感悟直销内涵,走出心灵五大误区

来源:网络转载2017-09-29 11:57:59在线投稿评论(0
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  直销是一个充满人性的事业,直销人必须要明白爬山懂山性,游泳知水性,从事直销就要懂人性。然而很多直销人在从事直销很长一段时间后,依然没有感悟到直销至深的内涵,走出心灵的误区。这些误区促使很多直销人在直销行业徘徊很久,有的选择坚持,有的选择跳槽,甚至有的彻底放弃,于是有的直销人开始散布有关直销行业的各种负面消息,发表负面言论。其实,只要直销人了解自己的误区所在,走出这些误区并不是十分困难的事情。

感悟直销内涵,走出心灵五大误区


  以下是总结的五大误区,与直销人共勉。

  误区一:观念的改变,直销是事业还是生意

  我想大多数人进入直销的目的——就是赚钱!把直销当作了一个生意!

  作为生意要考虑什么?考虑的付出与回报,考虑的投入和产出是否成正比,考虑能否最大利益化等等。

  生意往往与急功近利同行,生意往往与唯利是图为伍,总是一心想赚大钱!快赚钱!赚多钱!

  这样的心理必然会产生一夜暴富的思想,很容易就出现欺骗与忽悠的行为,结果是直销做成了传销.或本来就是传销。

  我们大家都知道所有的直销企业都是为了人类的健康产业或事业,直销行业在解决就业、推动地方经济发展、促进税收等方面做出了突出的社会贡献,并因此而传递着特殊的社会正能量;直销行业在传承中华五千年养生文化、彰显中华民族和谐文化、互助文化、礼仪文化等方面体现出特别的优势,并因此而传递着高雅的文化正能量;直销行业在履行社会责任、释放大爱、扶助弱势群体、回报社会大众等方面发挥着不同寻常的作用,并因此而传递着标签性的公益正能量。

  误区二:选择上的失误导致方向错误

  直销企业前期应该传统与直销业务并存,不到非常成熟的阶段不应全部放手直销,放弃传统,甚至永远坚守传统业务阵地,而不是开发几十个单品就放手一搏,破釜沉舟,不成功便成仁.毕竟直销进入中国境内才二十多年的历史,可以说不论法律法规,监管部门,直销企业,行业经理人,专家学者,领导人,领袖,直销产品,市场分配计划,直销人等各方面都还不是十分成熟与完善,都还处于摸着石头过河的阶段。

  直销人不应该选择业绩归零与强制性重复消费的直销企业,如果业绩归零势必导致有的直销人利欲薰心,为了盲目地冲业绩,保业绩,大量的囤货行为必然会出现,甚至鼓动合作伙伴一起共同努力完成自己的业绩要求,实现自己的目标.实施重复消费也应该建立在有收入的前提下,并且按照收入的一定比例实行方为科学之举措,直销人只有避免大量囤货的行为产生,不怕别人跑得快,只要自己坚持得下来,坚持就是胜利.因为直销本来就是一场马拉松式的赛跑,不是看谁先起跑,也不是看谁暂时遥遥领先,关键在于你能否坚持到终点。

  直销人往往可能误认为没有拿牌但又具备拿牌势力的企业,或刚刚拿牌的直销企业具备先机,而隆力奇空降部队黄华认为,表面上是具备先机,但先机也伴随着危机,因为不管企业本身,企业掌舵人,企业管理,企业管理高层,产品,市场分配计划,直销人等等都万事具备,只欠东风了吗?可以说相当地不成熟,并且严格地来说,目前中国本土真正成熟的直销企业还不多,根本还无法挑起民族直销的大梁,更加不要谈没有拿牌或刚刚拿牌的企业就能胜任吧!所以说介入直销时机成熟了,但千万不要盲目追求所谓的先机.行业内谁都知道选择大于努力,可真正有多少人懂得如何正确,理性地选择呢?谁都知道选择不对努力白费,甚至可能出现南辕北辙.越努力越害怕,因为看不到未来,看不到希望。以上称之谓选择上的误区。

  误区三:大单炒作利欲薰心,全职运作全力以赴,运作上的失误导致产生大量的直销难民。

  2011年再次参与直销,以事实和对现实的直销环境来说,给我的体会是大单炒作有害无益。

  大单的基础,是赚钱快,并非常过瘾.这是直销环境操盘手普遍的心态或者说是内心的真实想法.但是它的危害是给别人造梦,以达到自己发财的目的.这是大单炒作普遍的内心世界。

  对那些各地的直销高手们,成了操盘手大把大把赚钱的工具.而真正受到伤害的是那些被洗了脑之后的傻瓜们。他们带着发财的梦想一次次地被骗,给家庭带来了非常沉重的经济负担和社会影响。如果说直销是给别人造梦而自己发财,并且还要给他带上一个冠冕堂皇的响亮口号,来号召人们争先恐后地来加入这样的系统团队,隆力奇空降部队黄华觉得未免偏离了直销的真正意义.

