国际121系统主席杨硕坐客直销人“汇”客厅

       主持人：这里是2016博鳌直销高峰论坛直销人汇客厅，今天我们非常荣幸邀请到荟生衡爱国际121系统主席杨硕坐客直销人汇客厅。杨总您好，您曾说过：“个人的力量是渺小的，依靠一个强有力的团队，依托国际121系统的成长才有我今天的成就”，那么请问您在团队建设过程中有什么收获呢？

       杨硕：说到收获，此次参加2016博鳌直销高峰论坛，我不是以个人的身份来参加这个会议，而是代表一个家庭、一个集体、一个创业团队来参加的。这是团队风雨同舟、共同努力拼搏出来的成绩。一个团队的构建离不开核心力量的支撑，核心力量不仅是团队名称、团队口号，它还包含了一群人不同的思想、价值、文化和在行业发展过程中树立的共同导向，同时这也是团队文化和根基的形成过程。同样，国际121系统已经经历过中国直销行业的发展变迁，有着近21年的历史。从1995年开始，导师熊和平先生初创系统至今已历经三代领导人和团队，可以说国际121系统是直销行业发展进程中的实践者、研究者。对于团队建设，国际121系统有着丰富的经验，集体和团队的支持才使国际121系统这个平台有了产生和成功的可能性。那么，平台能够取得成功，第一点是来自于系统文化和价值导向奠定的核心价值理念。国际121系统是以“铸魂文化”为核心理念，以“打造中国最富有的经销商团队”为表现力，同时用心去经营团队的思想建设、寓意建设、人才建设和市场发展的模式建设，构成了四个非常重要的系统主题。一个团队，只有有了真正的魂魄，它才像一个民族，像一个国家，能够从内心深处引领人的行为。第二点是与企业合作的忠诚度。一个优秀的系统，在这样一个特殊行业当中，没有优秀企业平台的支撑，是无法发挥其力量与价值的，同时也不可能去实现从业人员的目标，所以说与企业合作的忠诚度已经是摆在经销商面前的一个问题。第三点是关于市场结构人才的建设。未来直销行业的发展一定是“模式定乾坤，人才主沉浮”，在这样一个结构搭建的过程中，人才的培养、教育以及阶梯性的成长和给予都是非常重要的市场推进的组成部分。从国际121系统进入中衡健康产业集团的市场合作谋求共同发展开始，最初只有三个分支团队，经过近四年左右的打造已经延伸出八支战斗力极强的团队。所以说，在人才结构的培养发展过程中也是良苦用心，既让人才遵循行业发展规律，遵照企业发展要求，遵守系统发展过程中力量的缔结，同时又给予他们充分的舞台去施展人才成长的空间，让他们能够“人尽其才，物尽其用”。第四点是团队管理结构。国际121系统的管理结构是稳定的、具有阶梯性的，这是管理结构非常重要的一点。以上就是我关于团队建设的经验分享。

       主持人：本届论坛的主题是“展望未来直销新秩序”，对于中国未来直销您有什么憧憬吗？

       杨硕：从直销行业发展的历程来看，在中国本土化的发展并不是一件非常顺利的事情，因为中国市场环境的特殊性，加上行业本身具有的商业特点，确实经历了很多考验，现在还尚未进入成熟期，不能和欧美国家的市场环境进行比较，也不能和东南亚自由的商业环境去比较。现阶段，行业发展的新秩序我想有三个非常重要的导向是我们需要去遵循的，第一个，遵照和遵循国家相关政策、法规、法律对于行业的约束性和规范性，是新秩序建立的前提条件。这个前提条件是在国家相对的政治安全、经济安全与社会安全为保障的前提条件，任何的商业活动的发展都是造福于社会的。在这样一个社会商业化的环境中，如果不能遵照国家利益、集体利益、和行业成长利益，那么一切行为都是乱事的。目前在行业发展的结构中，各种企业的心态都未必相同，各个经销商团队在发展过程中的心态也不相同。作为已经获牌的80多家直企，或是未来更多获牌的直企，如果要想取得大的成长与飞跃式进步，都必须逐步纳入市场管理框架当中，取得依托自己市场发展的实力，健康经营、有序发展，进入这样一个规范的范畴，才能得到未来更长久的进步。这样的企业越多，未来行业成长的秩序就会越清晰，社会市场与舆论导向发展思路也会越清晰，乃至于社会民众认知导向也会越清晰。所以说，加强整个社会行业的管理，才会让行业迈上一个全新的台阶。