康美来道合系统创始人肖宏宇坐客直销人“汇”客厅

       主持人：这里是2016博鳌直销高峰论坛直销人汇客厅，今天我们非常荣幸邀请到康美来道合系统创始人肖宏宇坐客直销人汇客厅。肖总您好，我们都知道康美来道合系统目前的业绩节节攀升，您能否给我们介绍一下团队的优势呢？

       肖宏宇：我觉得这个优势首先不是从我们团队开始说起，而是整个中国直销行业就处在一个上升阶段。目前来说， 中国直销正处于起步阶段，在这个过程中有太多的迷茫和探索，早期大家对这个行业是未知，很难区别什么是直销，什么是传销。所以很多人会问，什么是直销？有人就会说，是合法的传销。这也给这个行业带来了很多灰色故事，随着政府对直销行业的包容度越来越大，尤其是在去年对这个行业的放开和监管越来越专业，并且有很多优秀的传统行业领袖进入到这个行业，我觉得对直销行业有很大的影响和帮助。

那我们团队在发展过程当中也是做了刻意的引导，不再是以做直销本身的直销人、直销元素当中去加大力度推广。曾经有家公司说过这样一句话，他们公司的竞争对手不是来源于别家公司的产品，而是来源于整个行业的产品竞争和人才竞争。我觉得这句话可以套用在我们的系统当中，我们的理念打造点是未来不仅仅在直销行业中竞争人才，而是在中国的营销市场当中去寻找人才。而我们在康美来短短一年多的时间，我们也吸收了大量传统优秀人才、传媒人才、医药人才和会销人才以及培训教育界人才。大量的人才积累和大量传统行业领袖的加入，那我们团队的层次结构是非常高端的。

       另一个方面来说，这个行业的大牌企业会越来越多，更多的将体现区域化性质。那我们公司也是康美来公司的本土系统，我们将扎根本土，领袖都驻扎在总部，然后给全国的伙伴提供服务，这也是我们团队的一个优势特点。

       主持人：您觉得一个战绩辉煌的系统需要具备哪些条件？

       肖宏宇：我觉得战绩辉煌的系统需要的是——结果。我们需要的是如何把领导人、领袖的文字表述、语言表述，变成我们的收获，用结果来证明这种表述这种励志这种努力，是能达成我们的梦想的。在这个过程中，我们也一直在强调一个信念的系统，我们的团队当中有大量的保时捷战队，不仅如此，我们在康美来只有短短一年多的时间，从零开始到现在已经有接近上万人的规模了。系统中的领袖不止5个买保时捷，还有很多买了宝马。我觉得这不仅是一种物质上的表现，而是证明大家跟我们合作能带来实际的收入和收获，还表明我们对康美来道合系统的未来充满了希望和信任。所以这也是我们核心的一点。

       在中国武术中有一句话，叫“唯快不破”。做市场也是如此，一个充满战斗力的团队和系统，它的所有伙伴一定是快速地抢占式的，快速拉升业绩，快速提高收入，然后吸引更多优秀人才加盟到我们系统里面。

       主持人：您有什么感悟能跟我们直销从业者分享一下吗？

       肖宏宇：我的感想是“一动一静，一快一慢”。为什么这样说呢？但凡进入直销行业的人，很多是想以小博大，但有更多人是想一劳永逸投机取巧。其实这个行业中，一劳永逸是可以的，少劳多得也是可以的，但是不劳而获是不可能的。而且在这个过程中，你必须去学习大量的行业和专业知识，只有专业的人才能真正引导系统团队。如果是一个不专业的人，我们给他再多的人，这个团队只会是一个死网。所以我希望大家能大量学习，让心沉淀下来，去成长，去提升自己的能力，这就是心要静，但是动作要快。

       快速拉业绩、团队、收入，改变形象、驾驭能力的改变以及物质的改变，用这些改变去吸引更多的人追随。我觉得这种速度要快、心态要静，这是新晋直销人以及在这个行业做了很多年但是没有收获的人需要发自内心去思考的一个问题。同样的公司同样的产品同样的制度，有些人成了领袖，而有些人则成了直销难民。所以我希望更多的直销从业人员能静下心来了解公司了解产品，专注地追随一个系统或者公司，扎扎实实做上几年，一定会获得他想要的回报。