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沟通——让直销更通畅
来源：直销同城网编辑：2017-01-24阅读量：17455
随着信息技术的发展和社会市场的需求，人们对直销行业的认识越来越全面。从一片质疑声中，涌现出越来越多的行业力量。
是金子，终究会发光。
直销行业的发展离不开人脉的建立，人脉的建立离不开同相互的沟通。因此，学会沟通技巧，提高沟通能力，是每个直销人必修的课题。记者整理出以下几点直销沟通技巧，供以广大直销家人参考学习：
一、表达赞美
在不卑不亢，充满热情的交谈中流露出对对方的尊重、欣赏和赞美。
没有人不喜欢被夸奖，被认可，被尊重。我们之所以愿意奋进，不断努力，披星戴月，风雨兼程……就是为自己能够站得更高，走得更远，拥有更加强大的力量，也能够被更多的人所敬仰。每一个顾客也是如此，无论他是老板还是职工，是领导者还是普通人，都需要获得肯定，都喜欢接受赞扬。
因此，直销人在沟通过程中，要充满尊重与客气，真诚地表达出对客户的认可与欣赏，才能获得对方愿意与你继续交谈的机会。
二、恰到好处
要不经意地聊到公司或者产品，吸引他的主动关注，切记注意适可而止。
月盈则缺，水满则溢，日圆则亏。物极必反，凡事都要讲究一个“度”。所谓度就是有礼有节，让自己的行为恰到好处。赞美对方是如此，聊到直销也是如此，直销人在与客户沟通时，“度”的把握很大程度上决定着客户的感受，直接影响成交的结果。真正的直销沟通，是建立在双方心灵想通的基础之上。
我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。不是带着目的性地交谈，而是带着帮助性地交流，自然而然，建立信任，自然而然，实现成交。
三、随机应变
说话注意场合，不同事情有着不同的说法，不同的人也要说不同的话。
沟通是一门艺术，正所谓“病从口入，祸从口出。”在与客户沟通过程中，如果说了不该说的话，即使是花费再多的代价也无法弥补。因此在直销沟通过程中，切记口无遮拦。无论在任何场合，先学会聆听，找准对方的需求点，讲对方真正关心的东西，就是最好的沟通方式。
很多直销人都不知道如何去跟客户沟通。其实与客户沟通不需要夸夸其谈，只需要将话说到点子上，说到客户心坎里，必能取得事半功倍的效果。
沟通让我们与顾客之间的距离越来越近，与领导之间差距越来越小，与朋友之间的隔阂越来越少。
它鼓励我们更加积极，更加勇敢；
也要求学会倾听，善于思考。
良好的沟通能力是直销人员必备的素质，没有沟通交流的直销事业是不可想象的。所以，大家在从事直销事业的过程中，应该学会掌握必要的沟通技巧，才能够为我们的事业与生活创造更多机会，提供更多便利！
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