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如何在聚会中积累人脉

来源:网络转载 2016-10-13 16:28:44在线投稿评论(0
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如何在聚会中积累人脉

  摘要:很多人乐于参加聚会,视聚会为扩展人脉的绝佳场所,殊不知聚会也是最容易暴露你缺点的地方。精明的人善于从言行中品人,记住你该做什么,不该做什么,千万别让聚会毁了你的人脉。

  聚会,在直销里,可谓家常便饭。早会、家庭聚会、团队聚会…..聚会很多,不少直销人聚会参加多了,就心生怠慢之心,尤其是当聚会中没有什么新人时行为更加肆无忌惮。
  殊不知,聚会既是扩展人脉的产所,也是毁损人脉的地方。当你不经意间暴露太多的缺点,不仅会让新人对你敬而远之,也会让本是伙伴的朋友产生疏离之心。
  精明的人善于从言行中品人,记住你该做什么,不该做什么,千万别让聚会毁了你的人脉。

  一、斤斤计较VS礼物
  不要斤斤计较
  没有人可以完全平等对待每一个人,所以聚会被冷落、或者出现一些不公平对待也是正常的。越是比来比去越会让你内心不平和,不小心表现出来会让人觉得你很小气,没有人会愿意和只考虑自己利益的人共事。另外,在一些小事上也不要斤斤计较,至少要表现出你不在意。虽然认真是种美德,太过认真反而会给人一种无形的压力,被认为是事多不好合作的人。
  带着礼物参加聚会
  记住,永远不要空手去参加任何聚会,如果你想扩展你的交际圈就必须要为它做出贡献。你可以随身带些产品,在聚会过程中适时分享给朋友,都好过空手套白狼。人是感性生物,更容易记住那些曾施恩于自己的人,哪怕只是小恩小惠,也会给人留下“这个人不错”的印象。

  二、抱怨VS赞美
  不要抱怨或批评别人
  抱怨或批评他人的行为其实就是一种自我满足,通过别人的过失来彰显自己的成就,从而吸引别人注意,但在合作者眼中,你很可能已经被判出局。因为你能在这里说别人坏话,也能再别的地方说他们坏话,忠诚是很多人选择合作伙伴的重要依据。
  学会赞美别人的优点
  当听到别人取得某项成功或者发现他的某个优点时,一定要去赞美,实在不行就随便找些优点来赞美,比如你的名字很好之类。不要怕阿谀奉承会遭人讨厌,好话谁都爱听,即使明知道那是奉承话也一样。能够承认别人优点的人更容易获得别人的尊重,当他认可你的某种能力时,就会很容易被你引导。

  三、说三道四VS聆听者
  不要散播小道消息
  女人在一起的时候很容易散播小道消息,而绝大部分人对小道消息都很感兴趣,认为这是一个收集信息的好途径,但其实用处并不大,因为很少有人会去估计它们的真实性。你可以听听,反正没有坏处,但不要全信,更不要成为小道消息的散播者,尤其是当你身边有你想结识的人,谁也不愿意和一个爱说三道四的人谈论正经事。
  做一个聆听者
  如果希望成为一个善于谈话的人,就要成为一个善于聆听的人。而且,你还要尽可能地使他多谈论自己,问他喜欢的问题,鼓励他谈及自己成就。要知道,聆听是对人最大的尊重,也是最好的恭维。说不定,对方心情好了还会告诉你一些秘密。

  四、急功近利VS真诚
  不要急功近利
  聚会上的交谈不要表现出希望对方跟你合作,或希望对方成为消费者,这样太强的目的性,否则很容易让人觉得你动机不纯而对你敬而远之。任何生意都是从朋友开始。
  真诚地求交往
  如果你有了想要去结识的人,就不要装深沉假矜持了,机会不会自己送上门的。放低姿态,直接告诉他你是多么希望能和他认识,记得态度要真诚,告诉他你是多么欣赏他,并且希望以后有合作的机会。

  五、吝啬VS给予
  不要吝惜分享你的人脉
  很多人认为人脉是自己的,与别人分享无意是抢了自己的饭碗,其实恰恰相反,人脉是越分享越广的。当你将自己的人脉贡献给别人后,别人肯定也会将自己的人脉贡献给你,此时你就同时拥有了两份人脉。
  给别人他们想要的
  天底下只有一种方式可以促使他人去做任何事,那就是给他们想要的东西,正所谓先播种后收获,尽可能地去了解他们想要什么,并帮他们完成这些心愿,到那时你再开口索求自然容易很多。

  六、位高VS位低
  不要只和位高的人交谈
  人们喜欢去和那些比自己能力强,位高权重,能给自己带来直接利益的人交谈,说白了叫套近乎,但效果其实并不好。记住,位高之人身边永远少不了巴结者,他们根本不会费脑子来记住你,而他们也很容易看出你的意图,通常只是敷衍了事。对方的名号出去唬唬人还行,真指望对方帮忙,还是算了吧。
  善待那些位不及你的人
  不要觉得和位不及你的人交谈有失身份,更不要看不起他们。也许他今天只是个助理,明天就能摇身一变成为某项目的重要负责人,甚至是你的客户;也许他今天有求于你,而你明天就会有求于他。所以,善待、尊重每一个人,就算他们并不一定会帮到你,也不会去散播对你不利的传言,所谓好事不出门,坏事传千里就是这个道理。

  七、闲谈扯皮VS意义交谈
  不要闲谈扯皮
  和别人交谈的时候一定要言之有物,让人觉得你是真心想和他交流而不是没话找话,更不要这边没说两句就开始物色下一个交谈的对象,这种蜻蜓点水式的交流会失去大家对你的尊重,也许你这次聚会上认识了很多人,但也给很多人留下了不好的印象。只是很多人似乎都不明白这个道理。
  和少数人进行有意义的交谈
  认识100个没用的人不如认识1个有用的人,很多人手握几盒的名片,各处吹嘘自己的人脉有多广,可真到需要时一个也帮不上忙。显然,没有人会因为一面之缘而伸出援手,更何况他们并不一定真的记得你。所以,与其聚会上忙着收名片倒不如用有限的时间相几个人进行深度、有意义的交谈。

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【责任编辑:bianji 】

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