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直企制度那点事儿：双轨复消的矩阵模式
来源：七星软件编辑：2017-03-30阅读量：9674
上回书对双轨中的复消模式做了一些简单的介绍，其中也提到了矩阵模式，今天我们对这个模式来做一下深入的说明。
对于矩阵复消奖项的描述一般是如下的方式，会员可以从网体下N代会员身上的复消额中提取一定比例做为奖金收入，这里面同样说明了几点问题：
1.是网络奖金，但是没有提到是从推荐关系还是安置关系来提取，具体运作中，按哪个方式来运作的都有，但是两者有所区别：当采用安置关系的时候，关系更加松散，奖项更加懒惰，只要是自己安置网体下产生复消，都会带来效果，但是实际上大家的动力都会变的不足，好听不好用；按推荐关系的时候，更加健康一些，会员也会鼓励下属进行复消，能起到一个传帮带的作用，而上线的受益，一般也会来自于自己的努力，所以比较建议使用推荐关系。
2.N代，这是与双轨碰对奖最大的不同，碰对奖讲究的是无限代，这也是当年在乱世中双轨打拜矩阵的一大手法，而矩阵，是采用固定代深的方式，不管N有多大，但是肯定是一个定数。加了固定的代深，就会使得拨比稳定，没有崩盘的风险，但是在市场上的刺激力度也会变低。
N代一般用多少代合适？在制度中看到的在10-15代的居多。
3.复消额：这说明这个奖项用的业绩，只是复消业绩，而不是正常的双轨业绩，这样就不会造成双轨业绩的重复利用与额外拨出。
4.一定比例：从下属复消业绩中提取一个数字的比例值，这个比例一般可以在3%-5%即可
现在来看一下复消奖的拨比：按15代提取，每代提取3%，15*3%＝45%也就是这个特定的模型下，复消矩阵奖的拨比为45%。
复消奖能挣到多少钱？这个要看怎么来看待，如果大家都不买复消，这个奖形同虚设，如果大家都拼命的买复消，比如每人每月买1000元，每代推荐2个人，15代，当月复消奖也可以得到100万左右，而且不需要封顶，有多少挣多少。为什么可以不做封顶呢？会不会崩盘呢？不会的，这个在后期的“双轨中的数学之美”里面再单独做讲解。
矩阵里还有一种做法：紧缩。什么是紧缩？就是如果你的下属没有进行重复消费，会将他跳过，用他的下线做你的下线，这样可以把手伸的很长，只要网络中有人消费，你都可以受益。这种紧缩，与管理奖的紧缩类似，都是听起来很美的一件事情，在市场上宣导的时候，也可以满嘴吐白沫的去讲，可以讲的天花乱坠，其实有一点是大家需要考虑的，如果不用紧缩的方式，我会想办法让我的下线来买复消，保证他们的活跃，这样我才可以挣到钱，如果每个层次都这样向下复制，网络是非常活跃，非常健康的，如果我采用紧缩的方式，那么下线的死活，将与我无关，我将忽视对他们的教育辅导，更有甚者，如果将他们跳过之后，他们下面更多的下线都变成我的下线，从直观感觉上，我的下线将变的更多，也就是如果我把我的直接下线“掐死”，可以得到更多的利益，这在上帮下的角度来看，是非常变态的做法，所以还是比较建议不要紧缩，谁有本事谁得钱，双轨的主奖已经够懒的了，就在复消方面，让大家理性一下吧。
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