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《人与人的互动是直销的本质》—钟建和

来源:直销人网编辑:2016-11-23阅读量:19829

炎帝生物全球执行总裁钟建和坐客直销人“汇”客厅

      主持人:这里是2016博鳌直销高峰论坛直销人汇客厅,今天我们非常荣幸能邀请到炎帝生物全球执行总裁钟健和先生来到我们的直销人汇客厅。钟总您好,您在直销界里是骨灰级的老前辈了,能谈一下您对中国直销从规范发展到现在的感想和见解吗?

  钟健和:中国直销从“一刀切”到立法,这一路走来,我感觉中国政府就像在摸石子过河,对于直销不是很理解。通过这一段时间的发展,政府从发展层面,尤其从13年开始,鼓励了很多企业发展。这几年的高速发展让很多资本家、很多有能力经营的人开始进入了这个产业,所以直销现在是很大面积的去调整,如何有更多的职业经理人,更多的直销企业为社会做的贡献,这点上要有更多的思考。另一方面,面临的机遇和挑战也更清楚,来自微商、互联网,尤其是政府在鼓励“创客”,直销不再是唯一的创业的途径,面临的挑战非常严峻,尤其在2015、2016年。所以大家是否真实地投资从产品到公司的平台,到整个营销模式上真正地创新,而不是单单指着一个制度、模式去吸引一个人。现阶段的情况是整体看来有一个非常好的发展前景。

 

  主持人:那么对于中国直销未来新秩序您又有怎样的期望呢?

  钟健和:中国直销处在这样一个情况下应该有更多的交流和互动。像这届论坛的形式就很成功,它的模式不是一个大型的会议,而是大家准备了一些有内容的东西,互相之间真实地去分享,而不是公司之间经销商们的互动,互相之间去拉人,这就是一个好的开始。中国的直销要想走得更好,除了这样的会议以外,需要真正地促进交流,组织更多的俱乐部,有更多的活动,真实地去探讨如何从中国的经营跟全世界去接轨。到现在为止,大家都还没办法接受,中国直销做这么大,世界直销协会的成员里面还没有中国。第二个层面很重要,就是中国的法律部分,如何让“法”适合于市场。第三个是经营层面。从经营的层面如何让政府的执法和相关经营的人,更能回归到直销的本意,减少中间的环节才是直销的本意,而不是暴富、不是创富,也不是把经营过程的财富重新分配,大概是这样的一个想法。

 

  主持人:您已经有了这样的期望,那您将如何带领炎帝去推动这种新秩序的形成?

  钟健和:我过去几年一直在做类似这样的年度直销论坛,有时间一定会全程参与,跟别的企业做一些交流和互动。上个月我也到天狮公司去拜访,下个月还要去无限极公司拜访,我尽量推动大家的互动和交流,然后透过和国外的交流,我上个月也去拜访过世界直销协会,去拜访美国的如新公司总部,我觉得他山之石可以为错。

  炎帝主要去做的是以服务带动直销的销售,这是真正地核心,而不是推产品、卖产品。对经理人我们的要求大概分了两个层面。第一个,我们去找真正有直销专业经验,市场经营经验,引进有经验的人。第二个就是说从零培养,把公司的行政人员从他不懂直销、不懂去做从头去培养。这么多年了,我没有从市场去接触任何一个系统的模式,我都是从炎帝文化和五千年的传统文化,一个一个直销商的互动去带动整体炎帝的文化,文化影响到最后表现出来就是秩序。

  中国自古就是礼仪之邦,如果真能做到所有都跟“礼”有关,与人之间这种互动,像今天的直销会议,大家都是盛装出席,像我这么多年不管什么样的活动都是从头到脚正装,因为我要尊重主人,这就是“礼仪”的形象。那如果说每个直销人,每个经营者都从礼出发,社会当然尊重你,这是一个正负向之间。炎帝毕竟是五千年文化的象征,如何从礼去出发,促进大家都互相尊重。

  我个人来自台湾,这几年大概办了大概五千人次以上的炎帝经销商论坛到台湾去,第一堂课都是我讲,我会讲,你来台湾不是来看大山大水,不是来看高楼大厦,台湾最美的是什么?很多人说阿里山啊日月潭啊,我说其实台湾最美的是人,这里的人有五千年文化底蕴。台湾的人很有人情味,举一个简单的例子,你在台湾这7天,如果你没收到一百个谢谢,我给你们一万块。别人帮忙你还能给你讲谢谢。

  人和人之间这种最简单互动其实就是直销的本质。直销再多的工具,互联网、新型的东西,其实最关键的还是回到人的本质互动。有很多人说直销可能会被淘汰,我认为光是这个人本质的互动没有一个产业可以取代。这个过程里面,互联网只是工具,像以前的BB机、手机、互联网这些都是直销的工具,所以直销这个产业会变为“直销+”,这个plus会一直走下去而不会被消灭掉,这个产业反而会因为互联网让分享经济、粉丝经济、人群之间的经济更容易。

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直销人“汇”客厅 钟建和 炎帝

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