  我们现行的直销教育,并不是本着直销的教育宗旨。即:直销的教育是素质教育。纵观整体直销教育的形势,就是围绕着大单炒作赚钱。但是这种做法的背后是真正苦了那些对直销还报有梦想,总想要再去搏一搏的傻瓜们。因为他们永远是失败者,也永远赚不到钱,也永远是这个行业的牺牲品。所以我真的在想,那些操盘者们,在他们的眼里直销成了他们圈取财富敛钱的一种工具,是一把“杀人”不见血的刀。

  纵观我国直销这二十多年来,这种变形的直销模式它留给我们更多的是伤害。但直销这样一种销售模式,它毕竟是现代直销企业和现代社会中必不可少的一种营销模式,因为它代表着社会商品流通领域一种非常主要的表达形式。也只不过是一种新型的消费形式而己,是社会进步和发展的一种必然产物。

  我知道这样一则真实的故事。有一家公司的经销商,在半年时间里他所发展的下线经销商达500多人,他自己在经济上也得到了40多万元的丰厚回报。但是他自己花掉开发市场的钱和给别人报单的钱就达30万左右,这其中不含其它支出。在他发展的下线500多人当中除极少部分赚回一点点钱以外,其余的无一个例外地都成了这个行业的牺牲品。而他自己则充当了别人的赚钱工具。象这样活生生的例子在我们身边是比比皆是。因此我认为,大单炒作富了操盘手,做为基层经销商才是被人诱骗而被宰割的羔羊。

  误区四:把“会场“当“教室”,把"每会必到"当"礼拜"

  直销与传统行业最大的不同在于会议运作。会场尽管不是只有直销行业才有的特色,而直销行业却把会议运用的淋漓尽致。走进任何一家正轨直销企业的会场,都会发出浓浓地感染力。会议不仅是吸引想从事直销事业的朋友们的地方,更是学习、沟通、销售的场所。然而,很多人在从事直销事业的时候,都容易把会场当作教室。

  一个人从上幼儿园到大学毕业,学习始终离不开教室,在教室里不仅学到了知识,也能让自己成长起来,结交到好的朋友。但如果你把直销的会场当作学习的教室,就走进了一个自己看不到的误区。学生时代走进教室是为了自己学习,这毫无疑问,进入直销会场依然带着仅仅为自己在学习的心态而来,那就是一个天大的误区。众所周知,直销做的是人脉生意,是一个团队合作的事业。一个成功的直销经销商,不单单是为自己今天的成长而走进会场,更重要的是为了自己未来的团队发展。对于每一个渴望在直销行业成就事业的经销商来讲,本身肩负着团队的使命,学习在为自己的同时,必须时刻铭记团队的目标,团队的需要,不要把会场当作教室,依然固守着上学时代的思维观念。

  把会场当教室,不是出于公心而来,很难做出表率作用。在这种误区中徘徊的人,往往忽视了从事直销行业的人的一种心理,他们更多的不是听你怎么说,而是看你怎么做,一个未来优秀的团队领导人,能影响他人,带动他人本身不是来自于自己说得多么精彩,而来自于每一个习惯的细节。会场是一个燃烧激情,释放能量的地方,学会带着使命走进会场,在会场燃烧自己,在团队释放能量,成功一定会离你越来越近。

  在直销会议运作中很多人都知道“每会必到”是一种积极的表现,于是,高兴不高兴,有兴趣没兴趣都要进会场,把“每会必到”当成“礼拜”,慢慢地自己成了学习的“专业户”,而最终一事无成。

  直销事业用最经典的三个字来形容就是一个“学、做、教”的事业。不仅要自己学,还要带动别人学,然后还要教会很多人去做。如果仅仅是自己“每会必到”,成了一个学习的积极参加者,而没有带动新朋友走进会场,那这种学习方式无疑是对自己的敷衍了事,就和很多人并不知道圣经的教义,整天做“礼拜”是一个道理。“每会必到”没有错,可是“每会必到”不产生效益和价值,那意义就不是很大了。

  会场是学习的地方,更是产生业绩和带动团队的熔炉,如果变“每会必到”为“每会必带”,你会发现自己不仅会产生爆发力,带来的新朋友也会和你一样能很快溶入,只有不断地带新朋友走进会场,才能促使自己深入,带动别人溶入,建立自己的团队。

  其实,对于“每会必到”的新人来讲,团队的领导人都很喜欢,但是过了很长时间还是自己一个人能做到,而没有带新朋友来,渐渐地团队领导人也会对你失去信心,他们在你身上花费的心血也就自然减少。因为他们要的不是学习的专业户,而是实干家。

  要想成功,学到精髓,就要做到“每会必带”,不断地带新朋友,在自己成长的同时,帮助他人成长,这样团队才会成长的更快。

  误区五:把“领导人”当作“领导”,领导人替下级部门做事

  在直销行业中,开始步入这个行业时,总是推荐人或团队领导人开始帮助新人做很多工作,包括做“一对一”沟通,组建团队等等基础工作都是由他们来完成的,渐渐地新人就会习惯性地把“领导人”当作“领导”,认为“领导人”就应该对自己的事,样样都要安排,样样都要负责,其实这是一个误区。

  “领导人”在直销事业中既是你学习的榜样,同时也是你可以信任的朋友,他可以给你指明方向,教你方法,也可以帮助你带动团队,但是你的事业最终是要靠你自己去努力和去付出的。每个团队领导人他带的不是你一个部门,而是很多部门,他能给你的时间是很有限的,如果你完全把希望寄托在领导人身上,不仅自己得不到快速成长,同时也很难在自己的团队中有影响力,也就不能吸引很多人跟随你。

  在直销事业中,成功的人往往都是那些自动自发,主动出击,时刻主动与领导人、咨询线保持紧密联系,遇到问题,及时咨询,而不是被动等待领导人来安排的人。咨询线的畅通,对未来团队的建设和复制具有深远的意义。如果今天你不懂得利用咨询线,总是被动等待,未来你的团队就会和你今天一样,始终处于被动状态,很难做大,也很难成活。

  所以说,不要把“领导人”当“领导”,要绝对“信赖”,但不“依赖”;要“主动”,不要“被动”。

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【责任编辑:caibian 】

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