吉美开启直销新征程

来源：知识经济杂志编辑：2017-06-27阅读量：62365

　　直销人网讯：6月26日，商务部公示，湖南吉美生物科技发展有限公司（以下简称“吉美生物”）获得第87号直销经营许可证。从其许可证的相关信息可以看出，批准日期为2016年12月17日，商秩批（2016）1135号。据了解，这是湖南省的第3块直销牌照。吉美生物目前获批分支机构为湖南吉美生物科技发展有限公司长沙分公司、获批服务网点位于长沙市和娄底市、获批直销产品为吉美津源厨卫型磁化水器以及吉美云智能空气净化水器。

吉美开启直销新征程

　　关于吉美生物近期的直销现状，本刊记者曾在《知识经济·中国直销》杂志2017年05期刊登文章《吉美开启直销新征程》，全文如下：

　　自2016年12月拿到直销牌照以来，除了偶有媒体爆料称吉美经销商在运作市场过程中仍有夸大产品功效的现象存在，吉美公司方面似乎开始沉下心来，专注布局直销市场。

直销+互联网

　　吉美凭借互联网技术开展直销业务始于2013年，公司称其为“二次创业”。具体是指构建以VIP商务网为核心，移动互联网为平台，地面体验网为支撑，教育培训网为支持的“四网联动”营销模式。

　　为了让新营销模式顺利推广开来，吉美公司还专门推出了可通话型平板电脑及同屏器，电脑里存有“吉美文化包”，里面包含公司文化、产品、制度、教育培训等资料，经销商平时可按照要求实时更新资料并下载新上线的应用；同屏器可以让平板电脑上的内容显示在电视或其他大屏幕上，方便经销商向客户讲解吉美事业。

　　“升级后的营销系统集文化展业、教育学习、信息交流、精彩分享、售后服务、产品咨询、商品订购七大功能为一体，我们无需受到场地、办公设施、工作时间的制约，可随时随地开展业务。”经销商闫某说道，“当然你也可以不用公司的平板电脑，选择购买内存卡。”

　　关于建立地面体验网，即吉美家庭健康体验中心，吉美初衷是向经销商提供便利的网络体验的同时，充分照顾到多元化客户群体不同的体验感受与购买习惯。“体验中心采用加盟连锁方式，全国布局，售前咨询、销售体验、售后服务三位一体，弥补线上交易体验不足的缺点，充分发挥体验营销的优势，将顾问式的服务送到客户的家门口。”经销商马某说道，他加盟吉美已有12年的时间，对公司的新模式十分看好。

　　然而，吉美线下体验中心现状并没有马某口中讲的那么乐观。2016年9月，《知识经济》杂志曾报道：吉美线下体验中心存在经营方式混乱、店铺规模不一、管理体系单薄等诸多问题。如今已过去半年多时间，这些现象并没有随着吉美拿牌而消失，吉美公司方面也没有对此作出回应。有业内人士分析后认为：这或许是吉美在发展直销事业过程中无法避免的混乱阶段，只能希望公司在市场、团队等方面布局愈加成熟后，能针对体验馆建设发布更具体的规定。

吉美开启直销新征程

聚焦核心产品

　　目前，吉美拥有环境净化、营养食品、运动器材、美容美体、日用家居五大系列产品。其中，环境净化系列中的磁化水器系列产品为吉美拳头产品，先前的夸大产品功效事件也因该系列产品而起。

　　“使用净水设施一年多，我的皮肤、身体消化系统确实好了很多，但也没有一些经销商说得能防止癌变那么夸张。”闫某坦言是因为净水系列产品加盟吉美，她对于网上出现的产品负面新闻很是担忧，怕影响到正常的市场运作。

　　所幸，网络上对吉美产品功效质疑的声音似乎并没有影响到公司在产品上的深耕。结合公司斐雪尔、斐丽姿等内衣系列产品，吉美提出了“一衣带水”战略，即“通过穿上健康内衣，实现脊柱调理，解决了80%的健康问题；在此基础上加上磁化水器的小分子团水，增强细胞代谢”，吉美主张“自然医学”，该战略旨在为客户提供保持健康与年轻的最佳方案。

　　为了配合产品推广，吉美还加大了经销商培训力度。鉴于磁化水器系列产品的特质和市场需求，吉美在开展“雏鹰计划种子训练营”的同时，主要聚焦于小型聚会。

　　“一来，我们要让磁化水器进家庭，小型聚会模式方便经销商向客户演示产品；再者，吉美正处于市场拓展阶段，公司需要尽可能多的‘种子选手’，把创造家庭健康新生活的方式方法、小型聚会的具体实施、‘一衣带水’产品战略、商务通的重要性深扎地下。”马某的主要市场位于山西，2016年底，他被公司委派前往陕西、甘肃等地，向那里的经销商提供产品、制度等的培训，帮助他们启动市场。

　　除此之外，吉美于2016年8月提出的基因检测项目也在有序推进中。据公司工作人员表示，由吉美投资、位于湖南长沙的基因干细胞医院有望于2017年7月正式运营，“彼时基因检测项目会纳入直销渠道，为经销商提供更多创业机遇。”

吉美开启直销新征程

打造新平台

　　经过近四年的探索与实践，吉美在互联网工具的使用方面有绝对优势，2017年5月，继吉美事业网（VIP商务网）之后，吉美生活网宣布上线，形成“直销+互联网+微商+电商”的新格局。

　　据了解，生活网是吉美公司为经销商打造的一个电商平台，于5月1日正式上线，平台上除了吉美自己的产品，还有其他品牌产品入驻。“事业网帮助我们拓展直销市场，生活网更像是公司给予我们的一个福利。”经销商廖某说道。

　　原来，经销商不仅可以在生活网购买产品，还可以以微商三级返利的模式招收代理。为了增加生活网宣传力度，吉美公司推出了优惠活动，即在5月1日以前，缴纳1500元就可以报单加盟生活网，相应的，公司会给经销商2000元的产品和10000积分，5月1日以后，1500元的单就只赠送3000积分。而关于具体的微商制度，吉美公司表示还需要与董事们进一步商讨后得出。

　　“生活网上线后，除了吉美直销产品，其余产品都是采用商品原价的2.5折加7.5折积分消费制，没有积分是无法在生活网购买产品的。”马某向记者解释道，“生活网更适合经济基础不十分雄厚的经销商，当然，等到完成了一定的积累，也可以申请升级，从微商转为直销模式。在生活网和事业网同时运营的情况下，生活网每单的40%可进入直销业绩。”

　　闫某表示，与吉美直销渠道最低1.5万元的门槛相比，生活网似乎更容易吸引到客户。“以西北地区为例，现在这里的空白市场很多，吉美产品和文化理念还不够深入人心，在这种情况下客户会更愿意以微商的模式和价格去体验产品。”

　　2016年8月，吉美集研发、生产、物流、培训、管理、信息、服务七位一体的健康产业园一期工程全面竣工投入使用，告别租用生产基地的时代，获得直销牌照的吉美其直销事业逐渐步入正轨，期待它在自己的直销元年能摆脱负面新闻，开启直销新征程。

吉美开启直销新征程