广东太阳神集团营销总部副总经白学锋坐客直销人“汇”客厅

       主持人：欢迎来到2016博鳌直销高峰论坛直销人汇客厅，今天很高兴能邀请到广东太阳神集团营销总部副总经理白学锋来到直销人汇客厅。白总您好，太阳神今年在打造品牌壁垒上有许多大手笔可以说是大举动，那么对于太阳神集团对于品牌壁垒的打造都将采取什么样的措施，来提升公司知名度的呢？

       白学锋：筑高品牌壁垒应该是我们张总经理在四月份的年会上提出来的，因为我们发现目前随着拿牌企业越来越多，直销行业的竞争越来越加剧。对于我们的消费者来说，或者说我们的经销商来说，他们都面对的是产品、选择，所以我们希望能把整个太阳神的品牌、整个公司的形象，整体的综合实力做一个提升，便于跟随我们的创业者更好的创业。

       筑高品牌壁垒目前我们运作的是三个块垒。第一个就是挖掘品牌故事，我们品牌的内涵，我们品牌的针尖到底在哪里，无论是企业的，或者是产品品类品牌，或者是产品单品品牌，在这三块首先做的是品牌的挖掘，先寻找它的最亮的点。第二就是广泛地增加曝光度，比如说在央视上，一套、十套、十一套，在广东卫视、福建新闻频道、浙江、武汉，我们在大的频道上都投放了广告，这是电视上；还有在互联网上，在爱奇艺上的插片广告，手机终端、自媒体的移动端的这块广告投放都是做得比较多的。第一个我们投的是企业形象，希望的是唤醒老百姓二十多年的记忆，唤醒一代人对太阳神品牌的记忆。第二是在产品上，比如越清片这种安全排毒、绿色排毒的概念，我们的灸文化、灸产业、我们传统的灸疗技术用现在的高科技的更方便，太阳神灸的自发热，持久简单，无场所限制，这是优势，把优势发挥出来，拍成不同的片子，通过网络的渠道把它传播出去。这是针对产品这一块的提炼和传播。

       三是我们在公司形象的一些规范，比如说我们各地分公司体验中心的升级、加大了投入，分公司形象店的扩容、形象的升级，还包括我们各地的店铺的形象的规范和升级。

       整体就分为这三块，第一个是针对品牌故事，针对品牌内涵本身的挖掘；第二是广泛提高曝光度；第三个是在形象和规范上做了很多的努力。

       主持人：您在中国直销界有很长时间的从业经历了，对于中国直销的发展历程您有怎样的感受呢？

       白学锋：我01年接触到的直销行业，那时候以媒体的身份，从01年到07年，一直是一个行业观察者，01年的时候，当时中国直销行业并不规范，也没有立法。

       其实也不存在行业吧，因为没有法规的承认，当时的转型，实际上是一种雇佣＋店铺的方式，以安利为代表，那段时间有很多层出不穷的公司，其中有长期经营的，有规范经营的，也有一些纯粹的骗子公司，有很多人上当受骗。我们当时在媒体也解救过一些人，有要自杀的、有出走的、有沦落的，挺可怜的。

       对于中国直销这个行业，特别呼吁的就是政府，要么你就承认它，要么你就否认它，不要让它处于中间的灰色位置，让它作业可以有也可以，这样很多人上当受骗很不好，很影响普通百姓的声明财产的安全隐患。

       随着中国加入WTO之后，中国直销行业就已经焕发了活力。03年之后，中国中大型企业涉足直销行业的越来越多，从传统转型直销行业的企业也很多，04年之后有一些企业逐步尝试用直销的方式，而且已经逐步成长。05年立法以后，开始拿牌，剩下的传统中大型的企业也不多了。再之后就是在规范、在国家监管力度越来越大的条件之下，中国直销行业这种自我的治愈、自我的完善、自我的理性，都促进了整个直销行业的成熟发展、规范发展。所以07、08年之后，中国直销行业一直处于不断上升快速发展的过程，让我们很欣慰的是，整个直销行业的规范成熟，能让我们直销从业者在这个稳定的行业里能够实现自己的梦想，能够拥有稳定和成长的收入，能够让普通人真正去改变自己的命运，这就是我对直销行业这几年发展最大的感受。

       如果说感悟呢，其实到目前为止还是有很多直销企业不规范运营，还是有一些人上当受骗，还是有一些传销公司，目前我们看到的上当受骗的和十几年前看到的还差不多，也就是人本性不要贪，还是要注意，天下没有白送的午餐，天上不会掉馅饼，所有的生活一定要通过自己努力的奋斗来的才是正道，君子爱财取之有道，不义之财不可取，天网恢恢疏而不漏，我觉得这些都是这些年我观察这个行业有的一些感悟。