马景岗:北方有谋士,绝世而无双

来源:直销人网2017-01-09 17:25:42在线投稿评论(0
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      作为金颐阳领军人物,马景岗集学者、行者、仁者于一身。他内视精神世界,外观现实人生。在采访过程中,记者感觉马景岗是一个非常谦虚务实的人,同时又极具谋略智慧,他以其复杂的思维模式把事情简单化,同时又以一种惊人的商业本能撑起了自己的直销帝国蓝图。

      创新商路塑灵魂

马景岗:北方有谋士,绝世而无双

      在金颐阳取得了建设三个根据地和拥有三款深受消费者喜爱的畅销产品阶段性的胜利之后,马景岗开始进行大刀阔斧的创新求变之路。在12月30日与广大消费者见面的网上商城—颐阳合家乐网商购物商城,是马景岗和其团队用心耕耘的精良之作。马景岗经过深入调查和研究,推出电商和微商核心优势的嫁接模式,为此他提出了两个版块的构想:第一个层面,吸引消费群,而吸引消费群最关键的则是质量、价格和服务。金颐阳将实现跟传统店铺、企业对接,要求产品质量、服务得到保证。不卖直销的产品,而运用产品质量、低价和平价的策略来保证吸引消费群;第二个版块,吸引推广者,好产品离不开口口相传,金颐阳紧紧跟随国家的“共享经济”策略,创造性地变革老思路,保持低价的同时还拿出一点利润分给大家。
      同时,为了配合2017年推出的连锁实体店铺——颐佰堂,马景岗为金颐阳制定了新的战略计划,即整合渠道,实现“坐商”与“行商”完美结合。比如金颐阳有几款销量很大的传统产品,按照原来传统的模式,是给现有所有的饭店都送货。而现如今,把这几款产品引入电商,消费者成为金颐阳的代理,就可以把城市所有的饭店都铺一遍,这个时候代理商就可以抢夺一部分市场。另外,金颐阳还有一款国字号的药酒,代理商还可以把药店渠道变成自己的销售渠道。这种把传统思维加上直销思维的经营模式即能够帮助实体店铺规避风险,确保收益,同时也为产品开辟了新的销售渠道。在推广颐佰堂连锁实体店铺方面,马景岗有着自己一套新的思路:店铺除了输送产品以外,还有有传统产品,直销产品和体验式的产品。店铺将实现两个功能,第一是体验式的“坐商”,第二是渠道整合化的“行商”,同时形成店铺和会员的有效连接,其实也就是在终端铺设多个服务网点。
      在问到金颐阳在不到一年时间内,业绩强劲增速的因素,马景岗如是说道:“一是离不开企业的品牌、二个是了解行业的规则、三是运用逆向的思维、四对经销商的关注,这样既能有效保证公司的盈利,又能推进直销版块的进程。” 在企业品牌的建设上,马景岗认为应做到两点,“守正”和“出奇”。所谓的“守正”,首先企业应该先树立一个榜样,才能感染自己的市场。不要因为一时的小利,一时的诱惑,而坑骗消费者。而“出奇”,并不是说有多少的政策或是策略,则是在前期让公司少盈利,让经销商多收入,这样能减少人员的跳槽概率,同时保证在品牌建设上人才的稳定性。
      独到见解显智慧

马景岗:北方有谋士,绝世而无双

      近年来,“回归产品本源”在直销行业屡屡提及。作为一家老牌的传统企业,金颐阳的产品有口皆碑,尤其近几年金颐阳对西洋参的深加工进行了论证和研究,研发了不少高质量的产品。如何做到回归产品本源?马景岗认为主要是在于三个方面,一是科学化的管理,二是价格上的调整策略,三是产品基本上不需要售后服务。所谓科学化的管理,就是保证产品的质量。如何保证产品的质量?一方面是金颐阳获得了产品质量追溯体系认证,另一方面是得到国家政府的扶持。比如西洋参从原材料的种植到生产线上的开发都有政府摄像头实时监管和大数据采集分析,使得产品从源头到成品都得到质量的保证。除此之外,在说到直销产品价格虚高的问题时,马景岗说道,金颐阳采用了一个策略,就是先加盟的经销商都可以享受五折拿货,这个五折产品以赠送的模式给予,这样能有效的把价格降下来。同时,马景岗认为好的产品是基本上不会有售后服务的,正如经济学家许小年说的:“好的产品不是用嘴说的,而是凭直觉判断出来的!”。金颐阳的产品都是不需要太多的售后服务,消费者用完就是觉得好。马景岗认为回归产品本源,这三者必不可少。
      在谈及人才管理,马景岗十分谦虚。他认为自己在人才管理上并不是很成功,但有几点心得:第一个心得,一把手看人,主管领导摊事。对于一个总裁,关键是他能选好人,同时知道下属的优势和劣势;第二个心得,如《孙子兵法》所云——“上下同欲者胜”,即是领导和下属有共同的价值观和目标,在选人的时候,首先是看价值观是否相同,而不是在后期的过程中磨合价值观,这样减少了双方的磨合期,能快速完成目标;第三个心得,用好一种专业人,就会预防一种风险。比如金颐阳选择的运营副总裁蔡龙就是专业人士,这样会避免在运营方面出现漏洞,用运营总裁优势的能力,防范一种风险;第四个心得,消除情绪,尊重专业。在企业或是团队里,使用人才的过程中往往即使目标统一,性格特质却是无法统一。很多时候,对一个人有意见,就会带着情绪化去看待一个人提出的意见,所以去除情绪的同时,也需要去尊重对方的专业意见。当然,也不是完全听从对方的建议,但是要做分析型建议,同时给出纠错性意见。
      深谋远略世无双

马景岗:北方有谋士,绝世而无双

      生命的长河里,冥冥之中,仿佛有一根线,牵着行动,引领着一个人的思想去选择什么。也正因为如此,使得人不断追索生命的意义,从而使生命在追索中不断升华,生命之花得以绽放,得以绚烂。既然选择了远方,便风雨兼程。置身于直销行业的马景岗与很多直销企业家不一样,他不施行花拳绣腿的虚无主义,不搞个人英雄崇拜主义,以脚踏实地的态度,包容阔达的胸襟、以身作则的责任心,追求卓越的人格魅力感染着身边的每一个人。
      马景岗认为,金颐阳作为一个行业新兵,首先就得做好心态。对他而言,做任何事情,先讲究心法,后讲究打法。古代打仗的时候都喜欢用骄兵之计,骄兵就必败,他给他的心法总结一句话就是:不以暂时的小成绩作为心中的满足。
      对于2017年,马景岗有许多的期许。他认为直销行业的大势是很好的,现在越来越多的人意识到直销是一个可从事的行业。只不过未来的直销市场竞争愈演愈烈,现如今正处于群雄争霸时期。未来谁能够真正的研究消费者,研究经销商,研究经销商和企业的利益平衡关系,谁就会成为这个市场的霸主之一。在对中国未来直销行业的新秩序的展望,他希望国家层面尽快的有效控制资金盘,维护市场秩序,同时希望各大监管机构以及媒体对这个行业做出更多正能量的报道。
      作为中国直销界的风云人物,马景岗在直销行业中栉风沐雨,从一无所有到千军万马,他的真知灼见,深入浅出,都是对金颐阳光明前景的成竹在胸、胜券在握。对于金颐阳2017年的愿景,马景岗一句话来概括,“继续低调前行”。
      希望在新的一年里,金颐阳将继续大放光彩,获得佳绩!

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【责任编辑:fuyanfei 】

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