值都增加了。

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【责任编辑:bianji 】

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